工程車成蘭州重卡市場(chǎng)“香餑餑”

進(jìn)入2016年，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)回暖，陜汽更是迎來新突破。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1~9月，陜汽國(guó)內(nèi)民品銷量突破5.2萬輛，同比增長(zhǎng)49%，市場(chǎng)份額提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。

牽引車市場(chǎng)取得巨大成功的同時(shí)，陜汽進(jìn)一步將目光聚焦在工程車市場(chǎng)，對(duì)于蘭州的經(jīng)銷商而言，無疑將迎來重大利好。

市場(chǎng)回暖 工程車仍走俏

自古以來，位于絲綢之路上的蘭州都是我國(guó)西北地區(qū)重要的交通樞紐，因此，記者一直認(rèn)為公路車更應(yīng)在蘭州市場(chǎng)占據(jù)主要地位。然而，當(dāng)記者一行走進(jìn)蘭州永信汽車銷售服務(wù)有限公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，工程車才是這里的主角。

公司負(fù)責(zé)人王家峰解釋了其中原因：“近年來，國(guó)家對(duì)于西北地區(qū)的建設(shè)支持力度頗大，蘭州城市化發(fā)展闊步向前，大量基建項(xiàng)目的開展，有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)毓こ誊囕v的需求，因此，工程車一躍成為蘭州重卡市場(chǎng)的‘香餑餑’”。

不過，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行，全國(guó)各地重卡市場(chǎng)均受波及，蘭州自然也不例外。

據(jù)王家峰介紹，去年全年，公司共銷售各類車型150余輛，這一成績(jī)不甚理想。好在進(jìn)入2016年，市場(chǎng)抬頭跡象明顯，尤其傳統(tǒng)銷售旺季的回歸帶動(dòng)了整體銷量，截至目前已銷售120余輛，距離年初制定的150輛目標(biāo)相差不遠(yuǎn)。

“今年3、4、5月的市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)，經(jīng)歷了6、7、8三個(gè)月的淡季后，9月市場(chǎng)又開始回暖，通過招標(biāo)，新簽訂了一個(gè)50輛車的大單子?！蓖跫曳逭f，“隨著新法規(guī)的實(shí)施以及新產(chǎn)品的導(dǎo)入，相信未來幾個(gè)月里，公司的業(yè)績(jī)還會(huì)有所提升，達(dá)到甚至超過年終目標(biāo)不成問題。”

至于公路車銷售，王家峰表示，近年來，陜汽將戰(zhàn)略重心調(diào)整到公路車市場(chǎng)，輕量化設(shè)計(jì)配合黃金產(chǎn)業(yè)鏈，令陜汽在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯，并在全國(guó)范圍內(nèi)取得了優(yōu)異成績(jī)。不過，蘭州地區(qū)的重卡銷售仍以工程車為主，公路車銷售占比不大，這也是市場(chǎng)需求決定的，用戶需要什么，經(jīng)銷商就賣什么，畢竟銷售要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向。

保障到位 賣車、服務(wù)兩手抓

盡管從目前看，公司今年的銷售表現(xiàn)基本令人滿意，但一路走來的苦澀，經(jīng)銷商卻品的真真切切。

“市場(chǎng)最冷的時(shí)候，我們甚至保本銷售，車價(jià)下浮18%。雖然旺季的回歸拉動(dòng)了銷售，但目前看，賣車的利潤(rùn)越來越低了?！蓖跫曳甯袊@道。

賣車?yán)麧?rùn)低了，服務(wù)就要跟上來。

據(jù)了解，蘭州永信汽車銷售服務(wù)有限公司服務(wù)半徑輻射整個(gè)蘭州地區(qū)，其中也包括過路車輛的保障工作。得益于完善的服務(wù)配套，服務(wù)站的盈利狀況令人滿意。

提到服務(wù)保障，王家峰一臉自豪。他表示，服務(wù)是公司的“看家法寶”，多年來，團(tuán)隊(duì)一直秉承用戶利益至上的原則，盡最大努力確保車輛運(yùn)營(yíng)時(shí)效性。周到的服務(wù)、價(jià)值百萬元的配件儲(chǔ)備，給用戶增添更多信賴。正是基于用戶的信賴，即便在去年市場(chǎng)中眾多經(jīng)銷商受累于服務(wù)而紛紛轉(zhuǎn)行之時(shí)，該公司也頑強(qiáng)生存下來。

當(dāng)然，銷售仍是經(jīng)銷商的首要目標(biāo)。據(jù)悉，為了開拓銷路、維護(hù)用戶關(guān)系，上半年，王家峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展了有針對(duì)性的推介活動(dòng)，顯然效果不錯(cuò)。鑒于活動(dòng)帶來的成效，王家峰透露，接下來，公司或繼續(xù)開展一些推介活動(dòng)，以此來提升業(yè)績(jī)。