謀定思動(dòng) 聚能跨越 解放2017商務(wù)年會(huì)盛大啟幕

2016年，在卡車(chē)市場(chǎng)回暖、消費(fèi)需求提升的趨勢(shì)下，一汽解放精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，緊抓機(jī)遇，順勢(shì)而越。創(chuàng)就了解放中重卡1-11月份銷(xiāo)量累計(jì)17.7萬(wàn)輛的輝煌戰(zhàn)績(jī)，重卡銷(xiāo)量更是實(shí)現(xiàn)11連冠。

2016年12月19日，解放2017商務(wù)年會(huì)在位于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的太湖明珠————無(wú)錫，盛大啟幕。中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記徐平；黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理秦?zé)?；副總?jīng)理董春波；一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰等領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自解放全國(guó)各網(wǎng)員單位的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、專(zhuān)用車(chē)、金融界合作伙伴，行業(yè)客戶(hù)、解放傳承用戶(hù)、新聞媒體記者等共計(jì)1600多人齊聚錫城，分享解放2016年的輝煌榮耀，共謀2017年的發(fā)展布局。

把脈市場(chǎng)精準(zhǔn)致勝

2016是解放十三五的開(kāi)局之年，在國(guó)家進(jìn)一步深化供給側(cè)經(jīng)濟(jì)改革的大趨勢(shì)下，一汽解放圍繞以“技術(shù)領(lǐng)先”、“質(zhì)量制勝”、“成本優(yōu)化”、“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“營(yíng)銷(xiāo)變革”和“綠色發(fā)展“的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。針對(duì)中國(guó)物流市場(chǎng)向法人化、集約化、高端化、信息化的轉(zhuǎn)型，結(jié)合國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略、重點(diǎn)項(xiàng)目和新法規(guī)的實(shí)施，依托長(zhǎng)春、青島、柳特、成都4大基地和無(wú)錫、大連兩大主機(jī)廠，以滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值需求為核心，打造符合市場(chǎng)需求的明星產(chǎn)品，并通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系的深化變革與創(chuàng)新，提升了解放產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，超額完成年初制定的15.51萬(wàn)輛的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2016年，在年初確定的“聚焦客戶(hù)、廠商聯(lián)動(dòng)、聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”工作方針的指導(dǎo)下，解放通過(guò)精準(zhǔn)把控市場(chǎng)節(jié)奏，以解放J6領(lǐng)航版、JH6為代表的明星產(chǎn)品，在危化品、運(yùn)煤、綠通、零擔(dān)快運(yùn)等多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售中名列前茅；尤其是針對(duì)新GB1589法規(guī)的實(shí)施，解放適時(shí)行動(dòng)，深入解讀國(guó)家政策法規(guī)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化，快速優(yōu)化升級(jí)解放全系產(chǎn)品，通過(guò)積極有效的清庫(kù)存、上新品、提產(chǎn)能、促營(yíng)銷(xiāo)的綜合手段，實(shí)現(xiàn)了2016年解放銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額的雙增長(zhǎng)。在東北、華北、中原等解放強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)創(chuàng)造了遼寧、河北、河南、山東、山西、江蘇、安徽七個(gè)大省銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的良好局面，其中在河北、山東2省銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)輛，在京津冀地區(qū)，解放銷(xiāo)售更是突破3萬(wàn)輛。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新產(chǎn)品致勝

科技創(chuàng)新，是解放品質(zhì)致勝的源動(dòng)力。

以客戶(hù)需求為中心，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)不斷提升發(fā)展，是解放保持行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的核心。

打造行業(yè)標(biāo)桿，引導(dǎo)商用車(chē)行業(yè)發(fā)展是解放產(chǎn)品倍受市場(chǎng)認(rèn)可，用戶(hù)信賴(lài)的關(guān)鍵因素。面對(duì)中國(guó)高端物流市場(chǎng)高效化、信息化的快速發(fā)展趨勢(shì)，解放率先在行業(yè)中推出了“機(jī)、箱、橋10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油，3年不計(jì)里程”的世界級(jí)保用標(biāo)準(zhǔn)，并在解放J6、JH6主銷(xiāo)產(chǎn)品中成熟應(yīng)用。發(fā)動(dòng)機(jī)B10壽命達(dá)到了150萬(wàn)公里，變速器與驅(qū)動(dòng)橋長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)也達(dá)到了100萬(wàn)公里；并通過(guò)信息化和智能化的新科技應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代大用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的高效管理和安全駕駛提供更為可靠的保障。解放13升500匹馬力產(chǎn)品就是這其中的代表典范之一，以大馬力、低油耗、長(zhǎng)壽命、更可靠、更安全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為用戶(hù)帶來(lái)更廣闊的創(chuàng)贏空間。

2017年，面對(duì)新GB1589法規(guī)帶來(lái)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，解放不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場(chǎng)熱需產(chǎn)品。精準(zhǔn)定位、有的放矢，在牽引車(chē)市場(chǎng)，解放將針對(duì)高端物流、資源運(yùn)輸、轎運(yùn)、港口車(chē)等重點(diǎn)市場(chǎng)，以新J6，JH6、J6質(zhì)惠版、新北方版等為主推產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固牽引車(chē)的優(yōu)勢(shì)地位；在載貨車(chē)方面，聚焦快遞、快運(yùn)、零擔(dān)、綠通等市場(chǎng)，以高可靠、高效率、高性?xún)r(jià)比實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升；在自卸車(chē)與專(zhuān)用車(chē)方面，聚焦重點(diǎn)聚焦區(qū)域，以智能渣土、短軸距、輕量化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破。另外，針對(duì)轎運(yùn)車(chē)、輕型車(chē)和新能源市場(chǎng)，解放也進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，是解放致勝終端的驅(qū)動(dòng)力。

2016年，解放營(yíng)銷(xiāo)體系探索多元化創(chuàng)新模式。開(kāi)展全新體驗(yàn)式終端推廣活動(dòng)近兩千場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集客18萬(wàn)人，活動(dòng)成交量近4萬(wàn)輛；其中已持續(xù)3年的“油我做主”解放節(jié)油挑戰(zhàn)賽也成為用戶(hù)踴躍參與、最為喜愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)之一，使解放體系節(jié)油技術(shù)優(yōu)勢(shì)被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。伴隨解放“百千萬(wàn)”活動(dòng)走入物流園、與行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、大客戶(hù)的深度互動(dòng)、聯(lián)手推廣，解放與企業(yè)、與用戶(hù)進(jìn)入了共創(chuàng)共贏的全新時(shí)代。

在傳播領(lǐng)域，代言解放精神的微電影《堅(jiān)不可摧》，線上點(diǎn)擊量過(guò)百萬(wàn)，以解放60周年慶典、歐洲杯奧運(yùn)賽事競(jìng)猜、最美卡嫂評(píng)選等主題活動(dòng)，覆蓋人群超千萬(wàn)。此外，解放DMS系統(tǒng)的啟動(dòng)推行，搭建了解放大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)體系平臺(tái)，對(duì)解放營(yíng)銷(xiāo)能力的全面提升注入巨大的動(dòng)力源泉。

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。解放將匯聚源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)能，必將在市場(chǎng)激流的洗禮中攀越新的巔峰。

擊楫中流持續(xù)領(lǐng)航

那么面對(duì)2017的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，解放又將如何呢？

一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰表示：展望未來(lái)，解放制定了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流”的發(fā)展目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，解放公司將以客戶(hù)為中心，堅(jiān)持不懈地開(kāi)展創(chuàng)新與變革，繼續(xù)打造全新的解放！

2017，一汽解放制定了整體銷(xiāo)量挑戰(zhàn)22.7萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)份額要達(dá)到20.5%。

一汽解放有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(zhǎng)兼一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王志才表示：解放營(yíng)銷(xiāo)體系將緊緊圍繞“聚智匯力 謀新求實(shí) 同擔(dān)共贏 持續(xù)領(lǐng)航”的戰(zhàn)略方針，緊抓機(jī)遇，以客戶(hù)為中心，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制；以目標(biāo)為導(dǎo)向，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量；以滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，改善營(yíng)銷(xiāo)工作；以推進(jìn)銷(xiāo)售服務(wù)一體化為契機(jī)，探索全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)模式，同擔(dān)共贏，實(shí)現(xiàn)解放持續(xù)領(lǐng)航。

謀定思動(dòng)、聚能跨越。2017年，解放將繼續(xù)以客戶(hù)為中心，打造產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)航的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加全面、均衡的解放、更加快速的解放，譜寫(xiě)解放新的輝煌篇章。