頭條|2019東風(fēng)柳汽促品牌提銷量 目標(biāo)6.5萬輛

2019年1月11日，以“價值營銷促品牌向上，客戶聚焦創(chuàng)銷量新高”為主題的東風(fēng)柳汽2019年商用車營銷年會在飄著小雨的柳州如期舉行。

在2018年商用車銷量創(chuàng)歷史新高的基礎(chǔ)上，2019年，東風(fēng)柳汽制定了商用車2019年6.9萬輛（國內(nèi)6.5萬輛）的銷量目標(biāo)，行業(yè)排名力爭躋身前五名行列。

商務(wù)大會除了總結(jié)了柳汽商用車2018年的業(yè)績，分析了2019的行業(yè)趨勢外，還介紹了2019年的主銷產(chǎn)品，其中乘龍H72019款是熱點(diǎn)，“國六”產(chǎn)品是亮點(diǎn)，同時還有新能源卡車、輕卡以及各種專用車輛等。來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、合作伙伴、行業(yè)客戶代表、新聞媒體等共計1000余人參加會議，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎、副總經(jīng)理唐競等參加了會議。

2018年銷量創(chuàng)新高

東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理唐競先生為本次年會致辭。唐總介紹到，2018年，東風(fēng)柳汽銷售汽車 18.3萬輛，主營業(yè)務(wù)收入200億元。其中商用車銷售55033輛，創(chuàng)歷史新高，市占率同比提升0.06個百分點(diǎn)。其中，載貨車銷量突破1.8萬輛，市占率7.6%，銷量及市占率雙雙創(chuàng)歷史新高；牽引車市占率達(dá)到4.7%，同比提升0.6個百分點(diǎn)；工程車銷量同比增長28%。

東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理唐競先生致辭

拳頭產(chǎn)品方面， 2018年東風(fēng)柳汽布局重型、準(zhǔn)重型、中型和輕型四大平臺及 8款駕駛室，新平臺產(chǎn)品全年銷量為51731輛，占總銷量的94%，充分體現(xiàn)出柳汽商用車的創(chuàng)新活力。乘龍H76X4牽引車、乘龍T5轎運(yùn)車、乘龍H5 4×2載貨車和乘龍H7 8X4自卸車等均為單一系列銷量超過3000臺的明星車型。

重點(diǎn)客戶方面，全年實(shí)現(xiàn)大客戶銷量12000臺，占比達(dá)22%。特別是在快遞、快運(yùn)、轎運(yùn)行業(yè)保持優(yōu)勢，全年快遞類平臺國產(chǎn)品牌進(jìn)入量第一，下半年持續(xù)保持轎運(yùn)行業(yè)占有率第一。

2019年力求增長

唐競在發(fā)言中公布了東風(fēng)柳汽商用車2019年的營銷目標(biāo)，將2019年的營銷目標(biāo)定在6.9萬輛，其中國內(nèi)市場銷量為6.5萬輛。

柳汽對于2019年的商用車市場判斷與行業(yè)基本持平，為105萬輛。6.5萬輛的銷售目標(biāo)也顯示出了柳汽商用車對于2019年的堅定信心。高速大馬力物流牽引車仍是需求熱點(diǎn)，“國六”標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步推進(jìn)將加速老舊車輛淘汰和促進(jìn)排放升級。

此外，東風(fēng)柳汽商用車在2019年還會在明星車型布局、新技術(shù)布局、新能源車型、渠道建設(shè)、精準(zhǔn)營銷、以及客戶滿意度服務(wù)等方面持續(xù)發(fā)力，提升市場占有率。

以價值營銷提升品牌

東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平為本次年會作了主題為 “價值營銷促品牌向上，客戶聚焦創(chuàng)銷量新高”的營銷報告。

東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平先生致辭

李總表示，從政策、大環(huán)境和客戶需求三個方面分析，盡管普遍預(yù)測2019年國內(nèi)中重卡市場容量將有所下降，但仍然保持了近年來的平穩(wěn)勢頭，部分行業(yè)利好消息將促進(jìn)行業(yè)整體保持在歷史高位。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎先生致辭

2019年，東風(fēng)柳汽將結(jié)合“輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化”的需求趨勢，全面布局“五化”技術(shù)應(yīng)對，計劃完成小速比方向機(jī)應(yīng)用等20項輕量化技術(shù)、貨運(yùn)導(dǎo)航等14項網(wǎng)聯(lián)化技術(shù)，疲勞監(jiān)控等13項智能化技術(shù)研發(fā)，完成8款電動車產(chǎn)品開發(fā)。

以打造明星車型，樹立標(biāo)桿客戶等方式，助力東風(fēng)柳汽商用車品牌的提升。特別是圍繞客戶價值體現(xiàn)，強(qiáng)化經(jīng)銷商大客戶行銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、客戶關(guān)系管理、金融服務(wù)、后市場業(yè)務(wù)、售后服務(wù)等六大能力建設(shè)；深耕南方優(yōu)勢市場，拓展北方重點(diǎn)區(qū)域；深入分行業(yè)物流生態(tài)圈，實(shí)施關(guān)鍵客戶開發(fā)；實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)化營銷，推進(jìn)線上線下聯(lián)動，創(chuàng)新客戶行銷方式。

乘龍H7 2019款閃亮登場

2019年，東風(fēng)柳汽商用車產(chǎn)品將全系升級為國六排放標(biāo)準(zhǔn)，助力國家“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”戰(zhàn)略的實(shí)施。

本屆東風(fēng)柳汽商務(wù)年會上，共展示了44臺乘龍展車。其中最引人矚目的是全新升級的乘龍H72019款，主要面向13升大馬力長途配貨物流細(xì)分市場，全面貫徹了柳汽的設(shè)計方針，在舒適、安全、可靠、省油、高效和智能等6大方面進(jìn)行了78項技術(shù)升級。

未來，東風(fēng)柳汽還將持續(xù)加大新能源技術(shù)投入，加快產(chǎn)品布局。2019年新能源車銷量目標(biāo)為1000臺，2023年力爭實(shí)現(xiàn)新能源商用車銷量過萬。

商務(wù)大會還展示了2018年10月全新投入使用的東風(fēng)柳汽商用車新基地。新基地實(shí)現(xiàn)雙線正常安排生產(chǎn)，商用車年產(chǎn)能可達(dá)到10萬輛。

2018年，多數(shù)商用車企業(yè)都未能實(shí)現(xiàn)較大增長，2019年，更是商用車行業(yè)形勢較為嚴(yán)峻的一年，行業(yè)預(yù)估普遍并不樂觀。2019年，柳汽商用車的銷量目標(biāo)增長率，可謂行業(yè)領(lǐng)先，這在2019年初，對整個行業(yè)也是一劑強(qiáng)心劑。

究竟能不能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，還要靠東風(fēng)柳汽依靠價值營銷“乘龍”直上，全面提升。一部好卡車，一場攻堅戰(zhàn)。為東風(fēng)柳汽商用車的信心鼓掌。

東風(fēng)柳汽這款底盤不光在常規(guī)車型上使用較多，在專用車的應(yīng)用上也極其廣泛，可以用來改裝隨車吊、攪拌車、冷藏車以及灑水車等多功能專用車型，也是得到市場一致好評！