多功能電源車市場形勢分析

專用汽車是汽車工業(yè)的重要組成部分。隨著汽車工業(yè)技術(shù)的進步和經(jīng)濟社會的發(fā)展，未來專用汽車將向輕量化、技術(shù)高新化、一車多用化、底盤專業(yè)化、生產(chǎn)積木化方向發(fā)展。多功能電源車就具有一定的代表性。

一、多功能電源車等專用汽車適應我國發(fā)展的形勢

目前，我國身價數(shù)百萬元的高層消防車、高架路清掃車、電視衛(wèi)星轉(zhuǎn)播車、搶險照明車等幾乎全部依賴進口。而在歐美等發(fā)達國家，轎車只占車市的三成，高附加值的商用車才是絕對主角。對此，不少有識之士呼吁：中國汽車產(chǎn)業(yè)的當務之急就是大力倡導并發(fā)展多功能商用車。這不僅有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資源配置，更重要的是將對國民經(jīng)濟發(fā)展起到積極的推動作用。

所謂多用途商用車主要包含專用汽車，是指具有多種用途或?qū)ｉT用途或者是專一行業(yè)使用的，具有獨立功能或多種功能的運輸工具。自改革開放以來，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的日益提高，多用途商用車從無到有、從小到大不斷發(fā)展壯大，涉及的行業(yè)越來越多，用途也越來越多并且越來越專一。如廂式運輸車、冷藏保溫車、電源車、自卸車等。目前，我國國家《公告》上公布的多用途汽車生產(chǎn)企業(yè)有800多家，品種達1800多種。

自上世紀80年代以來，我國出現(xiàn)了一批各種專業(yè)性質(zhì)的汽車改裝廠家，多用途商用車行業(yè)也得到了飛速的發(fā)展。隨著市場的規(guī)范運行，進入90年代后期，商用車行業(yè)也進入了低利潤時期。特別是近幾年來，由于市場競爭的進一步加劇，部分車型已進入微利時期，這也迫使一些企業(yè)向多品種、上批量方面發(fā)展。

我國大多數(shù)商用車品種(專業(yè)性較強的、技術(shù)含量較高的車型)都由專用汽車改裝廠家生產(chǎn)，少數(shù)品種(如廂式車、倉欄車等)由客車和貨車企業(yè)生產(chǎn)，兩者比例約為4：1。

專用汽車市場迫切需要高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，高新技術(shù)在專用汽車領(lǐng)域得到了廣泛的應用，例如：液壓升降裝置、自動裝料卸料裝置、計量測量裝置、機械作業(yè)裝置、制冷保溫裝置、安全防護裝置、自動控制裝置、電子監(jiān)視裝置等;不論是各類缸、泵、閥、儀表等總成，還是各種廂體、罐體、集裝箱等車身結(jié)構(gòu);對高新技術(shù)提出了更高的要求。我國專用汽車與國外同類產(chǎn)品的技術(shù)水平差距主要表現(xiàn)在專用汽車底盤和專用裝置方面，許多行業(yè)對其使用的專用汽車技術(shù)性能要求很高，國內(nèi)產(chǎn)品一時難以達到要求。因此，為市場提供高技術(shù)含量、高附加值、高技術(shù)集成的專用汽車產(chǎn)品是擺在專用汽車行業(yè)面前迫切解決的首要問題。提高專用汽車行業(yè)的整體技術(shù)水平，是提高專用汽車行業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。諸如多功能電源車類的專用汽車適應了我國專用汽車市場的需求。

多功能電源車是近年來我國一些汽車生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)國際國內(nèi)市場需求形勢，結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，利用國內(nèi)現(xiàn)有廂式改裝車技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢而自主開發(fā)的。多功能電源車屬于新型高科技產(chǎn)品。在電力搶險、通信維修、市政建設、突發(fā)事件處理、搶險救災等方面有明顯的和潛在的市場需求。多功能搶險電源照明車作為應急機動車，由于具有較好的機動性，而在軍事作戰(zhàn)演習、野外勘探、搶險救災等場合的后勤保障中得到應用。多功能搶險電源照明車的開發(fā)生產(chǎn)，適應了市場，具有廣泛的市場發(fā)展空間。

我國的多用途商用車主要集中在城鎮(zhèn)建設和城市生活服務設施兩大領(lǐng)域。隨著我國城市數(shù)量的增加，規(guī)模的擴大，功能的增強，建筑、環(huán)衛(wèi)、環(huán)保、園林、電力、通信、金融及各類商業(yè)運輸?shù)男枨髮⑷找嬖鲩L。但不同地區(qū)的經(jīng)濟水平、道路狀況、地理條件等差異很大，這就要求企業(yè)在開拓市場方面要進行嚴密的分析，拿出不同的應對方案有針對性地開發(fā)和投放產(chǎn)品。具體到多功能電源車其主要用戶集中在電信、電力、市政、有線電視、氣象等特殊行業(yè)部門，它是市場細分的產(chǎn)物。

多功能電源車給我們的啟迪是：中國的汽車市場需求是豐富多彩的，汽車生產(chǎn)企業(yè)應從自身出發(fā)，細分市場，以已之長，攻其所短，開發(fā)市場需要的產(chǎn)品去填補國內(nèi)空白，專攻多用途商用車同樣大有可為。

二、多功能電源車市場等諸方面分析

1、多功能電源車的市場需求

上馬多功能電源車項目是完善企業(yè)產(chǎn)品鏈的重要舉措。中國汽車市場在細分，專用車市場也在細分，任何一家企業(yè)的產(chǎn)品都不可能通吃市場，紅宇所要走的就是精、特、專的路子。據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，柴油發(fā)電機組在2000年的銷量中，車載使用的用戶就達40%;專業(yè)銷售單位回訪過程中60%用戶提出了“再供貨時帶底盤，以自行移動電站式供貨”的要求。用戶的建議主要集中在：一線職工外出作業(yè)行動不便，急需可移動電源車;傳統(tǒng)的吊用施工車輛裝卸難、費時誤工;自備車無箱篷，日曬雨淋，縮短了發(fā)電機壽命：噪聲大、難保管、維修難等。而在國內(nèi)，真正能滿足這些需求的廠家和產(chǎn)品幾乎是空白，即便是進口產(chǎn)品也存在著價格高昂、手續(xù)繁瑣、維修困難等“瓶頸”。

多功能電源車屬于機動能源的高科技項目。多功能搶險電源車作為應急機動車，由于具有較好的機動性，在搶險救災、電力搶險、通信維修、突發(fā)事件處理、野外作業(yè)等方面有明顯的和潛在的市場需求。

2、多功能電源車主要應用領(lǐng)域

多功能搶險電源車主要應用于搶險救災、野外勘探、工程作業(yè)、處理突發(fā)事件、軍事等領(lǐng)域。如：1、工業(yè)企業(yè)、港口碼頭、醫(yī)院大廈;2、大型工程現(xiàn)場：建筑施工，工程搶修;3、大型集會;4、影視拍攝現(xiàn)場;5、郵電通訊。

3、多功能電源車是市場細分的產(chǎn)物

我國的專用車需求主要集中在城鎮(zhèn)建設和城市生活服務設施兩大領(lǐng)域。隨著我國城市數(shù)量的增加，規(guī)模的擴大、功能的增強，建筑、環(huán)衛(wèi)、環(huán)保、園林、電力、通信，金融及各類商業(yè)運輸?shù)男枨髮⑷找嬖鲩L。但不同地區(qū)的經(jīng)濟水平、道路狀況、地理條件等差異很大，這就要求企業(yè)在開拓市場方面要進行嚴密的分析，拿出不同的策略和應對方案，有針對性地開發(fā)和投放新產(chǎn)品。具體到多功能電源車，由于該車是提供給終端應急之用，主要用戶集中在電信、電力、市政、有線電視、氣象等特殊行業(yè)部門，從而，決定市場拓展中不可能像其他專用車一樣全面開花，而要將市場細分，再細分。所以需調(diào)整策略，主攻電信、市政、搶險救災、野外勘探等部門，以求得突破，以點代面。

電源車項目產(chǎn)品是根據(jù)國際、國內(nèi)市場需求形勢，結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，利用現(xiàn)有廂式改裝車技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢自主研制開發(fā)的。

4、多功能搶險電源車從價格走向分析

隨著我國加入WTO，專用汽車市場逐漸走向國際化，國外優(yōu)良的底盤即將進入國內(nèi)市場，這必將引起汽車底盤價格大幅下調(diào)，從而使成本全面下降。由于價格大幅下調(diào)，必將刺激專用汽車的需求。國產(chǎn)多功能電源車性能不遜色于進口同類產(chǎn)品，但價格只有其1/2。