2019銷量突破13.5萬輛份額14.5% 陜汽重卡明年要沖刺18萬輛

第一商用車網 張顯

陜汽重卡2019年國內重卡銷量突破13.5萬輛。2020年，將向18萬輛目標沖刺。

2019年11月28日，以“產品引領謀發(fā)展 追趕超越創(chuàng)未來”為主題的陜汽重卡2020商務年會，在西安舉行。山東重工集團有限公司黨委書記、董事長，濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光；陜汽控股黨委書記、董事長，濰柴動力執(zhí)行總裁、陜重汽總經理袁宏明；濰柴動力股份有限公司執(zhí)行CEO張泉，陜西法士特汽車傳動集團公司董事長嚴鑒鉑，西安康明斯發(fā)動機有限公司總經理楊曉東以及陜重汽的相關領導、陜汽全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產業(yè)鏈成員、金融界和新聞媒體等共計近1000人參加了此次會議。

陜汽控股集團總經理王延宏主持此次大會

此次會議，旨在總結陜汽重卡全年業(yè)績，充分認識行業(yè)變化，精準把握市場趨勢，展望下階段發(fā)展，與會經銷服務單位、產業(yè)鏈等進一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，實現新的跨越，為陜汽重卡2020年營銷工作的全面突破，夯實基礎。

2019國內銷量突破13.5萬輛 陜汽2020沖刺18萬輛

據第一商用車網現場了解，2019年，陜汽重卡整體實現銷售13.5萬輛，市場份額14.5%；穩(wěn)居行業(yè)第三。

總體來看，陜汽重卡2019年市場表現再創(chuàng)歷史最佳：牽引車銷售8.3萬輛，同比增長14.1%；自卸車銷售3.5萬輛，市場份額16.7%；載貨車銷售0.55萬輛，同比增長11.2%；專用車銷售1.15萬輛，實現逆勢增長。

在重點區(qū)域市場表現方面，陜汽重卡也再創(chuàng)佳績：5＋5區(qū)域，銷量貢獻超過75%；西北區(qū)域，份額提升3.3個百分點；贛湖區(qū)域，份額提升1個百分點；西南區(qū)域，份額提升1個百分點；華南區(qū)域，銷量同比增長42%，份額提升1.4個百分點；東北區(qū)域，銷量同比增速高于行業(yè)。

山東重工集團有限公司黨委書記、董事長、濰柴動力股份有限公司董事長、CEO、陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光

針對陜汽重卡今年所取得的驕人業(yè)績，譚旭光就未來行業(yè)形勢和陜汽未來戰(zhàn)略布局首先發(fā)表了講話：“在當前多重挑戰(zhàn)下，世界經濟繼續(xù)呈現疲軟態(tài)勢；而中國經濟雖進入轉型期，下行壓力加大但總體保持穩(wěn)定。受“一帶一路”戰(zhàn)略指引、政策法規(guī)等驅動因素的影響，重卡行業(yè)亟需行業(yè)轉型。未來，商用車產業(yè)將全面進入開放競爭新時代，行業(yè)也將加速洗牌?！?/p>

基于對未來行業(yè)形勢的精準分析，譚旭光對陜汽重卡的發(fā)展制定了詳細的戰(zhàn)略部署；同時，也與在場人員溝通了對陜汽重卡未來合作發(fā)展的愿景。

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譚旭光表示，陜汽重卡2025年前，戰(zhàn)略目標是實現銷售30萬輛商用。為實現此目標，陜汽重卡將在四個方面做出積極努力：強化正向研發(fā)，加速科技創(chuàng)新能力，并邁向世界一流；突出高端引領，加快推出最具市場競爭力的新一代產品，持續(xù)保證商用車黃金產業(yè)鏈動力總成在中國市場的優(yōu)勢地位；協(xié)同濰柴動力全球科技資源，共同推進新科技突破；全力推動國際市場跨越式增長。

譚旭光進一步表示，為了給客戶更好創(chuàng)造價值，陜汽重卡應取長補短，打贏細分市場轉型攻堅戰(zhàn)；推動營銷，服務能力得到變革提升；陜重汽與濰柴攜手為客戶創(chuàng)造最大化價值；堅決拒絕潛在系統(tǒng)性風險。譚旭光說：“山東重工將舉全集團之力，助力陜汽重卡打造成世界一流的重卡品牌。”

取強補短 陜汽直面機遇與變革

2019年，面對行業(yè)變化和結構調整，陜汽始終堅持以客戶導向，精準把握市場脈搏，全面強優(yōu)補短，取得了較大的進步。

針對變革和挑戰(zhàn)，陜汽如何以領先的戰(zhàn)略和卓越的營銷贏得客戶和市場？袁宏明從戰(zhàn)略高度、長遠角度、發(fā)展緯度多個方面，進行了戰(zhàn)略報告。

陜汽控股黨委書記、董事長、濰柴動力執(zhí)行總裁、陜重汽總經理袁宏明

袁宏明表示，“回顧2019年，陜汽重卡整體實現銷售13.5萬輛，市場份額14.5%；穩(wěn)居行業(yè)第三。企業(yè)經營效率顯著提升，整體實力進一步提升，相比2018年進步很大，非常榮幸的參加了2019年國慶閱兵，是國家對陜汽產品、服務和實力的認可，也向全世界展示了中國制造的力量。堅持創(chuàng)新驅動，在各大細分市場優(yōu)勢明顯。X5000一經上市就得到了認可，天然氣車一直保持行業(yè)第一，新能源、智能網聯(lián)技術也充分在專用車上得到了實現。陜汽重卡通過產品、技術創(chuàng)新，實現了進一步的轉型升級?！?/p>

陜西重型汽車有限公司副總經理周銀朝

隨后，陜西重型汽車有限公司副總經理周銀朝以“目標導向 強優(yōu)補短 產品引領 服務賦能”為主題作營銷工作報告。2019年，陜汽國內營銷突破13.5萬輛，超額完成全年營銷目標。2020年，陜汽將堅持以目標為導向，在不斷強化優(yōu)勢細分產品和區(qū)域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細現有業(yè)務的同時，革新思維、通過營銷機制調整帶動營銷模式創(chuàng)新，力保2020年國內銷售18萬輛目標。

搶抓機遇 制定五大戰(zhàn)略規(guī)劃

基于對2020年重卡市場的深入分析，以及圍繞2020年提出的銷量目標，陜汽重卡制定了詳細的戰(zhàn)略部署。

袁宏明表示：“2020年，是搶抓機遇的一年，抓住了機遇就會實現全面超越這個目標。我們要以全面超越的初心，做好2020年的工作?！蓖瑫r，袁宏明還表示，2020年重卡市場仍然保持平穩(wěn)運行，行業(yè)總銷量預計不低于100萬輛。在此基礎上，陜汽要想實現銷量目標，2020年必須做好以下五方面工作：

陜汽國六全系產品發(fā)布

第一，鼓足干勁，對目標進行沖刺。堅持”不爭第一，就是在混“的信念。堅持18萬的銷量目標堅定不移，未來三年重卡市場仍將保持在100～110萬輛增長，18萬的銷售目標不難實現。實現在轉型升級中，實現陜汽的高質量發(fā)展；在攜手奮進中共生共贏，作風要更加嚴謹和富有激情。

第二，緊跟市場，搶抓機遇。袁宏明說：“明年是最嚴峻的機會市場，也是比前幾年更重要的機會市場。誰能抓住機遇，誰才會贏，抓不住就是零蛋。國三車置換就是2020年及未來三年最大的機會市場，陜汽要準確市場機會，做好營銷策劃，搶抓大客戶，一定能搶占市場先機。”

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第三，新時代客戶的用車需求已發(fā)生變化，趨向輕量化、電動化、智能化、網聯(lián)化、共享化。針對用戶需求變化，要堅持創(chuàng)新驅動，推動產品升級。精準營銷，強優(yōu)補短，攻艱弱勢區(qū)域。

第四，繼續(xù)強化正向研發(fā)理念，完成國六產品布局。搶抓市場先機，充分發(fā)揮全產業(yè)鏈的優(yōu)勢。在渠道方面，要全面對標競品，抓住主要矛盾，加大力氣實現營銷模式創(chuàng)新，全面實施超越行動。

第五，提升細分市場客戶體驗,保障售后服務和配件及時性 ；開拓服務后市場領域,豐富和創(chuàng)新服務產品；專用車協(xié)同發(fā)展,擴大細分產品市場規(guī)模 ；提升廠商合作質量,踐行契約精神,加強資源流轉效率，并有效降低庫存。

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在總體戰(zhàn)略方針指導下，陜汽重卡制定了2020年營銷策略?！?020年，陜汽在不斷強化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現有業(yè)務的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉型，保障營銷業(yè)務的均衡發(fā)展；以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2020年的營銷目標；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領挑戰(zhàn)?！敝茔y朝表示。

2020年，是陜汽關鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機遇的一年。