2019年要銷重卡2.8萬輛！華菱星馬汽車集團(tuán)2019年度商務(wù)大會隆重召開

　　1月8日上午，以“創(chuàng)新驅(qū)動 技術(shù)引領(lǐng) 走進(jìn)新時代 實(shí)現(xiàn)新跨越”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2019年度商務(wù)大會在深圳隆重召開。來自全國各地400余位經(jīng)銷商、服務(wù)商代表齊聚一堂，共同回顧過去一年取得的成績，分享發(fā)展的成果，同時，分析市場形勢，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析問題，為2019年市場營銷工作的順利開展打好基礎(chǔ)。

　　集團(tuán)公司董事長劉漢如作重要講話以及市場分析，集團(tuán)公司副總經(jīng)理何曉生致歡迎詞，集團(tuán)公司總經(jīng)理助理葛曉生作《2018年度營銷工作總結(jié)和2019年度營銷工作計劃》的報告，凱馬零部件服務(wù)公司總經(jīng)理孫紅軍作服務(wù)工作報告。出席會議的公司領(lǐng)導(dǎo)還有集團(tuán)公司副總經(jīng)理王延安，特邀嘉賓河北長征汽車制造有限公司董事長張敏、馳田汽車股份有限公司董事長黃玉鴻、上海博璽智能科技有限公司董事長陳方明。此外，會議還邀請了國內(nèi)多家金融行業(yè)代表、媒體代表參會。

　　發(fā)力新能源 聚焦國六 華菱星馬未來可期

　　在總結(jié)講話中，劉漢如董事長首先對獲得表彰的經(jīng)銷商、服務(wù)商表示祝賀，并對全體經(jīng)銷商、服務(wù)商在過去一年的辛勤付出表示感謝。劉漢如表示，深圳是改革開放的最前沿，是中國改革開放的窗口。華菱星馬從深圳開始站穩(wěn)腳跟，在深圳輝煌，進(jìn)而走向全國，進(jìn)入國際市場。此次在深圳召開商務(wù)大會，既是為了紀(jì)念改革開放、重溫歷史，更是為了放眼未來，合作共贏，具有十分重要的意義。

　　會上，劉漢如董事長深入淺出地分析了國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢及重卡發(fā)展趨勢，表示新能源卡車將是未來發(fā)展方向。“我們所有經(jīng)銷商都要充分做好與時俱進(jìn)的準(zhǔn)備，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人?！?劉漢如強(qiáng)調(diào)，隨著國家環(huán)保治理力度的加大，新能源與國六政策的施行，電動卡車及漢馬動力將成為華菱星馬未來騰飛的有力助推器。同時，華菱星馬也將繼續(xù)重視產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，通過“一體化設(shè)計”“一站式服務(wù)”給予經(jīng)銷商更多的產(chǎn)品與技術(shù)支持，而經(jīng)銷商則要充分聚焦市場、服務(wù)市場，找準(zhǔn)產(chǎn)品優(yōu)勢，做好細(xì)分市場?！敖裉斓拇髸粌H是一次年終總結(jié)會議，更是一場思想的盛宴!在這里，通過優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)分享、廠商之間的深入交流，確定各自公司未來發(fā)展的方向，廣開思路，從而形成合力，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。”

　　凝心聚力謀發(fā)展 改革創(chuàng)新再出發(fā)

　　營銷報告顯示，2018年，華菱星馬通過深入推進(jìn)營銷服務(wù)體制改革，在采取了聚焦產(chǎn)品及市場優(yōu)勢、搶抓重點(diǎn)細(xì)分市場、大力開拓國內(nèi)外市場、制定出靈活的商務(wù)政策、規(guī)范市場管理等措施后，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，取得了較好的市場業(yè)績。2018年，實(shí)現(xiàn)重卡銷售訂單21733臺，同比增長16.22%;專用車上裝銷量13095臺/套，同比增長26.01%;攪拌車銷量8559臺，同比增長40%;漢馬動力產(chǎn)銷量累計突破60000臺。其中混凝土攪拌車、自卸車在珠三角、長三角和西北地區(qū)增長較快，增幅達(dá)到50%左右，新能源汽車實(shí)現(xiàn)了批量銷售訂單，多款國六發(fā)動機(jī)相繼發(fā)布。

　　2019年，在堅持穩(wěn)中求進(jìn)，堅定不移繼續(xù)推進(jìn)營銷服務(wù)體制改革，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，抓住重點(diǎn)細(xì)分市場，把握市場新機(jī)遇，開拓新市場，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，提高市場占有率的營銷思路下，制定2019年銷售目標(biāo)：重卡銷售28000臺，攪拌車10000臺，占比35.71%;牽引車8000臺，占比28.57%;自卸車8000臺，占比28.57%;載貨車2000臺，占比7.14%。專用車上裝銷售15550臺/套;海外出口2000臺。

　　售后服務(wù)方面，緊緊圍繞公司市場開發(fā)戰(zhàn)略，結(jié)合商混運(yùn)輸車、城市渣土車及物流運(yùn)輸車等集團(tuán)公司主營三大類重型卡車板塊，積極進(jìn)行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分層級高質(zhì)量建設(shè)，打造核心站、重點(diǎn)站核心服務(wù)渠道，增加薄弱區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)下沉至重點(diǎn)縣、鎮(zhèn)、礦區(qū)，擴(kuò)大一級網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)半徑，鼓勵核心站、重點(diǎn)站建二級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提升快速處理服務(wù)能力。現(xiàn)有全國有效服務(wù)站719家，新建服務(wù)站132家，基本建成覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)半徑除新疆、西藏、內(nèi)蒙、東北、云南、廣西等薄弱區(qū)域外實(shí)現(xiàn)50~80公里全覆蓋。2018年，凱馬服務(wù)微信小程序上線，一鍵導(dǎo)航到周邊服務(wù)站、中心庫，服務(wù)快速便捷，可實(shí)現(xiàn)配件真?zhèn)尾樵?，買配件領(lǐng)紅包等功能，方便每一位用戶。

　　2019年，隨著藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、國六實(shí)施等一系列政策的實(shí)施，新能源純電動車等新產(chǎn)品的全面推廣，售后服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)也應(yīng)當(dāng)走在前列，2019年，售后服務(wù)將邀博世、伍德沃德等世界知名供應(yīng)商的專家參與培訓(xùn)指導(dǎo)，做好新技術(shù)儲備團(tuán)隊力量，進(jìn)一步提升服務(wù)商及辦事處技能水平，增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感。

　　鮮活案例 演繹各自發(fā)展精彩

　　當(dāng)然，產(chǎn)品推廣、市場開拓都離不開廣大經(jīng)銷商和服務(wù)商的支持，因此，會上也對2018年度表現(xiàn)優(yōu)秀、做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商、服務(wù)商進(jìn)行頒獎。深圳市賽馳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、深圳市宏馳汽車銷售服務(wù)有限公司榮獲“卓越貢獻(xiàn)獎”， 南京懷宸汽車貿(mào)易有限公司等5家經(jīng)銷商獲得“最佳誠信獎”， 廣州市菱馬汽車貿(mào)易有限公司等30家經(jīng)銷商獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號。隨后，多家經(jīng)銷商、服務(wù)商代表也陸續(xù)上臺分享了他們各自的成功經(jīng)驗(yàn)和對市場的解析。涉及新能源汽車銷售、新產(chǎn)品如何迅速打開市場、服務(wù)如何轉(zhuǎn)型升級等，用一個個鮮活案例，演繹各自發(fā)展的精彩。

　　聚焦優(yōu)勢 為市場提供更有競爭力的拳頭產(chǎn)品

　　當(dāng)然，企業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)品的支持。2019年，華菱星馬將聚焦華菱重卡、漢馬H7/H9物流車、漢馬動力的產(chǎn)品優(yōu)勢，將星馬攪拌車、漢馬H7/H9牽引車、華菱渣土自卸車等產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。上半年，漢馬H9低地板500/550馬力牽引車將批量投放市場，完成駕駛室內(nèi)飾升級的新華菱重卡和新H6車型將切換投放市場。

　　此次商務(wù)年會，在會場外也停放了11款展車、3款發(fā)動機(jī)、3款變速箱及2款車橋。展車最大550馬力，車型包括平地板漢馬H9、新內(nèi)飾漢馬H6、新內(nèi)飾華菱重卡、輕量化設(shè)計的載貨車、隨車吊、渣土車和新內(nèi)飾的輕量化攪拌車以及兩款560馬力國六發(fā)動機(jī)，集結(jié)了華菱星馬最新技術(shù)升級的產(chǎn)品征戰(zhàn)市場。同時，為了提高產(chǎn)品的市場競爭力，將進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大服務(wù)力度，提高客戶對產(chǎn)品的滿意度，并制定出靈活應(yīng)對市場的商務(wù)政策，全力支持經(jīng)銷商發(fā)展，努力提高市場銷量。

　　結(jié)束了上午的主題會議，下午還召開了全體經(jīng)銷商分組討論會議，集團(tuán)公司技術(shù)、服務(wù)、金融等各職能部門人員悉數(shù)參會。

　　新的一年即將開啟，新的征程就在眼前。在新的一年里，華菱星馬將與廣大經(jīng)銷商堅持創(chuàng)新驅(qū)動、技術(shù)引領(lǐng)，昂首挺胸走進(jìn)新時代、實(shí)現(xiàn)新跨越!

華菱星馬這款底盤不光在常規(guī)車型上使用較多，在專用車的應(yīng)用上也極其廣泛，可以用來改裝隨車吊、攪拌車、冷藏車以及灑水車等多功能專用車型，也是得到市場一致好評！