日產(chǎn)銷過千輛 福田時(shí)代雙線戰(zhàn)“疫”兩不誤

伴隨著全國疫情防控形勢進(jìn)一步向好，福田時(shí)代汽車市場銷量也一路走高：

3月9日單日突破700輛

3月11日單日突破900輛

3月16日單日突破1000輛

達(dá)成銷量1018輛！

去年，時(shí)代事業(yè)部旺季期間日銷量首次突破千輛大關(guān)是在2月25日。今年受疫情影響，雖然“日銷千輛”有所延后，但市場旺季終將到來。今年的旺季營銷寒意陣陣，在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，時(shí)代事業(yè)部日產(chǎn)銷量均突破千輛，意義非凡。

業(yè)績持續(xù)增長是做好疫情防控的物質(zhì)基礎(chǔ)，做好疫情防控更是經(jīng)營發(fā)展的前提條件，二者互為因果，互相促進(jìn)。

抗疫情，更要保增長。雙線戰(zhàn)疫，取得這樣的旺季“開門紅”，實(shí)屬不易，更令人振奮。

以客戶為中心，以不變應(yīng)萬變

早在3月初，終端市場還未啟動(dòng)之時(shí)，以福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、時(shí)代事業(yè)部總裁王術(shù)海為首的市場調(diào)研小組兵分十路，到各重點(diǎn)銷售區(qū)域開展市場調(diào)研。市場啟動(dòng)面臨諸多不確定性，只有從客戶的需求出發(fā)，才能正確應(yīng)對市場的變化。

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，時(shí)代事業(yè)部迅速調(diào)整產(chǎn)品布局結(jié)構(gòu)，滿足了疫情期間用戶急需的產(chǎn)品車型。同時(shí)對部分疫情相關(guān)醫(yī)療廢物運(yùn)輸車、氣瓶運(yùn)輸車等專用車型進(jìn)行加急公告申報(bào)，并加快祥菱氣體機(jī)產(chǎn)品、中卡冷藏車、環(huán)衛(wèi)垃圾運(yùn)輸車、瑞沃ES3渣土車等重點(diǎn)產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)一步滿足了旺季市場需求。

從客戶中來，到客戶中去

市場一線迅速啟動(dòng)，營銷將士導(dǎo)向沖鋒

自2月24日之后，祥菱產(chǎn)品銷量基本每周上一個(gè)臺階，3月份第一周每天200輛，3月第二周超過380輛，本周銷量或?qū)⑦_(dá)到500輛。銷量快速攀升的背后，是市場一線人員帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷商迎難而上，臺車必爭的結(jié)果。在福田祥菱經(jīng)銷商溝通群內(nèi)，全國的微車經(jīng)銷商每天都在群里面進(jìn)行銷量接力。

千輛銷量就是一輛一輛積累起來的

此外，隨著各地工程項(xiàng)目建設(shè)快速啟動(dòng)，帶動(dòng)了瑞沃工程車產(chǎn)品銷量持續(xù)增長。3月16日，瑞沃工程車產(chǎn)品單日銷量達(dá)到258輛，創(chuàng)下今年旺季期間日銷量新高。

調(diào)動(dòng)全價(jià)值鏈資源，保證訂單充足供應(yīng)

截止到3月16日，時(shí)代事業(yè)部日產(chǎn)量突破1000輛，達(dá)到1016輛。疫情期間，時(shí)代事業(yè)部充分調(diào)動(dòng)全價(jià)值鏈資源，保障國六汽油車型、瑞沃小金剛、瑞沃三軸、國六中卡三軸、專用車等新重產(chǎn)品訂單交付。

各生產(chǎn)工廠質(zhì)量指標(biāo)實(shí)施專人掛靠，負(fù)責(zé)制造全過程FTQ、DRL和PDI等質(zhì)量強(qiáng)相關(guān)的指標(biāo)統(tǒng)計(jì)，每天對車間質(zhì)量趨勢進(jìn)行分析共享，用以指導(dǎo)第二天生產(chǎn)組織安排，確保廠區(qū)高質(zhì)量訂單供應(yīng)。

推出“與您并肩戰(zhàn)疫”等多項(xiàng)服務(wù)保障

面對疫情，時(shí)代事業(yè)部出臺“與您并肩戰(zhàn)疫”服務(wù)保障方案，安排3000余家服務(wù)商正常營業(yè)或值守，目前已為湖北區(qū)域客戶及全國不限品牌疫情支援客戶提供免費(fèi)外出救援服務(wù)120余起。

同時(shí)，實(shí)施疫情期間到期車輛延長保修期限（3個(gè)月），購車送保養(yǎng)服務(wù)促銷活動(dòng)，同時(shí)充分利用線上對服務(wù)系統(tǒng)人員與服務(wù)商人員開展國六服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提升國六技術(shù)服務(wù)支持能力。

此外，還開展預(yù)見性服務(wù)診斷、線上預(yù)約、上門維保等預(yù)見性服務(wù)模式，確保疫情期間迅速響應(yīng)客戶需求。

公、鐵、水聯(lián)運(yùn)，確保訂單及時(shí)交付

疫情的到來，為諸城廠區(qū)商品車運(yùn)輸結(jié)構(gòu)變革提供了契機(jī)。旺季期間，福田時(shí)代首次啟用鐵路、水路運(yùn)輸方式，在充分發(fā)揮各類運(yùn)輸方式優(yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)一步提升了商品車運(yùn)輸質(zhì)量及物流運(yùn)輸抗風(fēng)險(xiǎn)能力。