下單20輛自卸車 客戶走進(jìn)漢馬工廠市場

華菱星馬實施“請進(jìn)來，走出去”營銷策略以來，客戶但凡有購車需求都會走進(jìn)華菱星馬參觀考察一番。事實證明，這樣的體驗式營銷非常有成效，不僅加深了客戶對華菱星馬產(chǎn)品品質(zhì)的了解，更是堅定了客戶下單的信心，每一波走進(jìn)華菱星馬的客戶都不會空手而歸，客戶也變成了實實在在的用戶。

25日上午，十余名河北承德地區(qū)的客戶走進(jìn)華菱星馬考察產(chǎn)品，營銷分公司副總經(jīng)理方毅代表公司熱情接待了來賓一行。

在車間，客戶一行一邊聽介紹，一邊舉起手中的照像機、手機，記錄著一個個美好的瞬間。很多客戶都是第一次來到華菱。一進(jìn)生產(chǎn)車間，客戶就被現(xiàn)代化的工業(yè)生產(chǎn)所震撼，眼前所有的一切都令他們新奇，也為之嘖嘖稱奇。在壓機旁，客戶們仔細(xì)端詳著機械手熟練而準(zhǔn)確地抓起一塊塊鋼板沖壓成一個個車身零件，親眼觀看壓機一次沖壓成型的車身側(cè)圍和面板；在焊裝，又親眼目睹了一塊塊沖壓成型的零件如何變成一輛輛駕駛室，看到了安全車身的焊接成型；在涂裝，客戶們又一次見證了車身如何“換妝”，把冰冷的鋼鐵色變成溫暖的紅色、銀灰色、白色等；在總裝，又親眼見證了做完油漆的車身以及系列零部件一步步地變成一輛輛嶄新的華菱重卡駛下生產(chǎn)線。

通過“進(jìn)車間，到現(xiàn)場，觀生產(chǎn)”的體驗方式，客戶們近距離感受了華菱星馬高科技的現(xiàn)代化設(shè)備、先進(jìn)的工藝制造水平、高效的生產(chǎn)組織方式和嚴(yán)格的質(zhì)量品質(zhì)保障，親身體驗了華菱星馬系列車型豐富的高科技內(nèi)涵和可靠的品質(zhì)魅力。這樣的營銷方式比任何口頭上的介紹都有用，據(jù)了解，此次前來的客戶其中有三位客戶此前已經(jīng)訂共計十五輛的訂單，此次來也正好看見部分車輛已經(jīng)下線，再實地考察一番，客戶表示對車輛品質(zhì)更加有信心了；還有部分客戶表示，此次參觀考察，加深了對華菱星馬產(chǎn)品品牌的了解，回去就下單。

在隨后舉行的座談會上，華菱星馬技術(shù)工程師又詳細(xì)地向承德客戶介紹了華菱星馬系列車型，進(jìn)一步加深用戶對華菱星馬產(chǎn)品的認(rèn)識，同時還就客戶關(guān)心的有意向的漢馬H6產(chǎn)品作了重點介紹。

無獨有偶，幾日前，幾名走進(jìn)華菱星馬參觀考察過的杭州客戶也下了二十輛訂單。杭州客戶的到來，公司領(lǐng)導(dǎo)也高度重視，集團(tuán)公司副總經(jīng)理何曉生曾陪同客戶一行也詳細(xì)參觀考察了華菱四大工藝生產(chǎn)線、漢馬發(fā)動機生產(chǎn)線。

客戶一行紛紛表示非常震撼，華菱星馬車間自動化水平確實很高，此次來訪，近距離觀看了華菱重卡和漢馬動力的生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制過程，感受到了華菱星馬在產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)工藝以及質(zhì)量控制等方面對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，回去研究好車型參數(shù)就下單。在商量好產(chǎn)品參數(shù)之后，日前，這批客戶共下單了20輛自卸車。

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