再出發(fā)！保底目標(biāo)1.8萬(wàn)輛 北奔重卡2019銷售向2萬(wàn)輛沖擊

如果用一句話形容2018年的北奔重卡，你會(huì)想到什么？是“老驥伏櫪，志在千里”的豪邁壯志，還是“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”的豁達(dá)情懷。

1月9日，北奔重汽2019商務(wù)年會(huì)在大本營(yíng)包頭召開。作為企業(yè)換帥后的首次公開重要會(huì)議，本屆年會(huì)的意義不言而喻。不僅公司領(lǐng)導(dǎo)全部出席，各地經(jīng)銷商同樣躊躇滿志。在經(jīng)歷波折起伏的2018年之后， 新一年的北奔重卡能否實(shí)現(xiàn)柳暗花明又一村？請(qǐng)聽第一商用車網(wǎng)小編帶來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

北奔重型汽車集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)范志平

不畏浮云遮望眼 2019年力拼2萬(wàn)輛

在外界和北奔人眼中，2018都是企業(yè)最困難的一年。在國(guó)內(nèi)重卡銷量迎來(lái)新紀(jì)元的時(shí)候，北奔沒(méi)能抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)突破，實(shí)在令人惋惜。作為一個(gè)老牌國(guó)企，北奔重卡身上有太多問(wèn)題要解決，然而“百足之蟲死而不僵”，曾經(jīng)輝煌的北奔知道如何回去的路。

北奔重汽黨委書記、董事長(zhǎng)范志平在會(huì)上回顧了北奔重汽2018年的得失。他說(shuō)，剛剛過(guò)去的2018年，是北奔重汽戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“調(diào)整年”，特別是6月份兵器集團(tuán)對(duì)北奔領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整，新班子圍繞“質(zhì)量效益可持續(xù)”發(fā)展要求 “調(diào)思路、建機(jī)制、夯基礎(chǔ)”。以特定市場(chǎng)、大客戶和軍品占位提升為代表的，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整取得實(shí)效；以國(guó)六產(chǎn)品、新能源車具備切換和銷售為代表的，科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新突破；以“蒙晉”和“華東”兩個(gè)特區(qū)成立及與包鋼包鋁大客戶戰(zhàn)略合作為代表的，市場(chǎng)拓展實(shí)現(xiàn)新發(fā)展；以市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股為代表的，企業(yè)破壁突圍舉措“塵埃落定”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新轉(zhuǎn)機(jī)；以“個(gè)個(gè)都是經(jīng)營(yíng)體，人人都是經(jīng)營(yíng)者”管理理念的導(dǎo)入，促使管理創(chuàng)新新突破。

現(xiàn)場(chǎng)展車

在這場(chǎng)商務(wù)年會(huì)上，小編看到了一個(gè)全新的北奔，廉頗未老依舊能拉弓射箭。北奔重汽黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營(yíng)表示，2019年北奔重卡將確保1.8萬(wàn)輛，爭(zhēng)取2萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。盡管2018年的銷量沒(méi)有公布，但眾所周知這一年的北奔重卡難言輕松。當(dāng)不少重卡企業(yè)在商務(wù)年會(huì)上下調(diào)銷量目標(biāo)時(shí)，北奔重卡迎難而上，不由得令人佩服但又驚訝。

北奔重汽黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營(yíng)

在2019年規(guī)劃的具體銷量目標(biāo)上，北奔軍品將確保1100輛、爭(zhēng)取1300輛；外貿(mào)確保3000輛、爭(zhēng)取3300輛；國(guó)內(nèi)確保13900輛、爭(zhēng)取15400輛，其中牽引車5200輛、自卸車7110輛、渣土車2000輛。

汪寶營(yíng)表示，2018年北奔重卡1-10月實(shí)現(xiàn)出口2210輛，位于行業(yè)第五名。新的一年北奔將打造一個(gè)集海外生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)、產(chǎn)品改革和技術(shù)引進(jìn)為一體的海外KD工廠。并努力實(shí)現(xiàn)南非出口銷售500輛，蒙古、肯尼亞、菲律賓、印尼等4個(gè)海外細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售1300輛。

“我是怎么失去的，就要怎么拿回來(lái)?！边@句話對(duì)于2019年的北奔重卡再適合不過(guò)。作為傳統(tǒng)專用車企業(yè)，北奔對(duì)礦產(chǎn)開采未來(lái)3年的市場(chǎng)做了整體規(guī)劃。其中2019年銷售1500輛、恢復(fù)寬體市場(chǎng)；2020年達(dá)到2000輛，實(shí)現(xiàn)寬體轉(zhuǎn)型、新能源智能寬體突破；2021年要達(dá)到2000輛以上，實(shí)現(xiàn)寬體主導(dǎo)、新能源智能車型占比擴(kuò)大。

北奔V3ET至尊版

壯士斷腕 多項(xiàng)改革齊頭并進(jìn)

為了保證2019年能夠?qū)崿F(xiàn)銷量上的飛躍，在會(huì)議中汪寶營(yíng)對(duì)北奔重卡接下來(lái)的發(fā)展做了重點(diǎn)部署。其中多項(xiàng)改革措施的齊頭并進(jìn)，可以看出北奔重卡壯士斷腕、收復(fù)失地的決心。

首先將調(diào)整客戶和市場(chǎng)定位，收縮戰(zhàn)線，確立實(shí)施“重點(diǎn)突破特定市場(chǎng)”戰(zhàn)略，將蒙晉、華東作為重點(diǎn)突破領(lǐng)域。在聚焦外貿(mào)特色和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)方面，將培育兩個(gè)千輛市場(chǎng)，打造4個(gè)300輛市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注北方跨境物流項(xiàng)目和北方蒙古項(xiàng)目等。

北奔純電動(dòng)重卡

其次是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，重構(gòu)系統(tǒng)措施，支撐市場(chǎng)策略得以系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。相對(duì)于大多企業(yè)不斷豐富組織構(gòu)架和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，北奔重卡則走了一條“危險(xiǎn)”但又立竿見影的道路。汪寶營(yíng)在會(huì)議上提到，2019年北奔將縮減產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品、法規(guī)規(guī)范化產(chǎn)品。采取供應(yīng)鏈優(yōu)化專項(xiàng)工程，自主承包經(jīng)營(yíng)及特區(qū)試點(diǎn)營(yíng)銷運(yùn)行機(jī)制激勵(lì)改革，聚焦特定市場(chǎng)突破，服務(wù)短板舉措等。

2018年，北奔重卡實(shí)行了產(chǎn)品經(jīng)理制的改革，在2019年這項(xiàng)改革將繼續(xù)且完善下去。汪寶營(yíng)提出，接下來(lái)北奔還將繼續(xù)以產(chǎn)品經(jīng)理制為主線，實(shí)現(xiàn)研發(fā)貼近市場(chǎng)，發(fā)揮研銷協(xié)同力量。在產(chǎn)品布局上，北奔將刪繁就簡(jiǎn)，牽引車方面以V3ET為產(chǎn)品主線，至尊版、卓越版和精英版分別涵蓋高端、中高端和中端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一種車型全面覆蓋。

北奔V3重卡

盡管在產(chǎn)品上進(jìn)行縮減，但對(duì)北奔來(lái)說(shuō)并不代表車型儲(chǔ)備的減弱。小編在現(xiàn)場(chǎng)了解到，北奔V3ET國(guó)六車型已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，第二批樣車已經(jīng)下線，正在同步進(jìn)項(xiàng)公告認(rèn)證，試驗(yàn)驗(yàn)證、三高標(biāo)定等；目前，北奔的74款國(guó)六車型在2019年6月將全部具備銷售條件。

除了客戶市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式的變革外，對(duì)北奔來(lái)說(shuō)，更重要的是做到產(chǎn)品實(shí)力的升級(jí)。對(duì)此，2019年北奔將從輕量化、智能化、排放安全法規(guī)、電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化與共享化等多方面入手，實(shí)現(xiàn)銷量的突破。

北奔自卸車

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于北奔重卡來(lái)說(shuō)，2019年是“雄關(guān)漫道真如鐵”的一年，更要做好“而今邁步從頭越”的準(zhǔn)備和決心。新的領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)成型，擁有強(qiáng)大實(shí)力和產(chǎn)品背書的北奔重卡，在新的一年能否實(shí)現(xiàn)涅槃重生呢？盡管前路漫漫，但誰(shuí)能保證不會(huì)出現(xiàn)奇跡。讓我們一起來(lái)見證吧。

現(xiàn)場(chǎng)展車

北奔這款底盤不光在常規(guī)車型上使用較多，在專用車的應(yīng)用上也極其廣泛，可以用來(lái)改裝隨車吊、攪拌車、冷藏車以及灑水車等多功能專用車型，也是得到市場(chǎng)一致好評(píng)！