東風(fēng)制定長期戰(zhàn)略目標(biāo) 大步邁向海外市場

東風(fēng)商用車有限公司針對海外市場制定的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)是：到2024年，實現(xiàn)海外銷量占東風(fēng)商用車總銷量的15%，東風(fēng)品牌在目標(biāo)市場的中國品牌中占據(jù)領(lǐng)先地位。為了實現(xiàn)海外事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，東風(fēng)商用車有限公司圍繞2015年5000輛的海外銷售目標(biāo)，在東南亞、中東、中南美等重點目標(biāo)市場著力推進(jìn)強化網(wǎng)絡(luò)營銷能力、提升重點市場產(chǎn)品銷量等相關(guān)工作。近期，筆者對東風(fēng)商用車在越南、俄羅斯、智利、巴基斯坦等地的經(jīng)銷商進(jìn)行了采訪。

越南輝煌公司總經(jīng)理杜霍華(dohuuhua)：越南客戶特別喜歡東風(fēng)品牌

我們從2008年開始與東風(fēng)商用車有限公司合作，到現(xiàn)在差不多快8年了，已經(jīng)成功把東風(fēng)產(chǎn)品推入到了越南市場。從剛開始的幾百輛到2014年的2000多輛，東風(fēng)商用車在越南市場贏得了不錯的市場反響。目前，越南客戶特別喜歡東風(fēng)品牌，一提起東風(fēng)，大家都知道。2015年，我們的銷量預(yù)計會超過2000輛。

不過，未來銷量要獲得持續(xù)增長，售后服務(wù)必須得到進(jìn)一步的重視。2015年，我們已經(jīng)開始與東風(fēng)商用車有限公司攜手開展各種服務(wù)活動，進(jìn)一步提高零部件供應(yīng)和培訓(xùn)服務(wù)能力。

巴基斯坦首席運營官米尤姆?佩維茲?韓：東風(fēng)品牌汽車行駛在巴基斯坦大街小巷

我所在的公司是一個非常大的集團(tuán)，經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及制造、保險等，在巴基斯坦和日本都有子公司。我們與東風(fēng)商用車有限公司的合作主要包括整車和零部件業(yè)務(wù)。

中國品牌汽車早在10多年前就進(jìn)入了巴基斯坦市場，只不過此前巴基斯坦的商用車市場幾乎被日本品牌所壟斷。隨著品牌的推廣和一系列營銷政策的推行，東風(fēng)品牌商用車得到越來越多當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可和喜愛。東風(fēng)商用車在巴基斯坦市場的性價比很高，其產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)也深受客戶信賴。2014年，我們公司累計銷售東風(fēng)商用車150輛。2015年，我們的銷量目標(biāo)是200輛。未來，我相信會有更多東風(fēng)品牌汽車行駛在巴基斯坦的大街小巷。

俄羅斯vh-dongfeng公司總裁塞爾日?范候燁：東風(fēng)品牌會做得越來越好

2015年是我們與東風(fēng)商用車有限公司合作的第3個年頭。東風(fēng)商用車在俄羅斯還是非常有競爭力的。它的性價比特別高，產(chǎn)品也在不斷地改善，相信東風(fēng)的產(chǎn)品在俄羅斯會有一個非常不錯的將來。

開始合作時，俄羅斯的客戶不是很接受東風(fēng)品牌，因為它畢竟是一個新進(jìn)入的品牌，但我們很成功地說服了客戶，讓他們越來越相信這個品牌，使用這個品牌。通過自己組織架構(gòu)的支持，現(xiàn)在客戶對品牌的信任度得到很大提升。剛開始接觸東風(fēng)品牌的時候我們還有些懷疑，但通過近3年的合作，我們對東風(fēng)品牌非常有信心，也相信東風(fēng)品牌會做得越來越好。

智利全球汽車公司總裁帕特里西奧?羅梅羅：東風(fēng)商用車與眾不同，值得信賴

眾所周知，東風(fēng)商用車有限公司是東風(fēng)與沃爾沃兩大國際汽車集團(tuán)合資合作的杰作，全新的合資公司自2015年1月26日正式掛牌運營。作為東風(fēng)商用車有限公司的合作伙伴，我對東風(fēng)商用車的海外事業(yè)充滿信心，同時也希望雙方能夠進(jìn)行更加緊密的合作。

在智利，卡車品牌加起來有33個，僅中國品牌就有7個，東風(fēng)品牌6年前打入智利市場。面對立足智利市場20多年的眾多品牌，我們向客戶持續(xù)傳遞的是：“東風(fēng)”是一個來自中國的汽車品牌，它既與眾不同，又值得信賴。2013年共銷售東風(fēng)品牌汽車90多輛，2014年的銷量超過了500輛，其中東風(fēng)商用車超過了100輛。2015年的目標(biāo)銷量是1100輛，希望東風(fēng)商用車的銷量能在2014年基礎(chǔ)上有更大的提升。