嚴(yán)選細(xì)分市場(chǎng) 慶鈴汽車唐山砥礪前行

所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，以重工業(yè)為主的唐山地區(qū)在經(jīng)歷了鋼廠搬遷及停業(yè)的“打擊”，以此為生的物流行業(yè)似乎也陷入了一個(gè)僵局?！疤粕降刭|(zhì)結(jié)構(gòu)豐富，尤其是鐵礦，對(duì)產(chǎn)能過剩資源的打擊很大，很多國(guó)家特大型企業(yè)，都連著半年沒有開工了，對(duì)商用車發(fā)展影響非常大?！焙蛻c鈴汽車唐山市聯(lián)盛汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)理李振東溝通時(shí)，他告訴中國(guó)卡車網(wǎng)記者，不僅僅是重卡的市場(chǎng)銷量不樂觀，輕卡市場(chǎng)亦然。

慶鈴汽車唐山市聯(lián)盛汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)理李振東

對(duì)于慶鈴汽車來說，除了面對(duì)其他品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)外，唐山地區(qū)大型國(guó)有企業(yè)的低迷也在一定程度上為市場(chǎng)開拓帶來了考驗(yàn)。據(jù)李經(jīng)理介紹，在當(dāng)?shù)兀笃髽I(yè)的統(tǒng)一標(biāo)配都是慶鈴汽車，無(wú)論是品質(zhì)的需求還是形象考慮，慶鈴汽車都當(dāng)仁不讓。然而隨著市場(chǎng)發(fā)展，不少國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，因此，當(dāng)?shù)氐挠脩舳嗉性诹硕掏疚锪鳌⑸r冷鏈及城市貨運(yùn)等細(xì)分領(lǐng)域。盡管市場(chǎng)用戶群體散、分布廣，大部分個(gè)體客戶購(gòu)買，但是對(duì)聯(lián)盛汽車來說，細(xì)分市場(chǎng)的用戶更值得開拓，前景光明，深耕細(xì)作、實(shí)實(shí)在在才能在當(dāng)?shù)亓⒆惆l(fā)展。

“之前的國(guó)有企業(yè)雖然不買車了，但是因?yàn)槲覀兊目诒€在，他們帶來的影響力對(duì)我們開拓細(xì)分市場(chǎng)也有很大的幫助。”李經(jīng)理表示，目前唐山地區(qū)做短途運(yùn)輸?shù)暮芏嘤脩舳歼x擇了慶鈴汽車，年景不好的情況下，好車顯得更加重要，客戶越來越追求使用成本的最低化。

尤其是關(guān)乎民生的物資運(yùn)輸，盡管載貨量并不是很重，但是出勤率的要求卻很高。購(gòu)買慶鈴汽車的大部分短途運(yùn)輸?shù)目蛻舳际强粗貞c鈴汽車的好品質(zhì)，用一位客戶的話就是“能跑出趟數(shù)來，多拉貨才能多賺錢”。

實(shí)際上，就如這位用戶對(duì)慶鈴汽車的評(píng)價(jià)，慶鈴汽車的高品質(zhì)在當(dāng)?shù)赜锌诮员?，連對(duì)車況要求嚴(yán)格的冷鏈運(yùn)輸也很偏愛慶鈴汽車，成為聯(lián)盛汽車開拓市場(chǎng)的又一細(xì)分領(lǐng)域。

在中國(guó)卡車網(wǎng)記者走訪唐山地區(qū)時(shí)發(fā)現(xiàn)，冷藏運(yùn)輸領(lǐng)域出現(xiàn)慶鈴汽車身影的頻次非常高。其中唐山鑫源冷藏貨運(yùn)公司就采購(gòu)了兩臺(tái)慶鈴汽車。

公司經(jīng)理張亞平曾用“踏實(shí)”來形容慶鈴100P帶給他的感覺：“我們是運(yùn)輸肉類的，時(shí)間長(zhǎng)了很容易變質(zhì)，尤其是擔(dān)心壞在路上了，有一次冷藏運(yùn)輸任務(wù)就使用的慶鈴100P從唐山運(yùn)輸?shù)搅巳齺啠瑢⒔?0多個(gè)小時(shí)的路程，慶鈴100P一口氣就跑到了目的地。”

慶鈴汽車

李經(jīng)理告訴中國(guó)卡車網(wǎng)記者說，鑫源冷藏貨運(yùn)對(duì)慶鈴汽車的好感并不是個(gè)例，除了食品、肉類的運(yùn)輸選擇慶鈴汽車外，就連鮮花的運(yùn)輸車也有用戶選擇慶鈴汽車，其魅力可見一斑。

俗話說，星星之火可以燎原，無(wú)論是短途配送還是冷鏈運(yùn)輸甚至城市配送等等細(xì)分領(lǐng)域都可以看到慶鈴汽車的身影，在細(xì)分領(lǐng)域的攻城略地也讓慶鈴汽車在唐山市場(chǎng)占有了一席之地。

對(duì)于聯(lián)盛汽車來說，慶鈴汽車不僅僅是品質(zhì)的標(biāo)簽，更是市場(chǎng)開拓的動(dòng)力，盡管市場(chǎng)并不樂觀，但是好產(chǎn)品+細(xì)分領(lǐng)域的雙管齊下也讓慶鈴汽車在唐山地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。

所謂狹路相逢勇者勝，對(duì)于慶鈴汽車，對(duì)于聯(lián)盛汽車，此勇者已經(jīng)出擊!