市場熱了！銷量火了！東風(fēng)這家單位上演銷量大片

市場熱了！深耕細(xì)分市場！

東風(fēng)商用車有限公司5月銷售中重卡17195輛，同比增長8%。其中，重卡銷售14983輛，中卡銷售2212輛。今年1-5月，東風(fēng)商用車?yán)塾嬩N售中重卡80127輛，同比增長5%，完成年度目標(biāo)的42%。

2018年東風(fēng)商用車主打“精準(zhǔn)營銷”牌，提出“在車窩子里面找客戶”，聯(lián)手行業(yè)客戶，在細(xì)分市場尋求增長機遇。東風(fēng)商用車將“如何保證區(qū)域持續(xù)的商品力”作為第一責(zé)任，時刻關(guān)注區(qū)域法規(guī)變化、地方經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化和客戶結(jié)構(gòu)變化，及時調(diào)整商品策略，確保在售商品持續(xù)的競爭力，并全力提升車型效率，在多個細(xì)分市場實現(xiàn)突破。

中置軸轎運車市場

東風(fēng)商用車緊抓不合規(guī)轎運車清退的機遇，大力開發(fā)行業(yè)客戶。今年一季度，東風(fēng)天錦中置軸轎運車交付1100輛，超過東風(fēng)商用車2017年轎運車銷量總和，行業(yè)細(xì)分市場份額達(dá)到30％。隨后兩個月，東風(fēng)商用車在該市場領(lǐng)域捷報頻傳，攜手行業(yè)客戶，收獲多筆大單。5月8日，東風(fēng)車城物流股份有限公司牽線9家物流承運商與東風(fēng)商用車有限公司簽訂1000輛中置軸轎運車訂單，首批交付508輛。

?；愤\輸市場

東風(fēng)商用車深挖行業(yè)客戶需求，圍繞?；愤\輸客戶安全、高效運營的核心訴求，推出高安全、高可靠、高智能、高效率的東風(fēng)天龍旗艦?；瘜Ｓ脿恳?，并從全價值鏈為客戶打造解決方案。今年5月東風(fēng)天龍旗艦?；嬖谖；愤\輸大省山東一經(jīng)上市便引起行業(yè)熱議，上市當(dāng)天東風(fēng)商用車與山東遠(yuǎn)順等三家?；愤\輸企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

工程車市場

針對今年異?；鸨墓こ誊囀袌?，東風(fēng)商用車也采取相應(yīng)措施搶抓市場。在渣土車領(lǐng)域，東風(fēng)商用車鞏固并持續(xù)建設(shè)總經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國范圍內(nèi)推廣三級客戶開發(fā)方法，與政府、協(xié)會、客戶共同協(xié)作，針對不同城市需求提供不同的東風(fēng)天龍KC渣土車整體解決方案，取得良好效果。今年1—5月，東風(fēng)天龍KC渣土車銷量達(dá)到近1500輛，較去年同期增長50%。

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