雙五工程＋七大戰(zhàn)區(qū) 重汽商用車銷售部2017年目標(biāo)1.7萬輛

全年銷量12984輛，同比增長(zhǎng)122％。2016年可以說是中國(guó)重汽商用車銷售部在近五年里增長(zhǎng)最好的一年。在此基礎(chǔ)上，2017年，重汽商用車銷售部將目標(biāo)定位17000輛，預(yù)備繼續(xù)大幅增長(zhǎng)。

2017年1月9日，以“轉(zhuǎn)型升級(jí) 引領(lǐng)未來”為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)商用車銷售部2017年商務(wù)大會(huì)，在山東濟(jì)南召開。中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記馬純濟(jì)，中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|，中國(guó)重汽集團(tuán)商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮，來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表以及第一商用車網(wǎng)等主流媒體參加了會(huì)議。會(huì)上還舉行了“智造汕德卡”APP發(fā)布儀式和“智能通”車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品合作推廣項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。

智造汕德卡APP正式上線

2016年銷售近1.3萬輛 曼技術(shù)產(chǎn)品占比51％

會(huì)上，中國(guó)重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮做了重要工作匯報(bào)。在工作報(bào)告中，鮑紅亮表示，“2016年，商用車銷售部實(shí)現(xiàn)重卡銷售12984輛，相比2015年5721輛的銷量增長(zhǎng)122%。其中，曼技術(shù)產(chǎn)品5226輛，占到總銷量的51%。汕德卡實(shí)現(xiàn)銷售3424輛，是去年同期銷量的6.4倍?！彼M(jìn)一步表示，從訂單數(shù)來看，商用車銷售部2016年實(shí)際新接訂單13986輛，同比增長(zhǎng)144%。

中國(guó)重汽集團(tuán)商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮

2016年以來，商用車銷售部根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)聚焦，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得新突破。其中，專線物流實(shí)現(xiàn)銷售1400輛，是去年同期銷量的4.6倍；危化品運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷售868輛，是去年同期銷量的8.6倍；煤炭運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷售2447輛，是去年同期銷量的2.1倍；渣土車銷售1050輛，是去年同期銷量的1.3倍；專用車銷售1774輛，是去年同期銷量的1.5倍。

中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記馬純濟(jì)表示，“我們高興的看到，商用車銷售部全年新接訂單同比增長(zhǎng)144%，并涌現(xiàn)出一批銷量超過200輛、400輛的經(jīng)銷單位?？傮w來看，商用車銷售部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平提升明顯，成效顯著?！?/p>

營(yíng)銷功臣獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式

2017年目標(biāo)1.7萬輛汕德卡保有量要超1萬輛

2017年，中國(guó)重汽商用車銷售部將銷售目標(biāo)定為1.7萬輛。其中，汕德卡牽引車6000輛；斯太爾公路車5500輛；斯太爾工程車3000輛；專用車2500輛。同時(shí)，2017年，商用車銷售部的市場(chǎng)目標(biāo)是牢固樹立汕德卡高端品牌形象，以商用車銷售部單體計(jì)算，整車銷量進(jìn)入重卡銷量前8名，汕德卡社會(huì)保有量超過1萬輛。

新斯太爾D7B 6×4 牽引車

制定如此目標(biāo)，是基于重汽對(duì)2017年市場(chǎng)的判斷。在商務(wù)大會(huì)上，鮑紅亮對(duì)2017年重卡市場(chǎng)的形勢(shì)與機(jī)會(huì)做了詳細(xì)的分析和預(yù)判。

他表示，國(guó)家“十三五”規(guī)劃建設(shè)19個(gè)城市群，城市群建設(shè)將會(huì)帶來城建渣土車、城市專用車、快速物流車等市場(chǎng)的需求。2017年，高效運(yùn)輸、甩掛運(yùn)輸將促進(jìn)高端重卡需求增長(zhǎng)，汕德卡產(chǎn)品面臨較大機(jī)遇；低碳運(yùn)輸、綠色運(yùn)輸將促進(jìn)燃?xì)廛嚒⒗滏?、綠通車的需求增加；公鐵水聯(lián)運(yùn)、超限超載治理將使中短途牽引、短駁車等經(jīng)濟(jì)型車輛的比例擴(kuò)大。

“另外，大宗貨物運(yùn)輸市場(chǎng)，斯太爾6×4牽引車仍有較大機(jī)會(huì)；砂石料運(yùn)輸市場(chǎng)，輕量化8×4自卸車和半掛自卸車有較大機(jī)會(huì)；中置軸轎運(yùn)車也有較大機(jī)會(huì)?！滨U紅亮預(yù)計(jì)，2017年大馬力中高端牽引車將持續(xù)增長(zhǎng)。

雙五工程＋七大戰(zhàn)區(qū)50款經(jīng)典產(chǎn)品全面突破細(xì)分市場(chǎng)

為了確保2017年銷量目標(biāo)的完成，鮑紅亮表示，2017年，商用車銷售部將堅(jiān)持“四個(gè)不動(dòng)搖”的工作要求，開展活動(dòng)式行銷，落實(shí)“七大戰(zhàn)區(qū)”區(qū)域化戰(zhàn)略，實(shí)施“雙五工程”精準(zhǔn)營(yíng)銷，踐行以客戶為中心的“三全服務(wù)”。

具體來看，堅(jiān)持“四個(gè)不動(dòng)搖”，排在首位的是堅(jiān)持市場(chǎng)細(xì)分方向不動(dòng)搖?！半p五工程”為聚焦5大客戶領(lǐng)域、打造50款經(jīng)典重卡。5大客戶領(lǐng)域包括渣土運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、?；愤\(yùn)輸、快遞快運(yùn)、日用工業(yè)品運(yùn)輸。

2017年，在集團(tuán)公司區(qū)域化戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，商用車銷售部確定了實(shí)施以七個(gè)區(qū)域?yàn)楹诵膽?zhàn)區(qū)的區(qū)域化戰(zhàn)略。七個(gè)區(qū)域分別為長(zhǎng)三角戰(zhàn)區(qū)、山東戰(zhàn)區(qū)、珠三角戰(zhàn)區(qū)、京津冀戰(zhàn)區(qū)、中部戰(zhàn)區(qū)、西南戰(zhàn)區(qū)和西北戰(zhàn)區(qū)。

針對(duì)全面1.7萬輛的銷量目標(biāo)，細(xì)分到七大戰(zhàn)區(qū)為：長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)銷量4000輛；山東區(qū)域目標(biāo)4000輛；珠三角區(qū)域目標(biāo)2050輛；中部地區(qū)目標(biāo)2000輛；西南地區(qū)目標(biāo)950輛；西北地區(qū)目標(biāo)880輛；京津冀地區(qū)目標(biāo)1760輛。

汕德卡C7H 4×2 第I代智能卡車

在區(qū)域化戰(zhàn)略上，推行經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)客戶經(jīng)理制；大客戶開發(fā)授權(quán)報(bào)備制；重大信息跟蹤制；落實(shí)戰(zhàn)區(qū)參謀小組、大區(qū)／分公司、項(xiàng)目組、經(jīng)銷單位四季責(zé)任制，統(tǒng)籌規(guī)劃，聚焦城市和細(xì)分行業(yè)。在資源管理方面，創(chuàng)新資源管理模式，各戰(zhàn)區(qū)設(shè)立1家商品車資源中心庫，統(tǒng)籌資源，及時(shí)交付。

在“三全服務(wù)”上，其將繼續(xù)在超值服務(wù)上下功夫，做好全生命周期、全價(jià)值鏈、營(yíng)銷全過程——“三全”服務(wù)的創(chuàng)新營(yíng)銷工作。

另外，在智能化方面，2017年，商用車銷售部將深入推進(jìn)汕德卡的智能化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)汕德卡的智能化定制，進(jìn)一步鞏固汕德卡國(guó)內(nèi)最高端重卡的品牌定位。