看華菱這匹“黑馬”如何在煤炭運(yùn)輸市場突出重圍

河北是眾多鋼鐵企業(yè)的聚集地，對煤炭的需求量較大，又緊鄰煤炭資源豐富的山西，天津港、黃驊港處于河北腹地。占據(jù)得天獨(dú)厚地理優(yōu)勢的河北煤炭市場也成為了各個卡車企業(yè)必爭之地。

近幾年，由于諸多因素影響，河北煤炭運(yùn)輸市場不似從前。河北博奔汽車貿(mào)易有限公司銷售部趙經(jīng)理表示：“現(xiàn)在，河北煤炭運(yùn)輸市場狀況不是很理想，車多，貨少，運(yùn)價低成為主要存在的問題?！?/p>

華菱漢馬H6運(yùn)煤牽引車

去年，卡圈中大多數(shù)卡車企業(yè)在這種市場環(huán)境中未能穩(wěn)中求勝，反而銷量持續(xù)下滑。華菱星馬汽車駐滄州銷售代表肖雷表示：“前幾年，華菱卡車在河北區(qū)域銷量平均每年100-200臺左右，一直比較穩(wěn)定，但是去年竟然銷售1000多臺?！?/p>

華菱卡車沒有被這急流勇進(jìn)的市場氛圍所擊敗，更像“黑馬”一躍而起，占據(jù)煤炭運(yùn)輸市場的絕對性優(yōu)勢。俗話說“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，華菱卡車究竟有何看家本領(lǐng)能扭轉(zhuǎn)乾坤呢?

打鐵還需自身硬

“現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀對車輛各個方面的要求都比較高，多拉快跑的車輛才能適合市場發(fā)展需求?！比A菱星馬汽車駐滄州銷售代表肖雷向中國卡車網(wǎng)記者介紹，現(xiàn)在大家對市場的重視程度非常高，用戶對車輛的需求也在不斷提高。

針對市場需求，華菱在2016年的商務(wù)年會中推出了一款漢馬H6煤炭運(yùn)輸車。采用輕量化設(shè)計(jì)，能增加單次裝載貨物量，更適合長途煤炭運(yùn)輸。此車型上市后，因其安全省油、操作輕便得到廣大用戶們的好評。

華菱漢馬H6

特別在輕量化設(shè)計(jì)方面，華菱對一系列產(chǎn)品都進(jìn)行了減重設(shè)計(jì)，比如：漢馬發(fā)動機(jī)鋁合金飛輪殼(減重45Kg)、漢馬T5A系列及T7A系列鋁合金變速箱(減重115Kg)、華菱輕量化485單后橋(減重50Kg)、輕量化460雙后橋(110Kg)等等，滿足用戶對于輕量化車型的需求。

華菱卡車不僅推出輕量化的新品，更有自主研發(fā)的核心技術(shù)產(chǎn)品————漢馬發(fā)動機(jī)！

華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如

正如華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如所說，“當(dāng)初很多人不看好我們進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)發(fā)動機(jī)，但是我們依舊堅(jiān)定信心，拿出壯士斷腕的決心進(jìn)行不斷技術(shù)突破，華菱卡車才能破繭而出。”

華菱漢馬動力

漢馬發(fā)動機(jī)獨(dú)有的缸內(nèi)制動功能被眾多用戶青睞。華菱星馬汽車駐滄州銷售代表肖雷向中國卡車網(wǎng)記者介紹，漢馬發(fā)動機(jī)制動功率比排氣閥制動高100%。在下長坡、高速出口、轉(zhuǎn)彎等需減速的路況，不用加裝淋水器，可有效減少剎車片和輪胎的磨損，防止制動系統(tǒng)過熱導(dǎo)致制動失靈，更加安全高效。這一特點(diǎn)在河北運(yùn)煤市場的特殊運(yùn)輸環(huán)境下--重載路況顯得尤為重要!

金杯銀杯不如用戶口碑

華菱系列產(chǎn)品成為華菱卡車在河北市場卷土重來的關(guān)鍵。而華菱卡車不斷的進(jìn)行技術(shù)革新，實(shí)實(shí)在在的為用戶降本增效，帶來看得見的收益，這才是立足于市場的根本。

來自河北滄州煤炭運(yùn)輸物流車隊(duì)的李總對華菱卡車有著深厚的感情?！拔椰F(xiàn)在已經(jīng)有6-7臺華菱漢馬H6卡車，車輛的舒適度要比以前有很大提升，采用氣囊減震，座椅多方位調(diào)節(jié)等等?！崩羁偙硎?，這些變化讓他看到華菱卡車未來有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

李總信賴華菱卡車

“我們長期奔波在運(yùn)輸路上，車子跟人一樣，雖然偶爾會有頭痛腦熱的時候，但是從未出現(xiàn)過大故障。車子讓我很省心!”李總說，不僅不用花維修費(fèi)，而且在標(biāo)載49噸情況下，油耗百公里30-32升左右，比同類型車型節(jié)省2升油，這樣節(jié)省下來的費(fèi)用就是他賺到的收益。

此外，李總對漢馬天然氣卡車非常感興趣。他考慮今年添置漢馬H6天然氣車，身邊的朋友普遍反映漢馬天然氣卡車氣耗低、動力非常強(qiáng)，他對此充滿期待。

華菱漢馬天然氣車

河北博奔汽車貿(mào)易有限公司銷售部趙經(jīng)理表示，“現(xiàn)在京津冀在搞尾氣遙感監(jiān)測，大客戶對華菱大馬力的6×4的大單罐天然氣車型尤其青睞，而且天然氣比柴油更省錢，華菱漢馬H6天然氣車大有前途!”

未來增加售后服務(wù)站

華菱卡車真正以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，為用戶追求高價值回報。

李總對華菱卡車提出了更高的要求與期望。“華菱卡車的售后服務(wù)態(tài)度非常好，希望在未來市場布局中能夠增加更多的服務(wù)站，增加更多的常用零部件的儲備?！崩羁傉f，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)更能保障華菱卡車銷量穩(wěn)中攀升。

華菱漢馬H6牽引車

未來，華菱卡車將繼續(xù)深化營銷體制改革和創(chuàng)新，推進(jìn)營銷渠道建設(shè)。鼓勵并支持老經(jīng)銷商開發(fā)新渠道，拓展新市場;鼓勵經(jīng)銷商舉辦多種形式的終端促銷及產(chǎn)品推介會;鼓勵經(jīng)銷商組建售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供購車解決方案，增加盈利能力。

華菱將在售后服務(wù)方面做更多的努力，將增加配件銷售渠道，加大配件的支持力度，確保配件供應(yīng)及時等等。

華菱星馬汽車駐滄州銷售代表肖雷直言，華菱卡車將會全方位布局產(chǎn)品。針對用戶中長途物流運(yùn)輸，進(jìn)行合理匹配車型。受到G1589政策影響，將逐步增加華菱大馬力6×4卡車產(chǎn)銷量等等。

“未來，煤炭運(yùn)輸市場一定會健康發(fā)展!”這是眾望所歸的最強(qiáng)音，華菱卡車尤如星星之火可燎原，這匹黑馬正在煤炭運(yùn)輸市場中一躍而起……