引領(lǐng)，靠實(shí)力和品質(zhì) ——寶雞育才物流配送有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)兵

　　王衛(wèi)兵，在寶雞育才集團(tuán)是一個(gè)元老級(jí)的人物了。

　　從1996年3月創(chuàng)立的寶雞市陳倉(cāng)育才綜合加工廠開(kāi)始，到2004年5月成立寶雞市育才玻璃（集團(tuán)）有限公司，同年12月創(chuàng)立寶雞育才物流配送有限公司，再到今天的寶雞物流產(chǎn)業(yè)公司，成為了當(dāng)?shù)匚锪靼l(fā)展與城市建設(shè)的先鋒隊(duì)，這一切，王衛(wèi)兵既是見(jiàn)證者、參與者，又是管理者和經(jīng)營(yíng)者。

　　深耕，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求

　　一個(gè)企業(yè)的興盛，對(duì)行業(yè)發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)有時(shí)會(huì)起著決定性的作用。

　　王衛(wèi)兵對(duì)此頗為認(rèn)同。回想上世紀(jì)80年代起，為了改變?nèi)松\(yùn)，年僅16歲的寶雞市陳倉(cāng)區(qū)杜趙村人史軍輝和王衛(wèi)兵等人，懷揣夢(mèng)想，來(lái)到寶雞市，白手起家，一起創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)了多種磨礪。后來(lái)有了積累，便買(mǎi)了8輛老款解放車(chē)，給當(dāng)?shù)氐钠【茝S等企業(yè)拉煤搞運(yùn)輸。

　　這也許就是當(dāng)時(shí)很多第一代卡車(chē)司機(jī)的基本生活方式。然而，不甘落后和不滿足現(xiàn)狀的史軍輝等人，在1996年成立了育才綜合加工廠，開(kāi)始用工業(yè)生產(chǎn)的方式發(fā)展經(jīng)濟(jì)。他們做的第一個(gè)大項(xiàng)目就是搞玻璃生產(chǎn)，專(zhuān)門(mén)做啤酒瓶。

　　憑著北方農(nóng)民特有的吃苦耐勞精神和堅(jiān)忍不拔的毅力，從無(wú)到有、從小到大、從大到強(qiáng)，最終把一個(gè)僅加工玻璃瓶的小作坊發(fā)展成為在寶雞乃至西北地區(qū)很有影響力的民營(yíng)企業(yè)——寶雞育才玻璃（集團(tuán)）有限公司，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上。

　　到了1999年的時(shí)候，史軍輝他們領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)已經(jīng)成為了西北地區(qū)最大的啤酒瓶生產(chǎn)企業(yè)。后來(lái)，公司逐漸發(fā)展成為以玻璃、酒精、房地產(chǎn)、多種經(jīng)營(yíng)（麥芽、二氧化碳、塑膜）、物流、建材等六大產(chǎn)業(yè)為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的集團(tuán)化公司，在崎嶇中走出了一條“抓管理、保質(zhì)量、占市場(chǎng)、謀發(fā)展、求效益，創(chuàng)名牌”的企業(yè)發(fā)展新路子，創(chuàng)造出了一種管理的新思路，成為寶雞民營(yíng)企業(yè)的楷模之一。

　　“開(kāi)始做啤酒瓶的時(shí)候?qū)?chē)輛運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)量就很大了?！蓖跣l(wèi)兵說(shuō)，公司開(kāi)始陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了十幾輛解放卡車(chē)。根據(jù)市場(chǎng)需求，他們還專(zhuān)門(mén)成立汽車(chē)配件銷(xiāo)售和車(chē)輛維修服務(wù)站。

　　2004年的12月，寶雞市育才物流配送有限公司正式成立，從事整車(chē)貨物運(yùn)輸、大件、集裝箱運(yùn)輸；汽車(chē)零配件銷(xiāo)售；貨物裝卸搬運(yùn)、車(chē)輛停放等服務(wù)；這在寶雞當(dāng)?shù)貙儆诔闪⒌淖钤绲膶?zhuān)業(yè)物流配送公司，應(yīng)該說(shuō)，他們也是寶雞地區(qū)的物流業(yè)發(fā)展比較成功的范例。

　　而隨著全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，道路交通條件的改善，高速公路網(wǎng)的形成，加上車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)的興旺，加速了我國(guó)物流業(yè)的快速進(jìn)步。寶雞市的物流業(yè)也是雨后春筍般發(fā)展壯大起來(lái)。

　　王衛(wèi)兵說(shuō)，育才物流公司的發(fā)展在2007年迎來(lái)一個(gè)大的發(fā)展拐點(diǎn)，那就是育才集團(tuán)公司開(kāi)始涉足房地產(chǎn)業(yè)。于是，公司的業(yè)務(wù)圍繞著服務(wù)集團(tuán)便分成為三部分，首先為集團(tuán)的房地產(chǎn)提高商品混凝土；其次，大部分車(chē)輛為工程自卸車(chē)，第三，用牽引車(chē)延續(xù)以前的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

　　這樣一來(lái)，就需要采購(gòu)大部分的商用車(chē)輛來(lái)滿足公司發(fā)展的需求。“一方面隨著公司車(chē)輛使用時(shí)間長(zhǎng)了，需要更換，同時(shí)，國(guó)家的法規(guī)和排放要求越來(lái)越嚴(yán)格，所以，我們公司開(kāi)始逐步淘汰老舊車(chē)輛，更換新車(chē)。經(jīng)過(guò)篩選，在2014年，我們確定購(gòu)買(mǎi)了近20輛陜汽重卡?！蓖跣l(wèi)兵說(shuō)到，不僅是因?yàn)殛兤乜ㄊ俏覀冴兾鞅镜氐钠髽I(yè)，同時(shí)，更是因?yàn)殛兤乜ㄜ姽て焚|(zhì)的口碑傳播。

　　如今，寶雞育才物流產(chǎn)業(yè)公司共擁有各種陜汽重卡近400輛?！肮鞠乱徊綋Q車(chē)和購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，一定還是選擇陜汽產(chǎn)品。”王衛(wèi)兵堅(jiān)定的說(shuō)道。

　　整合，做大物流資源

　　如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)變化很快，日新月異，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)不斷推陳出新。而隨著國(guó)內(nèi)物流市場(chǎng)分工越來(lái)越細(xì)化，透明度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)的加劇造成物流行業(yè)利潤(rùn)空間也越來(lái)越小，發(fā)展出路就只有拼科技和服務(wù)。

　　當(dāng)機(jī)遇以全新的內(nèi)涵進(jìn)入視野，育才人以睿智洞察、豐富經(jīng)驗(yàn)和一股闖勁探索著卡車(chē)用戶轉(zhuǎn)型發(fā)展之道。市場(chǎng)的變化是無(wú)形的，而市場(chǎng)配置決定資源的配置。王衛(wèi)兵認(rèn)為，國(guó)內(nèi)物流最大的問(wèn)題是小散雜亂，未來(lái)物流組織模式必然要求組織者以及較強(qiáng)的管理能力，通過(guò)組織、分工、合作來(lái)完成運(yùn)輸任務(wù)。因而，怎么能讓人、車(chē)、物進(jìn)行最大的優(yōu)化整合，將是以后發(fā)展的一個(gè)重要方向。

　　陜汽作為中國(guó)重卡中的領(lǐng)軍企業(yè)，始終堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)把控、服務(wù)至上、客戶至上的宗旨，而且營(yíng)銷(xiāo)理念上也緊跟時(shí)代步伐，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境與前幾年不一樣了，以前重卡市場(chǎng)主要以散戶、小老板、小運(yùn)輸公司為采購(gòu)主力，隨著市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變，采購(gòu)客戶這幾年主要以大客戶、平臺(tái)客戶為主，因此陜汽因勢(shì)而生，推出了頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　據(jù)王衛(wèi)兵介紹，從2014年開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)陜汽產(chǎn)品后，到現(xiàn)在的幾年時(shí)間里面，陜汽一直在不斷地進(jìn)行改變，在滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的時(shí)候，陜汽不斷的提高它的整體產(chǎn)品質(zhì)量和售后的服務(wù)水平，滿足各種個(gè)性化的需求，同時(shí)，陜汽整合售后服務(wù)平臺(tái)最優(yōu)資源，專(zhuān)注于車(chē)輛的運(yùn)營(yíng)，使車(chē)輛的出勤率最佳化，通過(guò)主動(dòng)安全檢查、定期維保、耗損件周期更換、定期化保修期，四大核心舉措，保障省錢(qián)、省時(shí)、保值、車(chē)輛的高出勤，以高效運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮更大價(jià)值。

　　本著合作共贏的目標(biāo)，寶雞市育才玻璃（集團(tuán)）有限公司在和陜汽開(kāi)始了全方位、深度的合作。不僅與陜汽集團(tuán)合作進(jìn)軍車(chē)輛生產(chǎn)領(lǐng)域，同時(shí)在2017的年底成立陜西華盛重卡汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司和陜西軒德商用車(chē)銷(xiāo)售有限公司，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售陜重汽和陜汽商用車(chē)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了由使用者到制造銷(xiāo)售者的轉(zhuǎn)變。

　　王衛(wèi)兵告訴記者，下一步，育才物流產(chǎn)業(yè)公司將以“需求服務(wù)、和諧發(fā)展”為企業(yè)宗旨，在育才集團(tuán)的帶領(lǐng)下，在社會(huì)各界的大力支持下堅(jiān)持整合資源、供應(yīng)鏈，進(jìn)一步推廣公司品牌形象，形成企業(yè)形象統(tǒng)一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、管理模式統(tǒng)一的全國(guó)性全程物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)。