超越譜寫輝煌陜汽夢

仲冬時節(jié)的西安，古意中流露著漫卷詩情。陜汽重卡2017商務年會在古城西安盛大召開，為隆冬的嚴寒增添了幾分暖意?！皠?chuàng)新驅(qū)動價值營銷 搶抓市場 實現(xiàn)超越”的大會主題，彰顯出陜汽遵循創(chuàng)新驅(qū)動和轉(zhuǎn)型發(fā)展的兩大原則，搭建卓越價值營銷平臺，推進細分市場的研究和落地開發(fā)，塑造營銷核心競爭力，激發(fā)活力，實現(xiàn)進入行業(yè)第一梯隊的目標。

戰(zhàn)略落地 深化轉(zhuǎn)型

2016年是“十三五”開局之年，是陜汽戮力奮進的一年?；厥装l(fā)展進程，陜汽不僅對戰(zhàn)略，研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷等各個重要環(huán)節(jié)做出了重大變革和調(diào)整，更是在營銷舉措上有了更大的推進。這一年，陜汽持續(xù)圍繞“兩個關(guān)注”，以客戶價值最大化為原則開展營銷工作，深入推進價值營銷，使得市場不斷推進，客戶滿意度不斷上升。

這一年，陜汽抓住全新的市場機遇，從行業(yè)中脫穎而出，實現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長速度。2016年，陜汽從行業(yè)中脫穎而出，實現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長速度，取得6個行業(yè)第一。陜汽全年銷量超過8萬輛，同比增長78%，打響黃金行動和征北行動，取得銷量同比增速行業(yè)第一；牽引車占比68.2%、占比提升4.4個百分點，載貨車銷售0.8萬輛，同比增長超過100%，取得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整行業(yè)第一；牽引車銷售50000輛，同比增長80%，載貨車同比增長超過100%，公路物流產(chǎn)品增長行業(yè)第一；X3000黃金版銷售15000輛，市場份額55%，13L 產(chǎn)品銷售行業(yè)第一；細分市場突破行業(yè)第一，在煤炭運輸、城建渣土、?；?、快遞、冷鏈、環(huán)衛(wèi)等細分市場突破多個行業(yè)第一；重點區(qū)域提升行業(yè)第一。陜汽以一個市場王者的形象引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展方向。

產(chǎn)品驅(qū)動 全面布局

無論市場風云變幻，產(chǎn)品都是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的 “定海神針”，是縱橫天下的“王道”。本屆年會，陜汽成功發(fā)布德龍L3000載貨車，此款車型是陜汽結(jié)合中型貨運行業(yè)特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發(fā)理念，全新打造的一款中型載貨車，具有造型美觀、經(jīng)濟節(jié)油、駕乘舒適、安全高效四大優(yōu)勢，以4×2、6×2、8×2、8×4的最全驅(qū)動，滿足各個細分行業(yè)不同需求，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔等細分市場，成就物流配送新標桿。

隨著德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同系列產(chǎn)品的布局，也標志著產(chǎn)品平臺從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產(chǎn)品的品系化、平臺化、領(lǐng)先化的優(yōu)勢，呈現(xiàn)牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類，通過推動創(chuàng)新，可以快速滿足客戶需求，讓陜汽在未來的競爭中立于不敗之地。

2017年，陜汽將在產(chǎn)品上持續(xù)推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，深化細分市場的精準策劃，全面進行產(chǎn)品的升級。

價值營銷 搶抓市場

當前，市場競爭之激烈，唯有創(chuàng)新，才能使企業(yè)煥發(fā)新的生機和活力；唯有創(chuàng)新，才能使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2017年，陜汽將在行業(yè)總體趨穩(wěn)的情況下，深度把握法規(guī)實施以及排放升級所帶來的車型置換機會，實現(xiàn)重卡、專用車、零部件、后市場等各個板塊深度配合；通過產(chǎn)、銷、研與產(chǎn)業(yè)鏈的深度協(xié)同，戰(zhàn)略落地、創(chuàng)新驅(qū)動，搶抓市場；把握戰(zhàn)略性的機遇期，實現(xiàn)進入行業(yè)第一梯隊的階段性目標。

市場上，陜汽將密切關(guān)注GB1589法規(guī)、一帶一路、國五排放標準升級等有利市場的機會，主動出擊，把握機遇。將在有限的市場容量下把握每一個機遇，緊盯市場和客戶的需求，不放松，不錯失機會，通過組合優(yōu)勢，發(fā)揮在弱勢區(qū)域、集團客戶、弱勢細分市場等方面與競品爭搶客戶、搶奪渠道資源，提升陜汽的市場份額和產(chǎn)品銷量。

服務上，陜汽將轉(zhuǎn)變服務理念，塑造服務核心競爭力，創(chuàng)新服務模式，持續(xù)打造“快”服務品牌，以全方位的產(chǎn)品和服務整合式推廣，將陜汽“服務快，質(zhì)量優(yōu)”的形象深入用戶，為客戶提供更貼心、更全面的服務。發(fā)揮產(chǎn)品與服務深度融合作用，提升金融產(chǎn)品的營銷能力；注重廠商協(xié)同，平臺共享，對細分行業(yè)客戶進行針對性開發(fā)，制定定制化解決方案，滿足不同客戶需求。

2017年，陜汽還將對營銷模式進行新的創(chuàng)新，拓展二手車市場、開展車貨聯(lián)營，運用互聯(lián)網(wǎng)+、第三方物流工具等手段，增添營銷新元素，布局長期市場，搶抓市場機遇，推動陜汽又好又快發(fā)展。

實現(xiàn)超越 第一梯隊

操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。近兩年，隨著陜汽產(chǎn)品系列逐步完善，戰(zhàn)略逐步清晰，管理水平日益提高，綜合競爭實力顯著增強，具備了挑戰(zhàn)更高目標、實現(xiàn)超越的基礎(chǔ)。2017年，陜汽將砥礪前行，繼續(xù)為實現(xiàn)進入行業(yè)第一梯隊做好充分的而準備。

本屆年會，陜汽控股董事長袁宏明首提“陜汽夢”。袁董事長指出，“陜汽是我們共同的家，陜汽未來的發(fā)展目標，就是我們的‘陜汽夢’”。從最初的麥李西溝工廠到今天亞洲最大的商用車產(chǎn)業(yè)園，陜汽一步步發(fā)展，一步步超越，一步步成為國內(nèi)商用車市場的重要發(fā)展力量，這都是造“夢”的過程，追“夢”的成果。為了這個“夢”，陜汽不能止步不前，要謀求更高的目標。

為了圓陜汽夢，陜汽制定了“123456”發(fā)展理念，即一個共同的理念、兩個規(guī)劃、三個不動搖、四個更加關(guān)注、五項要求、六條底線；以“客戶需求”為中心，研究制定了“做大商用車、做精專用車、做強零部件，培育新的增長點，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略路徑；精準定位了以整車、專用車、零部件、后市場服務為重點的四大業(yè)務板塊；通過深化產(chǎn)業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯(lián)系與合作，以及凝聚全員干部職工之力，形成統(tǒng)一思想，一致行動，轉(zhuǎn)型發(fā)展，協(xié)同服務的新局面，為“十三五”期間進入行業(yè)第一梯隊，以及“千億陜汽”目標的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

俱懷逸興壯思飛，2017年，我們共同迎來“十三五”的關(guān)鍵年，陜汽重卡必將呈現(xiàn)全新的領(lǐng)袖形象，以只爭朝夕的精神，以創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的勇氣，秉承著“戰(zhàn)略落地創(chuàng)新驅(qū)動 搶抓市場 實現(xiàn)超越”的指導方針，堅持千億陜汽的目標不動搖，堅持進入行業(yè)前列的信心不動搖，堅持打造百年企業(yè)的決心不動搖，圍繞8萬輛重卡目標，與所有的合作伙伴們一起激情不減，協(xié)同一致，挑戰(zhàn)新高度，超越新目標，書寫新的傳奇，再創(chuàng)新的輝煌。