十五年風雨兼程 同華菱星馬攜手同行

在華菱星馬快速發(fā)展歷程中，有一大批堅實的合作伙伴，他們在產品市場推廣中發(fā)揮了重要的作用。一路走來，與華菱星馬一道，堅持推廣自主品牌產品不動搖，即便在華菱星馬發(fā)展困難的時候依舊不拋棄不放棄，風雨與共。

深圳市賽馳實業(yè)發(fā)展有限公司成立于2002年，2004年開始做華菱，多年來一直只代理華菱星馬產品，可以說是華菱星馬最忠誠的合作伙伴之一。賽馳公司剛開始做華菱時也就幾個人，經過這么多年的發(fā)展，現(xiàn)如今已是擁有7家分公司的集團公司（包括深圳總公司，東莞分公司，珠海分公司，湛江分公司，茂名分公司，韶關分公司，云南昆明分公司），累計銷售華菱星馬產品過萬臺，銷售額累計超過60個億。

賽馳公司總經理徐建在華菱星馬2019商務大會上表示，市場如戰(zhàn)場，每一場營銷就是一場戰(zhàn)役。賽馳公司這么多年來，能在激烈的重卡市場競爭環(huán)境中勇立潮頭，打好每一場營銷戰(zhàn)役，這其中廠家正確的戰(zhàn)略方針，敏銳的市場洞察力，全面完善的產品，是關鍵。徐建說：“成績的取得，離不開公司員工辛勤付出，更離不開華菱廠領導多年來，一直無私的幫助和支持。我們公司十幾年間，能跟隨著華菱星馬一路走來，這其中的酸甜苦辣只有經歷過的才會懂。但是每次公司在十字路口徘徊迷茫時，劉漢如董事長和集團公司領導們總能無私幫助指引我們前行，只要戰(zhàn)略方針不錯，公司就永遠能夠立于不敗之地。我也相信各位行業(yè)同仁，只要能緊緊跟著華菱的步伐前行，我們一定能夠越做越大越做越強?！?/p>

精準的市場預測，有時候也決定了企業(yè)的發(fā)展命運。徐建介紹說：“在過去的2018年，有很多事情總是難以忘記，但有件事我卻印象深刻。由于2018年深圳市場老舊車淘汰，全國各個重卡品牌全部匯聚深圳，搶奪自卸車市場，在市政府職能部門和自卸車協(xié)會的一系列會議中，各個廠家已經暗暗行動，提前儲備了大量綠顏色自卸車。我公司業(yè)務人員接了大量訂單，也主張廠里提前生產綠色自卸車，關鍵時刻，華菱星馬集團公司副總經理何曉生帶領我們經過一系列市場走訪，搜集大量信息，并匯報劉董事長，經劉董事長研判后，堅決不同意批量生產綠顏色自卸車。在煎熬等待中，終于等來了市政府紅頭文件的通知，車輛顏色統(tǒng)一用沙漠灰，事后統(tǒng)計，各個競爭品牌重新噴改油漆，僅此一項損失就超千萬元。在這競爭激烈的市場，精準的一線市場信息搜集，企業(yè)領導人的研判分析問題超強能力，對企業(yè)未來走向的重要性不言而喻?！?/p>

除了精準的市場洞察力，產品力的提升也是市場營銷的基礎。徐建說：“跟隨劉董事長走訪深圳一線市場期間，我切身感受到劉董事長對一線市場敏銳的洞察力，精準發(fā)動的2015年的全國港口牽引車‘戰(zhàn)役’，2016年的北方運煤專線‘戰(zhàn)役’，2018年南方工程自卸車‘戰(zhàn)役’，每次都可以說是準確地抓住了戰(zhàn)機。同時，華菱星馬產品力也在不斷提升，漢馬系列車型不斷升級改進，今年華菱重卡、漢馬H7、漢馬H9等系列車型全面進行舒適性、可靠性升級，同時，華菱星馬國六發(fā)動機、新能源汽車等等相繼面世，華菱星馬產品力有了質的提升，應對市場變化，我們有了充分的底氣。我相信2019年我們不懼任何挑戰(zhàn)，一定能迎來新的跨越發(fā)展。”

為了繼續(xù)保持銷售業(yè)績持續(xù)增長，賽馳公司也進行了一系例改革。發(fā)展至今，賽馳公司已形成了自己獨有的親切、開放、嚴謹?shù)钠髽I(yè)文化和科學規(guī)范的管理體系，凝聚起一支優(yōu)秀的人才隊伍。同時，賽馳公司還組建起一支由優(yōu)秀的職業(yè)經理人組成的管理團隊和由資深修理技術專家組成的技術服務團隊，在產品銷售，市場推廣和售后服務方面默契合作，全面落實＂以客戶為中心＂的發(fā)展要求，將＂服務＂貫穿于公司運作和管理的每一個細節(jié)，贏得客戶廣泛的信任和支持。

成績是奮斗出來的。徐建最后說道：“ 2018年，劉漢如董事長多次來到深圳一線市場，走訪了解客戶需求，為我們指點迷津。集團公司何總（何曉生），馮總（馮鋮），也不辭勞苦長期跟我們奮戰(zhàn)在一線。可以說，2018年，我們一直在奮斗路上。記得在一次例會上，我們團隊正在熱烈討論遇到的問題，有個同事無意中說了一句，‘今年怎么這么快又到年尾了’，同事們突然都不說話了。是呀，這一年來我們的團隊跟廠家的團隊整天工作在一起，忘了今夕是何夕。同時我們也被華菱人忘我的奮斗精神感染。而奮斗是根植于所有華菱星馬人的一種創(chuàng)業(yè)精神。忘了今夕是何夕又是何其正常的事。公司的發(fā)展壯大，唯有全體員工勤奮工作才能創(chuàng)造奇跡。2019年已經開始，滄海橫流，方顯英雄本色，我相信新的一年，我們所有經銷商緊密團結，跟隨華菱星馬，共同奮斗拼搏，一定能再創(chuàng)輝煌！”

華菱星馬這款底盤不光在常規(guī)車型上使用較多，在專用車的應用上也極其廣泛，可以用來改裝隨車吊、攪拌車、冷藏車以及灑水車等多功能專用車型，也是得到市場一致好評！