陜汽自卸車如此火爆背后的故事

2017年一季度自卸車市場快速啟動，日平均接單突破300臺，自卸車大委改訂單同比增長286%，委改企業(yè)接單率達(dá)到95%。面對今年熱度不減的重卡市場形勢，公司提出了“全力保障交付”，盡可能加快交貨周期的指示，專用車部積極響應(yīng)、快速行動、快速適應(yīng)市場變化，在解決委改影響市場交貨期等問題突出的環(huán)節(jié)取得了一定進(jìn)展。

為應(yīng)對自卸車銷售旺季委改訂單集中爆發(fā)、整車交貨期跟不上、不能滿足市場需求的現(xiàn)狀，專用車部全力保障了市場交貨期的需求。采取了一系列改裝周期動態(tài)管控措施，有效的解決了搶占資源、改裝資源信息不對稱、不透明、不平衡等影響市場交貨期的突出問題。同時，實行事前規(guī)劃、事中執(zhí)行、事后考核來最大限度釋放改裝廠產(chǎn)能，引導(dǎo)渠道科學(xué)安排訂單，為及時交付用戶提升銷量，保障市場需求起到了突出作用。

在召開的2017年改裝企業(yè)戰(zhàn)略合作研討會上，專用車部與16家核心改裝廠簽訂了產(chǎn)能保障目標(biāo)協(xié)議。通過每周向渠道發(fā)布改裝周期，引導(dǎo)渠道合理安排訂單分布。同時，為自提車輛改裝廠開通MES端口，及時了解底盤排產(chǎn)計劃，做好資源的提前儲備。另外在付款周期方面較以往也做出縮短賬期的支持措施，極大的調(diào)動了改裝企業(yè)保障委改產(chǎn)能的積極性。在此基礎(chǔ)上不斷加強交貨前的稽催工作，盡可能減少配置變更情況，極大的促進(jìn)了交貨期縮短，市場滿意度較競品大幅度提升，為我公司今年市場份額的持續(xù)擴大及銷量增長起到了至關(guān)重要的作用。

目前，專用車部對渠道進(jìn)行積極引導(dǎo)，對改裝企業(yè)實行一系列卓有成效的支持措施，使得委改訂單分布更加合理，有效地保障了自卸車整車按時交付，滿足了自卸車主流銷售區(qū)域的市場需求，有力地推動了我公司自卸車銷量的持續(xù)上升。