重汽王牌300輛大單敲開陜西渣土車市場(chǎng)大門

40余家整合成23家，西安渣土車市場(chǎng)在今年經(jīng)歷了一場(chǎng)巨變。與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整伴生的，是車輛更新迭代釋放出的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。　

令人意外的是，最先抓住這次機(jī)會(huì)的是盤踞西南的重汽王牌。

10月27日，陜西首批300輛重汽王牌城市渣土車交車儀式在陜西西咸新區(qū)舉行，重汽王牌、玉柴動(dòng)力以及斬獲此次大單的經(jīng)銷商咸陽華洋汽車貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人共同見證了此次交車儀式的達(dá)成。憑借這一訂單，重汽王牌順利敲開了陜西渣土車市場(chǎng)的大門，標(biāo)志著重汽王牌品牌以及自卸車產(chǎn)品在陜西市場(chǎng)獲得了用戶的廣泛認(rèn)可和肯定。

扎根陜西洞悉先機(jī)

十幾年潛移默化的細(xì)微改變足以把一個(gè)“成都小哥”改造成地地道道的“老陜”，這說的是對(duì)山西風(fēng)土人情如數(shù)家珍的重汽王牌陜西區(qū)域經(jīng)理。

了解陜西，扎根陜西，經(jīng)過廠家和經(jīng)銷商多年市場(chǎng)拓展，如今，重汽王牌在遠(yuǎn)離西南大本營(yíng)的陜西也擁有了敏銳洞悉市場(chǎng)先機(jī)的能力。

此次與西安魯誠渣土運(yùn)輸有限公司簽訂的300輛訂單就是最好的佐證。

據(jù)重汽王牌陜西區(qū)域經(jīng)理介紹，此次大批量訂單的達(dá)成得益于抓住了政策變動(dòng)帶來的市場(chǎng)需求釋放機(jī)會(huì)。

7月3日，西安市人民政府辦公廳發(fā)布“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)建筑垃圾清運(yùn)資質(zhì)企業(yè)和車輛管理的實(shí)施意見”，加強(qiáng)了對(duì)建筑垃圾清運(yùn)資質(zhì)企業(yè)和車輛管理，要求城市建設(shè)用車由政府主導(dǎo)，公司化營(yíng)運(yùn)。

“專業(yè)化的城市渣土車公司開始整合西安及周邊城市建筑垃圾及材料的專業(yè)化運(yùn)輸業(yè)務(wù)，并且開始尋找符合自身需求的渣土車型?！毕剃柸A洋汽車貿(mào)易有限公司經(jīng)歷孫照亮表示，出于進(jìn)城需求和駕駛員駕照兩方面考慮，重汽王牌生產(chǎn)的中輕型渣土車產(chǎn)品進(jìn)入了魯誠渣土運(yùn)輸有限公司的視線。

在細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)讓重汽王牌進(jìn)入了客戶的備選名單，在孫照亮看來，真正促使訂單達(dá)成的是重汽王牌的口碑和服務(wù)。

打鐵還需自身硬

這一點(diǎn)，從300輛車的交付過程可略窺一斑。

10月20日開始接洽，11月15日之前交付全部300輛訂單車輛，如此短的交付時(shí)間對(duì)所有生產(chǎn)企業(yè)而言都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)企業(yè)自身生產(chǎn)節(jié)奏和零部件供應(yīng)商配套情況之后，重汽王牌接下了這個(gè)挑戰(zhàn)。

據(jù)重汽王牌自卸專用車部市場(chǎng)管理部副經(jīng)理何歡介紹，公司對(duì)此次訂單達(dá)成高度重視，以玉柴為主的配套供應(yīng)商也給予了巨大支持，目前車輛已經(jīng)陸續(xù)開始交付，能夠在客戶要求時(shí)間內(nèi)完成最終交付。

打鐵還需自身硬，為重汽王牌在陜西市場(chǎng)贏得口碑的這款自卸車是其拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品憑借厚道的品質(zhì)、超高的承載深受用戶的喜愛，廣泛適用于城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑、礦山等運(yùn)輸工況，在行業(yè)擁有較高的口碑和聲譽(yù)。

近年來，重汽王牌不局限于固有的成績(jī)，深入細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作，不斷完善產(chǎn)品品類，據(jù)何歡介紹，本次成交的城市渣土車是重汽王牌全新研發(fā)的精品車型，出保留重汽王牌自卸車傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)外，還新增五大優(yōu)勢(shì)。

首先，該車型大梁采用專用材料，經(jīng)過輥壓成型、數(shù)控三面沖孔，不僅精度得到有效保證，而且更加經(jīng)久耐用，整體美觀度也大幅提升。

其次，標(biāo)配鋁郵箱，防腐蝕性更好，外型漂亮。

第三，貨箱縱梁為矩形鋼管結(jié)構(gòu)，材料品質(zhì)更高，承載能力更強(qiáng)。

第四，高強(qiáng)度底板強(qiáng)度高、硬度高、耐沖擊、耐磨、焊接性能和折彎性能更好。

第五，選裝氣囊皮座椅，座椅厚度增加，包覆感提升，駕乘舒適性更高。

此外，何歡還表示，除了為用戶提供最先進(jìn)和最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外，重汽王牌還為用戶量身定制專屬服務(wù)計(jì)劃，保證用戶全天候用戶無憂。

未來“機(jī)會(huì)大門”已開

此次在陜西這一老牌卡車勁旅盤踞的區(qū)域拿下300輛大單，是對(duì)重汽王牌多年深耕陜西市場(chǎng)的巨大鼓舞。

未來，在陜西乃至全國，重汽王牌所圖甚大。而市場(chǎng)正在經(jīng)歷的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品迭代為重汽王牌切入新市場(chǎng)打開了機(jī)會(huì)之門。

“西安整個(gè)中輕型渣土車市場(chǎng)保有量在5000~6000輛左右，8年前更新的一批渣土車已經(jīng)到了更新的時(shí)間，無論是老舊車輛淘汰還是新增需求都是我們更大范圍切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，有了這次訂單做基礎(chǔ)，未來重汽王牌的市場(chǎng)空間很大?！睂O照亮說。

全程跟進(jìn)配合經(jīng)銷商完成此次訂單，何歡對(duì)未來重汽王牌在陜西的市場(chǎng)表現(xiàn)也很期待，“新政策出臺(tái)之后，以公司為主體采購車輛取代了原先的散戶購車。與更注重性價(jià)比的散戶相比，公司采購更加看重產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性和環(huán)保達(dá)標(biāo)情況。”何歡表示，這種變化對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，可以更加專注于提升產(chǎn)品性能、踐行企業(yè)環(huán)保責(zé)任；對(duì)于市場(chǎng)來說，質(zhì)量過硬、環(huán)保達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品也有利于保證市場(chǎng)安全、有序運(yùn)行，不僅是企業(yè)市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)，更是市場(chǎng)理性發(fā)展的表現(xiàn)。

此外，他還坦言，隨著卡車制造業(yè)日新月異的技術(shù)進(jìn)步，各廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷趨同，差異將集中體現(xiàn)在細(xì)節(jié)和服務(wù)上。因此，重汽王牌在堅(jiān)持重汽集團(tuán)“用人品打造精品，用精品奉獻(xiàn)社會(huì)”理念的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品細(xì)節(jié)研發(fā)和服務(wù)延伸，力爭(zhēng)為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的裝備和全方位滿意的服務(wù)。