立足新起點(diǎn) 一汽解放2017年挑戰(zhàn)22.7萬輛新目標(biāo)

12月19日，解放2017商務(wù)年會(huì)在無錫召開。2016年，在卡車市場(chǎng)回暖、消費(fèi)需求提升的趨勢(shì)下，一汽解放精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，緊抓機(jī)遇，順勢(shì)而越。創(chuàng)就了解放中重卡1-11月份銷量累計(jì)17.7萬輛的輝煌戰(zhàn)績(jī)，重卡銷量更是實(shí)現(xiàn)11連冠。2017，一汽解放整體銷量目標(biāo)挑戰(zhàn)22.7萬輛，市場(chǎng)份額欲達(dá)到20.5%。

中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記徐平

一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰

2016是解放十三五的開局之年，在國(guó)家進(jìn)一步深化供給側(cè)經(jīng)濟(jì)改革的大趨勢(shì)下，一汽解放圍繞以“技術(shù)領(lǐng)先”、“質(zhì)量制勝”、“成本優(yōu)化”、“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“營(yíng)銷變革”和“綠色發(fā)展“的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。依托長(zhǎng)春、青島、柳特、成都4大基地和無錫、大連兩大主機(jī)廠，以滿足客戶價(jià)值需求為核心，打造符合市場(chǎng)需求的明星產(chǎn)品，并通過對(duì)營(yíng)銷體系的深化變革與創(chuàng)新，提升解放產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

解放新J6P亮相2017年商務(wù)年會(huì)

一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回顧2016年展望2017年，2016年，新一代解放人在“爭(zhēng)第一、創(chuàng)興業(yè)、擔(dān)責(zé)任”核心價(jià)值的指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了自主卡車的市場(chǎng)突破，再次書寫歷史。2016年解放1-11月份中重卡銷量累計(jì)17.7萬輛，同比大漲50.4%，市場(chǎng)份額達(dá)到20.6%。重卡單月銷量11連冠，累計(jì)銷量14.6萬輛，同比增長(zhǎng)84.5%。在東北、華北、中原等解放強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)創(chuàng)造了遼寧、河北、河南、山東、山西、江蘇、安徽七個(gè)大省銷量過萬的良好局面，其中在河北、山東2省銷量超過2萬輛，在京津冀地區(qū)，解放銷售更是突破3萬輛。 展望即將到來的2017年，解放制定了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流”的發(fā)展目標(biāo)。

一汽解放2017年商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2017一汽解放整體銷量目標(biāo)為22.7萬輛，市場(chǎng)份額欲達(dá)到20.5%，其中中重卡20.1萬輛，市場(chǎng)份額占20.5%，輕卡2.6萬輛。那么解放實(shí)現(xiàn)2017年銷量目標(biāo)的根本是什么呢？胡漢杰介紹，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，解放公司將以客戶為中心，堅(jiān)持不懈地開展創(chuàng)新與變革，繼續(xù)打造全新的解放。首先，以客戶為中心，打造產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)航的解放；其次以客戶為中心，打造更加可靠的解放產(chǎn)品；第三，以客戶為中心，打造更加周到的解放服務(wù)；第四，以客戶為中心，打造全面、均衡的解放；第五，以客戶為中心，打造更加快速的解放。

一汽解放給優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

一汽解放有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理王志才表示，解放營(yíng)銷體系將緊緊圍繞“聚智匯力 謀新求實(shí) 同擔(dān)共贏 持續(xù)領(lǐng)航”的戰(zhàn)略方針，緊抓機(jī)遇，以客戶為中心，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制；以目標(biāo)為導(dǎo)向，提高營(yíng)銷質(zhì)量；以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，改善營(yíng)銷工作；以推進(jìn)銷售服務(wù)一體化為契機(jī)，探索全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)模式，同擔(dān)共贏，實(shí)現(xiàn)解放持續(xù)領(lǐng)航。

在產(chǎn)品方面，面對(duì)新GB1589法規(guī)帶來的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，2017年一汽解放將不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場(chǎng)熱需產(chǎn)品。精準(zhǔn)定位、有的放矢，在牽引車市場(chǎng)，解放將針對(duì)高端物流、資源運(yùn)輸、轎運(yùn)、港口車等重點(diǎn)市場(chǎng)，以新J6，JH6、J6質(zhì)惠版、新北方版等為主推產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固牽引車的優(yōu)勢(shì)地位；在載貨車方面，聚焦快遞、快運(yùn)、零擔(dān)、綠通等市場(chǎng)，以高可靠、高效率、高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升；在自卸車與專用車方面，聚焦重點(diǎn)聚焦區(qū)域，以智能渣土、短軸距、輕量化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量突破。另外，針對(duì)轎運(yùn)車、輕型車和新能源市場(chǎng)，解放也進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)新。

一汽解放有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理王志才

年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記徐平表示，今年是解放60周年華誕，一汽解放取得了驕人的成績(jī)，這與解放600萬客戶以及廣大經(jīng)銷商的共同努力是密不可分的。也同時(shí)是對(duì)解放60華誕最美好的祝賀。60年過去了，解放將站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解放面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)該怎么做？首先中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)向上發(fā)展，煤炭、鋼鐵、石油等行業(yè)復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來運(yùn)輸行業(yè)的增長(zhǎng)，所以卡車行業(yè)明年一定是增長(zhǎng)的，這對(duì)解放明年的發(fā)展是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)。

解放新J6P亮相2017年商務(wù)年會(huì)

徐平坦言2017年解放將面對(duì)四大挑戰(zhàn)，首先經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)了各項(xiàng)基礎(chǔ)投資加強(qiáng)，這就帶來了工程車的市場(chǎng)需求增大，雖然解放的牽引車是領(lǐng)先行業(yè)的，但是解放的工程車及專用車如何去占領(lǐng)市場(chǎng)是解放值得深思；其次，解放在北部及東部市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位，那么中部和西部市場(chǎng)如何去開拓；第三，GB1589實(shí)施之后給解放帶來了機(jī)遇，未來解放如何加大在轎運(yùn)車產(chǎn)品開發(fā)是關(guān)鍵；第四、未來新能源卡車是發(fā)展趨勢(shì)，這也是解放值得關(guān)注的。
“昨天的成功，不代表今天的成功，今天的成功不代表明天的成功，明天的成功不代表永遠(yuǎn)的成功，站在新的起點(diǎn)上，一汽解放一定要有危機(jī)意識(shí)?！毙炱秸f道。
那么解放如何在行業(yè)中保持持續(xù)領(lǐng)先？徐平認(rèn)為站在新的起點(diǎn)上，解放要在以下五個(gè)方面有所突破。首先要貼近用戶、走進(jìn)用戶，要把解放建立成為客戶備受信賴的企業(yè)，為客戶提供總體的解決方案；其次要為客戶提供高質(zhì)量和高性能價(jià)格比的產(chǎn)品；第三，質(zhì)量是解放的立身之本，所以解放要對(duì)客戶完全負(fù)責(zé)一定要生產(chǎn)高品質(zhì)，高安全的產(chǎn)品；第四、解放一定發(fā)展好經(jīng)銷商、服務(wù)商。要把經(jīng)銷商的利益放在解放公司的重中之重來考慮；第五，營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新。未來解放營(yíng)銷要從傳統(tǒng)營(yíng)銷向數(shù)字化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)方面轉(zhuǎn)變，解放卡車未來要成為一個(gè)智能移動(dòng)終端。
以客戶需求為中心，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)不斷提升發(fā)展，是解放保持行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的核心。同樣在取得驕人的成績(jī)背后，與一汽解放同舟共濟(jì)的合作伙伴也是值得肯定和表揚(yáng)的。最后，一汽解放為今年表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商、服務(wù)商、金融界合作伙伴舉辦了頒獎(jiǎng)儀式。