東風(fēng)商用車在滬銷量成倍增長 市占率提升至32％

上海是物流、運(yùn)輸行業(yè)的集中地和集散地，也是車企巨頭們的必爭之地。2007年至今，十年間東風(fēng)商用車有限公司在上海區(qū)域的年銷量從1900臺(tái)發(fā)展到5500臺(tái)，市占率提升至32％。今年一季度，東風(fēng)商用車在上海區(qū)域累計(jì)售車1560臺(tái)。其中，牽引車銷量為97臺(tái)，市場份額逐步提升。這些成績是如何取得的呢？

早在十年前，東風(fēng)商用車營銷團(tuán)隊(duì)就認(rèn)準(zhǔn)了上海將是中國物流運(yùn)營的風(fēng)向標(biāo)。東風(fēng)商用車針對不同行業(yè)，有計(jì)劃地進(jìn)行客戶開發(fā)與維護(hù)。

首先東風(fēng)商用車市場與營銷領(lǐng)域制定了分行業(yè)團(tuán)隊(duì)，針對快遞、快運(yùn)、冷鏈、轎運(yùn)、汽車物流、電子運(yùn)輸、煙草物流等，分別成立了八大行業(yè)團(tuán)隊(duì)，并成立區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)小組，專項(xiàng)精耕于區(qū)域細(xì)分市場，通過與客戶關(guān)系的提升，做深粘性。

掌握好節(jié)點(diǎn)并做好準(zhǔn)備，是實(shí)現(xiàn)上海區(qū)域銷量和市占率穩(wěn)步提升的關(guān)鍵。多年來，上海區(qū)域形成了一個(gè)慣例————不管多忙多緊張，每個(gè)月商代處都要組織一次區(qū)域經(jīng)銷商月例會(huì)。

聚焦行業(yè)客戶，為整車銷量不斷注入新活力，踏準(zhǔn)每一次法規(guī)切換的節(jié)奏，提前布局，更是上海區(qū)域銷量遞增的重中之重。從國五商品的資源前置，到針對新GB1589治超法規(guī)，及時(shí)準(zhǔn)備中置軸及牽引運(yùn)輸車。

無論是服務(wù)客戶，還是布局產(chǎn)品，都需要營銷網(wǎng)絡(luò)的有力支撐。2016年，東風(fēng)商用車上海銳洪4S店于嘉定區(qū)開業(yè)，至此，上海區(qū)域形成了擁有5家4S店、1家單一經(jīng)銷商的環(huán)形網(wǎng)絡(luò)布局，和15家維修站的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并確定了不同4S店主攻不同細(xì)分市場的營銷戰(zhàn)略。

4月19日，“超越經(jīng)典 再啟新程”上海日郵200臺(tái)東風(fēng)商用車交車儀式舉行。此次交付，不僅將雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系推向新高度，更標(biāo)志著東風(fēng)商用車將以此為新的起點(diǎn)，全面發(fā)力轎運(yùn)車輛細(xì)分市場。

日郵總裁中島浩一、上海日郵總經(jīng)理朱愷、東風(fēng)商用車副總經(jīng)理孫振義、東風(fēng)商用車行業(yè)客戶開發(fā)部部長劉翼參加了此次儀式。本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互贏的合作理念，雙方簽訂了轎運(yùn)車采購戰(zhàn)略合作協(xié)議。

除了交付日郵的200臺(tái)半掛轎運(yùn)車，東風(fēng)商用車還為用戶提供了滿足最新的GB1589法規(guī)的中置軸轎運(yùn)車。