已銷萬輛 西南誰敢再小覷一汽解放

到今年7月，一汽解放在西南市場銷量已超過1萬輛，這是什么概念？這說明：以往被視為“東強(qiáng)西弱”的一汽解放，經(jīng)過近幾年的布局發(fā)力，如今已經(jīng)成功在西南市場站住了腳。

7月18日，在一汽解放的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工代表、經(jīng)銷商代表、媒體記者共同見證下，“萬”眾一“新” 勢出西南——一汽解放新J6高原版全國總投放暨西南萬輛慶典儀式在成都舉行。

目標(biāo)市占率20%

一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理、黨委書記胡漢杰表示：“2014年，解放公司正式啟動西部戰(zhàn)略，成都工廠成為解放直屬生產(chǎn)基地，并導(dǎo)入J6全系產(chǎn)品。于此同時，我們又成立了西南營銷部，提升了營銷工作的靈活性和精準(zhǔn)性，特別是實現(xiàn)商品企劃前移、營銷推廣前移、銷售管理前移，強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及客戶維護(hù)。這些工作讓更多西部客戶了解了‘解放’、使用了‘解放’、認(rèn)可了‘解放’?！?/p>

 胡漢杰對西南團(tuán)隊上半年的成績給予了充分肯定，他指出，一汽解放西南團(tuán)隊下一步要堅持以客戶為中心，堅持技術(shù)領(lǐng)先、營銷變革戰(zhàn)略，不斷提升服務(wù)能力與水平?！敖夥乓言谖髂先〉昧瞬凰椎某煽儯x十三五實現(xiàn)西南市場占有率20%份額目標(biāo)仍有差距。面對未來，面對即將到來的買方市場，我們更要轉(zhuǎn)換思維，堅持短板突破，堅持高質(zhì)量營銷，堅定目標(biāo)勇爭第一?！?/p>

據(jù)了解，今年1~6月，解放中重卡累計銷售14.5萬輛，份額20.64%，行業(yè)第一；重卡銷量13.28萬輛（包括自卸車、攪拌車），份額22.69%，也是行業(yè)第一。在西南，解放銷量更是歷史性地突破了一萬輛，連續(xù)6個月銷量超過1500輛，累積份額達(dá)到16%，市場地位由第4躍居行業(yè)第2。立足西南營銷部，依托解放牽引車的傲人實力，牽引車更是實現(xiàn)西部銷量10016輛，累計份額21.4%，較2016年提升3.2個百分點(diǎn)。

一汽解放西南營銷部部長李學(xué)武向記者表示，“1萬輛是個坎，現(xiàn)在我們邁過去了。從2015年4000輛、2016年8000輛，到今年有望達(dá)到1.6萬輛。目前在重慶、南寧、樂山等地，一汽解放所占的市場份額已經(jīng)相當(dāng)可觀。我們期待實現(xiàn)西南市場占有率20%的目標(biāo)，那時年銷量將突破2萬輛。”隨著“一帶一路”的推進(jìn)和西部大開發(fā)戰(zhàn)略，西南市場未來還將有一段時間大發(fā)展，而一汽解放在西南市場還有較大提升空間。

六大英雄見證高原版

一汽解放在全國范圍內(nèi)舉辦的“J6六大英雄”招募評選活動，經(jīng)過重重評比和選拔，西南區(qū)域“六大英雄”應(yīng)運(yùn)而生。

最長里程英雄蘇益彪、最大盈利英雄馬德龍、最強(qiáng)挑戰(zhàn)英雄達(dá)瓦、最具實力英雄萬勇、最優(yōu)節(jié)油英雄段厚宏、最炫外觀英雄馬成海，這幾位西南區(qū)域“六大英雄”代表J6用戶參加新J6高原版投放活動。

解放新J6傳承了J6的優(yōu)秀基因，在研發(fā)過程中，一汽解放組建了150人研發(fā)團(tuán)隊，對新J6進(jìn)行了百萬公里道路實測，以及高原、高寒、高溫等極限環(huán)境測試，應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新配置，歷時3年，打造了這款充分符合不同市場需求的高端重卡。

本次投放的高原版，是一汽解放在新J6六大革新75項升級的基礎(chǔ)上，充分考慮西南高原用戶的用車需求而打造的專屬適應(yīng)性產(chǎn)品。最為核心的部件是發(fā)動機(jī)、液力緩速器和差速器：考慮到高原低氣壓、氧氣稀薄等氣候條件，新J6高原版匹配排量13L最大550馬力大功率發(fā)動機(jī)；針對高原多坡路況，匹配液力緩速器，同時采用獨(dú)立凸輪式發(fā)動機(jī)制動，提高車輛下坡安全性能；匹配輪間差速鎖，在道路濕滑條件下提高車輛起步能力，優(yōu)化移動齒套，提高車輛可靠性。

此外，大功率逆變器，讓司機(jī)可在駕駛室內(nèi)使用電飯煲、熱水壺等大功率家用電器；在新北方版基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級的油箱設(shè)置，高原專用獨(dú)立暖風(fēng)，升溫更快的電加熱座椅，都保障了寒冷天氣的駕駛舒適性。針對高原缺氧的惡劣條件，新J6高原版還配有車載制氧機(jī)，有效緩解駕駛員的高原反應(yīng)。

西南用戶點(diǎn)贊

在當(dāng)天活動現(xiàn)場，胡漢杰向2017年度西南區(qū)域的第一萬輛車主車延民交付了車鑰匙。

海西萬匯商貿(mào)公司總經(jīng)理車延民來自青海德令哈。他對記者介紹說，公司業(yè)務(wù)主要是在青海省內(nèi)進(jìn)行煤炭、焦炭運(yùn)輸。現(xiàn)有車輛100余輛，其中70%以上都是一汽解放。

他面帶笑容地說：“這些年身邊解放車主越來越多了。今年年初我們買了27輛500馬力的解放J6，上個月新J6全國投放，我也下訂單了?！彼惨虼俗鳛槲髂系谝蝗f輛車主參加此次活動。

車延民從2008年開始成為一汽解放用戶，解放車輛性能好又節(jié)油，讓他受益匪淺。他說：“解放不愧為卡車第一品牌，質(zhì)量特別好，小毛病少，司機(jī)開起來也比較舒適。最關(guān)鍵的是J6的節(jié)油效果比較突出，我們算過，每百公里能減少油耗3~5升，按照每輛車每年行駛13萬公里計算，帶來的經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀?！?/p>

這次亮相的新J6高原版也讓車延民頗為認(rèn)可，“新J6高原版適應(yīng)高原運(yùn)輸工況，相信會給用戶帶來更好的駕駛體驗，也會給公司帶來更多的收益?！?/p>