堅定信心，力保目標(biāo)，渠道“一對一”專項溝通全面展開

昆明：2017年下半年云南區(qū)域渠道動員會

本次會議由陜汽昆明辦事處主辦，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜重汽銷售公司云南區(qū)域總經(jīng)理鄭輝、昆明辦事處、云南區(qū)域9家一級經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人、濰柴、法士特主力服務(wù)站等40余人參加本次動員會。

劉鑫副總發(fā)布動員令，她指出云南市場最好的時機(jī)已經(jīng)到來，希望各經(jīng)銷商把握住這次難得的商機(jī)，大大提升市場份額！另外還指出應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點突破牽引車，實現(xiàn)牽引車、自卸車市場雙提升！

區(qū)域主力經(jīng)銷商進(jìn)行一對一溝通協(xié)調(diào)會

牽引車渠道文山茂盛、云南航輝總結(jié)了牽引車上半年銷售工作的不足。首先是前期的宣傳力度不到位，用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度低，另外資源儲備不足、價值營銷不到位、市場推廣積極性和重視度不夠等因素也直接影響了牽引車的占有率。辦事處對牽引車渠道提出要求每月必須完成市場推廣活動，確保樣車資源充足。自卸車渠道重慶萬馬楚、彌勒雄區(qū)域一直以來依靠楚雄二級的銷售模式，一級經(jīng)銷商贏利點少，導(dǎo)致終端銷售價偏高，不利于上量，久公鑫普洱區(qū)域一直依靠普洱明宇汽貿(mào)，均無法貢獻(xiàn)上量，下一步辦事處要求其在當(dāng)?shù)卦O(shè)有獨立的形象、銷售團(tuán)隊并完善銷服一體化建設(shè)。紅河瑞德守著云南最大的市場，卻由于資源儲備的問題錯失了很多機(jī)會，下半年將著力產(chǎn)品價值營銷、資源儲備、市場推廣等方面的工作，推廣工作主要圍繞大工程開發(fā)工地以及公路車市場的裝卸貨站點，實現(xiàn)批量訂單的銷售，全力完成總部下發(fā)的銷售目標(biāo)。

辦事處聽取渠道對下半年銷售工作的想法和銷售策略，主要圍繞價格、產(chǎn)品、區(qū)域、資源、促銷、商務(wù)。重點探討公路車份額較低的問題，并提出可行性方案。另外辦事處將下半年的營銷策略和計劃告知渠道，并提出對渠道下半年營銷工作的要求。會后與總部溝通反饋，做好準(zhǔn)備迎接下半年的營銷工作。

濟(jì)南：把握趨向，抓機(jī)遇，一對一渠道溝通

為順利實現(xiàn)陜汽山東區(qū)域下半年營銷目標(biāo)完成，實現(xiàn)渠道統(tǒng)一思想、凝心聚力，在山東市場實現(xiàn)新的跨越，濟(jì)南辦事處重點夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，樹立渠道營銷信心，為陜汽17年全年13萬銷量完成添磚添瓦，辦事處從7月21號開始，深入市場營銷一線，在山東區(qū)域內(nèi)持續(xù)開展一對一渠道業(yè)務(wù)對接會，本著聽取問題，分析市場競爭態(tài)勢、陜汽各車型市場競爭得失、查找上半年運營不足，探討下半年營銷策略，樹立目標(biāo)意識，成功信念，專心致志做好市場需求研究。

7月21日，陜汽濟(jì)南區(qū)域總經(jīng)理趙鵬帶領(lǐng)區(qū)域服務(wù)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理到聊城集鑫開展下半年業(yè)務(wù)對接會：主要分析上半年陜汽在聊城與競品差距、存在可突破機(jī)遇作以客觀全面分析，聊城集鑫總經(jīng)理孟總總結(jié)上半年得失，區(qū)域總經(jīng)理趙鵬總結(jié)了聊城區(qū)域不足并提出提升建議，并鼓勵大家做到：心中有目標(biāo)、手中有辦法、腳下有行動。最后集鑫表示必保下半年目標(biāo)完成。

7月22日，來到濟(jì)寧，與濟(jì)寧匯鑫總經(jīng)理付總、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、售后服務(wù)、財務(wù)一起探討了濟(jì)寧市場，主要分析了濟(jì)寧市場陜汽上半年整體表現(xiàn)，各車型占比及新的市場機(jī)遇，會議詳細(xì)探討了下半年陜汽在牽引、自卸、載貨等主要車型營銷策略及需要解決的問題。區(qū)域總經(jīng)理趙鵬最后針對濟(jì)寧市場上半年工作給予了充分肯定，對存在問題也提出了不足，并就下半年濟(jì)寧市場突破提出了具體建議，并鼓勵大家要有堅定的信心、明確的目標(biāo)、得力的措施、到位的執(zhí)行;與陜汽共同發(fā)展，與客戶共享價值。最后濟(jì)寧兩家渠道都表示必保下半年目標(biāo)完成。

7月23日-24日，奔赴臨沂，先后與臨沂新紀(jì)元、臨沂弘大亞飛、臨沂華興、蒙陰遠(yuǎn)東進(jìn)行了一對一業(yè)務(wù)對接，各渠道總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后經(jīng)理、財務(wù)主管參會討論；會議主要分析了臨沂市場陜汽上半年的亮點與不足，深入聽取了渠道的需求以及下半年的營銷思路，最后陜汽濟(jì)南區(qū)域總經(jīng)理趙鵬對渠道上半年營銷工作中的業(yè)績給予了充分的肯定、渠道在上半年營銷工作中存在的需求進(jìn)行一一解答。并提出以目標(biāo)為出發(fā)點和落腳點，加快產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)健康發(fā)展，加強(qiáng)人員具體業(yè)務(wù)能力提升，鑒定信心，深化對標(biāo)，實現(xiàn)超越的下半年營銷建議。

趙總代表陜汽濟(jì)南辦事處表態(tài)，辦事處將一如既往在業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)、市場競爭分析等方面做好全力支持，也要求渠道提前規(guī)劃下半年市場，持續(xù)聚焦目標(biāo)，強(qiáng)化對標(biāo)，搶抓市場機(jī)會，全力完成全年銷量目標(biāo)。

安徽：廠商同心謀市場，坦誠溝通達(dá)共識

7月22日-23日，陜汽重卡安徽區(qū)域2017下半年廠商“一對一”溝通會啟動，首站在省會合肥順利召開。區(qū)域總經(jīng)理侯斌帶領(lǐng)產(chǎn)品經(jīng)理（區(qū)域負(fù)責(zé)人）、服務(wù)經(jīng)理深入一線，分別與安徽時代、安徽吉奧營銷和服務(wù)團(tuán)隊展開面對面交流。會議對辦事處及區(qū)域2017上半年的營銷業(yè)績，得失展開分析，重點針對下半年區(qū)域競爭品牌產(chǎn)品、價格、推廣等方面的舉措；城建、物流細(xì)分市場、政策變化等帶來的市場機(jī)會；渠道所承擔(dān)的產(chǎn)品和重點區(qū)域運作思路、資源儲備；渠道團(tuán)隊梯隊建設(shè)以及困難和支持等進(jìn)行深入坦誠溝通。

區(qū)域總經(jīng)理侯斌在認(rèn)真聽取各產(chǎn)品經(jīng)理和渠道的想法后，首先對上半年渠道的給力運作表示肯定和感謝，并結(jié)合陜汽年中營銷峰會、銷售公司半年會的有關(guān)精神和安徽區(qū)域營銷實際，重點強(qiáng)調(diào)：渠道要“統(tǒng)一思想，堅定信心”，搶抓機(jī)遇毫不懈怠，重點完成“黃金之星”、L3000載貨車等戰(zhàn)略產(chǎn)品的導(dǎo)入和市場造勢，在“區(qū)域總量不斷提升+細(xì)分市場持續(xù)突破”的思路運作下，在提升單兵作戰(zhàn)能力，加快梯隊建設(shè)。

安徽時代和安徽吉奧負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊，對辦事處務(wù)實坦誠的工作作風(fēng)表示贊許，并分別表示下半年將繼續(xù)按照陜汽的快節(jié)奏，持續(xù)高效開展工作，不辱使命提升銷量。

25——26日，廠商“一對一”溝通會將在第二大市場阜陽如期舉行，辦事處營銷團(tuán)隊將繼續(xù)分別與各渠道展開深入坦誠細(xì)致的交流和溝通，廠商同心，群策群力，共謀市場。

重慶：淡季不淡，渠道 “一對一”溝通會

7月22日到24日，重慶辦事處利用周末，緊緊圍繞公司“淡季不淡，搶抓市場”的主題，連續(xù)三天與渠道進(jìn)行“一對一”溝通，落實重慶地區(qū)17年下半年銷量提升方案，經(jīng)過幾天的溝通，初步達(dá)成以下幾點共識：1、辦事處和渠道一起，咬定全年1500輛的第二目標(biāo)不放松，必須想方設(shè)法完成；2、根據(jù)渠道自身的特點，分品系，分產(chǎn)品開始儲備資源，幾個重點產(chǎn)品都有渠道來儲備，并對資源的儲備提出科學(xué)的儲備方法，保證每個月交付100輛有資源，不造成超期和積壓；3、根據(jù)上半年存在的問題，對服務(wù)及時性以及配件儲備提出更高的要求，服務(wù)渠道保證陜汽車輛在交付用戶后，用戶少抱怨，提升用戶滿意度，辦事處這種“一對一”溝通還將持續(xù)進(jìn)行，2017年！重慶雄起！

南寧：廣西華英“一對一”營銷溝通會

7月24日，南寧辦事處攜手廣西華英全體銷售團(tuán)隊在南寧召開下半年廠商一對一溝通會，會議以《卯足勁擼起袖子大干下半年拼搶抓三季度》為主旨。

會議開始，陜汽廣西區(qū)域總經(jīng)理齊銀濤就陜汽廣西市場上半年各品系車型的銷售情況、市場推廣、資源管控、渠道開發(fā)等完成情況作了總結(jié)分析。

會議中，廣西華英負(fù)責(zé)各區(qū)域市場的銷售經(jīng)理就目前各自負(fù)責(zé)區(qū)域的主銷競品主銷車型終端售價、融資政策、服務(wù)及配件保障等政策與陜汽目前的政策作了對比分析匯報。廣西華英總經(jīng)理皇甫成就下半年華英在廣西市場的整體布局向辦事處作了詳細(xì)闡述，承諾廣西華英下半年完成300臺銷量指標(biāo)，X3000黃金版牽引車、天然氣牽引車、港口牽引車三大車型繼續(xù)鞏固優(yōu)勢、X3000自卸車、L3000載貨車實現(xiàn)市場突破并上量。

陜汽廣西區(qū)域總經(jīng)理齊銀濤對廣西華英在上半年營銷工作中反饋的各種問題及時作了詳細(xì)的記錄和解答、與廣西華英就下半年300臺的銷量指標(biāo)達(dá)成一致。