精耕塞外專情重汽，八年鑄劍不變初心

多次榮獲“中國(guó)重汽集團(tuán)年度營(yíng)銷優(yōu)勝獎(jiǎng)”！

“中國(guó)重汽集團(tuán)2017年度營(yíng)銷功臣獎(jiǎng)”！

2018年前11個(gè)月重汽產(chǎn)品銷量已突破1650臺(tái)！

- -中國(guó)重汽集團(tuán)新疆經(jīng)銷單位“新疆潤(rùn)發(fā)汽車銷售有限公司”

2010年，潤(rùn)發(fā)團(tuán)隊(duì)從北京來(lái)到烏魯木齊，開(kāi)啟了邊疆重卡經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)征程。

八年來(lái)，新疆潤(rùn)發(fā)汽車銷售有限公司始終專注中國(guó)重汽，畢其功于一役，通過(guò)不斷的自我突破、改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，深深扎根新疆，通過(guò)不懈奮斗在競(jìng)爭(zhēng)激烈、跌宕起伏的重卡市場(chǎng)完成持續(xù)超越！

成功是一個(gè)拼搏的過(guò)程。歷時(shí)八年的專心經(jīng)營(yíng)，新疆潤(rùn)發(fā)在總經(jīng)理姜李明的帶領(lǐng)下，從零開(kāi)始，又不斷抱著歸零的心態(tài)，不斷地優(yōu)化自我，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，堅(jiān)持進(jìn)行自我變革和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。

專注成就專業(yè) 專業(yè)鑄就品質(zhì)

專注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品銷量，深入行業(yè)龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，探討運(yùn)輸車輛產(chǎn)品配置需求。無(wú)數(shù)次深入市場(chǎng)調(diào)研用戶需求，無(wú)數(shù)次探討運(yùn)輸保障方案，分析產(chǎn)品配置需求，多次帶領(lǐng)用戶到中國(guó)重汽實(shí)地參觀、考察，一起探討開(kāi)發(fā)符合新疆地域的產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)之初，姜李明親自帶隊(duì)駐扎在礦里，經(jīng)常一住就是一個(gè)月，整個(gè)團(tuán)隊(duì)每天跟進(jìn)研究重汽70礦山霸王性能，以及在工地使用中存在的設(shè)計(jì)、保養(yǎng)維修等方面細(xì)節(jié)問(wèn)題，收集來(lái)自車主、司機(jī)、維修人員等多方面的用車心得和信息，與重汽廠家一起探討進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。通過(guò)一段時(shí)間的打磨，形成書(shū)面的“70礦山霸王用車寶典”，通過(guò)自建車隊(duì)的良好車輛管理及運(yùn)營(yíng)，將重汽礦山自卸車做成一張靚麗的名片。隨后，重汽70礦車的身影開(kāi)始成群結(jié)隊(duì)地出現(xiàn)在全疆各大礦區(qū)。

姜李明始終為團(tuán)隊(duì)傳遞一種理念：銷售不光是將產(chǎn)品賣出去，更需要的是，清清楚楚把握產(chǎn)品的性能及使用方法，并授予用戶，站在用戶角度提出解決方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)降本增效，并將成功經(jīng)驗(yàn)不斷復(fù)制給每一個(gè)70礦用戶。

專注不止于此。2016年，中國(guó)重汽曼技術(shù)MT13系列燃?xì)廛嚶≈厣鲜校?/p>

新疆具有得天獨(dú)厚的天然氣資源優(yōu)勢(shì)，使得新疆天然氣重卡每年都有較大較穩(wěn)定的銷量。

重汽銷售部新疆分公司與新疆潤(rùn)發(fā)迅速展開(kāi)MT13燃?xì)猱a(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，在市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)采集、產(chǎn)品定型、新車型開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)入、宣傳推廣、渠道開(kāi)拓等各個(gè)方面緊扣細(xì)節(jié)、不遺余力。以第一臺(tái)MT13/LNG牽引車試用開(kāi)始，到與新疆物流龍頭企業(yè)新疆九洲恒昌簽約417臺(tái)；從第一臺(tái)MT13 CNG牽引車交付，到MT13 CNG產(chǎn)品風(fēng)靡南疆市場(chǎng)，新疆潤(rùn)發(fā)依托中國(guó)重汽的支持，立足用戶實(shí)際需求，充分挖掘和發(fā)揮MT13系列產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)，將搭載MT13發(fā)動(dòng)機(jī)的高品質(zhì)豪沃、豪瀚系列燃?xì)廛囋谌蛟斐擅餍擒?，目前已形成一種可喜局面：越來(lái)越多的回頭客和口碑客主動(dòng)上門購(gòu)車。

一路走來(lái)，成功開(kāi)辟南疆市場(chǎng)，無(wú)論是礦山自卸車，還是MC系列、MT13系列產(chǎn)品，從產(chǎn)品導(dǎo)入到用戶爭(zhēng)相購(gòu)買，新疆潤(rùn)發(fā)一直秉持以用戶為中心、以產(chǎn)品為依托的營(yíng)銷理念，深挖產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)，打造經(jīng)典車型，打造技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)。

整合資源優(yōu)勢(shì) 互利合作共贏

營(yíng)銷中，新疆潤(rùn)發(fā)充分利用中國(guó)重汽提供的平臺(tái)資源，聚焦細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域、經(jīng)典車型、生態(tài)圈建設(shè)、品牌推廣等，集中自身營(yíng)銷資源主攻重點(diǎn)市場(chǎng)、主推經(jīng)典車型，開(kāi)發(fā)維護(hù)了一大批忠實(shí)的組織型大客戶，充分發(fā)揮大客戶的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，并借助CRM管理平臺(tái)加強(qiáng)大客戶生態(tài)圈建設(shè)的管理，大大提升了管理效率。此外，潤(rùn)發(fā)積極開(kāi)展一系列形式多樣的推廣活動(dòng)，如卡車節(jié)、親子互動(dòng)等活動(dòng)，并借助互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，通過(guò)線上線下雙渠道不斷擴(kuò)大受眾面。

在融資租賃方面，新疆潤(rùn)發(fā)引進(jìn)龍江卡貸創(chuàng)立了自有的融資租賃平臺(tái)，廣納賢才，推出多項(xiàng)優(yōu)惠金融支持政策，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)量是全疆卡車金融業(yè)務(wù)第一，有力支持和帶動(dòng)了中國(guó)重汽重卡整車銷售業(yè)務(wù)。

基于新疆地廣人稀的特殊性，新疆潤(rùn)發(fā)依據(jù)重汽銷售部的統(tǒng)一部署，在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行二網(wǎng)經(jīng)銷模式，開(kāi)發(fā)吸取區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)?shù)負(fù)碛袃?yōu)勢(shì)資源的分銷網(wǎng)絡(luò)，在資源共享、誠(chéng)信合作、利潤(rùn)分配等方面提出優(yōu)厚方案，極大調(diào)動(dòng)起二級(jí)合作伙伴的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)積極性。姜李明將這種合作模式形象的稱之為“航母戰(zhàn)斗群”,整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系猶如一支以新疆潤(rùn)發(fā)為首的艦隊(duì)，形成“多方互利共贏、融洽協(xié)作”的銷售體系，合作伙伴們借助主艦平臺(tái)資源充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同進(jìn)退、所向披靡。

多年來(lái)，新疆潤(rùn)發(fā)致力于打造一支素質(zhì)過(guò)硬的狼性團(tuán)隊(duì)。姜李明極其重視營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)多年的沉淀，潤(rùn)發(fā)凝心聚力聚焦精英，組建了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力極強(qiáng)的營(yíng)銷專家隊(duì)伍。他們對(duì)重卡有著同樣的熱情，喜歡鉆研產(chǎn)品、研究市場(chǎng)、拜訪用戶，整個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信“行動(dòng)的力量”，從開(kāi)始到現(xiàn)在始終執(zhí)行“行銷”理念。公司每半個(gè)月在周末召開(kāi)一次營(yíng)銷工作例會(huì)，營(yíng)銷全員出席，事無(wú)巨細(xì)地研究分析營(yíng)銷工作，每次都會(huì)從大清早開(kāi)到深夜。潤(rùn)發(fā)還不定期為員工安排各種業(yè)務(wù)知識(shí)的理論培訓(xùn)，同時(shí)以老帶新傳授實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，讓所有員工能真正的成長(zhǎng)、成熟起來(lái)，全面搭建起技能形成與提升體系。“自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng)；相互欣賞，相互支持”是新疆潤(rùn)發(fā)真實(shí)的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)。

堅(jiān)持同心同行 攜手創(chuàng)造未來(lái)

新疆潤(rùn)發(fā)自加盟中國(guó)重汽新疆經(jīng)銷隊(duì)伍開(kāi)始，與中國(guó)重汽一同經(jīng)歷了重卡市場(chǎng)風(fēng)云變換，始終是中國(guó)重汽的擁躉者，始終與中國(guó)重汽同舟共濟(jì)。從老豪沃到新一代曼技術(shù)系列產(chǎn)品上市，新疆潤(rùn)發(fā)隨著中國(guó)重汽產(chǎn)品迭代及銷售服務(wù)的創(chuàng)新升級(jí)不斷進(jìn)行自我調(diào)整變革，不斷補(bǔ)足短板促進(jìn)銷量，全力打好每一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，不斷攀上更高的臺(tái)階。

新疆潤(rùn)發(fā)自創(chuàng)業(yè)至今，拋卻成長(zhǎng)和變革中曾承受的挫折與迷惘，且看這八年取得的驕人成績(jī)，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)“不破樓蘭終不還”的堅(jiān)定信念、離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)與中國(guó)重汽上下同心同德的堅(jiān)持，更離不開(kāi)中國(guó)重汽的鼎力支持！未來(lái)，新疆潤(rùn)發(fā)將一如繼往地緊跟中國(guó)重汽前進(jìn)步伐，在新疆重卡市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，把良好的中國(guó)重汽品牌形象深深根植于廣大用戶心中，一步一步攀登更高臺(tái)階。

中國(guó)重汽這款底盤不光在常規(guī)車型上使用較多，在專用車的應(yīng)用上也極其廣泛，可以用來(lái)改裝隨車吊、攪拌車、冷藏車以及灑水車等多功能專用車型，也是得到市場(chǎng)一致好評(píng)！