勇?tīng)?zhēng)中國(guó)第一、世界一流 一汽解放2019年繼續(xù)放大招

12月17日，一汽解放2019商務(wù)年會(huì)以“創(chuàng)領(lǐng)謀變 礪行志遠(yuǎn) 同征共贏 再攀巔峰”為主題在珠海召開(kāi)，大會(huì)總結(jié)了過(guò)去的一年的成績(jī)，確立明年的目標(biāo)和規(guī)劃。

干貨太多，無(wú)需贅言，直奔重點(diǎn)。

2018年解放取得了哪些成績(jī)？

售車(chē)情況：

2018年1-11月份實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)售29.9萬(wàn)輛，其中中重卡銷(xiāo)售25.8萬(wàn)輛，份額21.1%，同比增長(zhǎng)1.4%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

2018，是一汽解放繼2016重卡獨(dú)冠群雄、2017中重卡再折桂冠之后，再一次開(kāi)疆拓土，持續(xù)領(lǐng)航，穩(wěn)坐行業(yè)第一。

新品發(fā)布：

2018年4月，一汽解放作為中國(guó)商用車(chē)的領(lǐng)軍企業(yè)，率先垂范，在青島港發(fā)布了L4級(jí)系列智能車(chē)，標(biāo)志著解放在智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)領(lǐng)域達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，再次搶下行業(yè)的“智”高點(diǎn)。

6月份，解放打造的全新重磅系列產(chǎn)品————新J6榮耀版在合肥上市，其大范圍應(yīng)用國(guó)際一流品質(zhì)的零部件以及一汽解放獨(dú)有的新技術(shù)，產(chǎn)品性能全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)月出勤率29天，樹(shù)立了重卡行業(yè)新標(biāo)桿。

10月，一汽解放歷時(shí)多年打造的全新車(chē)型————解放J7隆重上市。解放J7作為一款對(duì)標(biāo)歐州產(chǎn)品的世界級(jí)高端重卡，大量應(yīng)用了新技術(shù)、新工藝，新配置，全面適應(yīng)智慧物流的全新創(chuàng)變，開(kāi)啟了解放持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)商用車(chē)行業(yè)發(fā)展的新時(shí)代。

2018年，一汽解放全新品牌戰(zhàn)略發(fā)布，未來(lái)，解放將通過(guò)企業(yè)品牌、技術(shù)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、公益品牌、生態(tài)品牌的持續(xù)建設(shè)，踐行“信而有征 智勇雙全 益行天下”全新品牌理念，打造中國(guó)最值得驕傲的商用車(chē)企業(yè)、最值得信賴(lài)的商用車(chē)品牌。

細(xì)分市場(chǎng)：

牽引車(chē)市場(chǎng)，解放通過(guò)對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)化升級(jí)，聚焦重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品，精準(zhǔn)施策，1-11月份額33.8%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

載貨車(chē)市場(chǎng)，解放強(qiáng)化分行業(yè)銷(xiāo)售與推廣，強(qiáng)化重點(diǎn)區(qū)域突破，實(shí)現(xiàn)1-11月份額19.8%，同比提升5.1%，重回行業(yè)第一。

自卸車(chē)市場(chǎng)，解放直擊客戶(hù)需求痛點(diǎn)，打造細(xì)分市場(chǎng)明星產(chǎn)品，投放新J6P 500馬力重載自卸、JH6渣土自卸，1-11月銷(xiāo)量3.1萬(wàn)輛，行業(yè)排名前進(jìn)一位。

短板市場(chǎng)，一汽解放通過(guò)產(chǎn)品布局、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)市場(chǎng)需求、區(qū)域特點(diǎn)等，精準(zhǔn)匹配資源、全面提升產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)西部1-11月銷(xiāo)售25614輛，輕卡1-11月銷(xiāo)售4.7萬(wàn)輛，海外市場(chǎng)出口8500輛，創(chuàng)近十年來(lái)歷史新高。

總產(chǎn)銷(xiāo)：

65年來(lái)，解放與中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)同成長(zhǎng)、共發(fā)展，截止今年11月底，一汽解放產(chǎn)銷(xiāo)突破700萬(wàn)輛。不僅見(jiàn)證了中國(guó)民族品牌從引進(jìn)到創(chuàng)新、從跟隨到領(lǐng)航，快速邁向世界級(jí)品牌的崛起之路，更彰顯了解放在商用車(chē)行業(yè)中不可撼動(dòng)的王者地位。

2019年確立哪些營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)？

發(fā)展戰(zhàn)略：

一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)胡漢杰在會(huì)上表示，“擁抱新未來(lái)，懷揣欣夢(mèng)想，踐行心營(yíng)銷(xiāo)”，解放將以“產(chǎn)品領(lǐng)航、營(yíng)銷(xiāo)變革、業(yè)態(tài)創(chuàng)新”三大戰(zhàn)略為核心，堅(jiān)持全面提升以“一汽解放”企業(yè)品牌為核心的六大品牌價(jià)值，統(tǒng)領(lǐng)解放事業(yè)全面均衡發(fā)展，為包括投資人和用戶(hù)在內(nèi)的解放體系創(chuàng)造超出預(yù)期的價(jià)值。

銷(xiāo)售目標(biāo)：

一汽解放汽車(chē)有限公司總經(jīng)理助理、一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理王志才在會(huì)上宣布，2019年解放整車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)為34.3萬(wàn)輛，其中中重卡26.8萬(wàn)輛，輕卡7.5萬(wàn)輛。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

2019年，解放營(yíng)銷(xiāo)體系將秉承以客戶(hù)為中心，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，向“中國(guó)第一、世界一流商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體系”的愿景不斷奮進(jìn)。

明年新推：

2019年解放將投放361款新產(chǎn)品，加大產(chǎn)品準(zhǔn)備支持，推進(jìn)可靠性工程項(xiàng)目，加快質(zhì)量問(wèn)題反饋速度，為客戶(hù)財(cái)富運(yùn)營(yíng)提供強(qiáng)有力的品質(zhì)保障。

2019年7月，一汽解放國(guó)六全系主銷(xiāo)產(chǎn)品及新能源產(chǎn)品也將具備銷(xiāo)售條件，更具適應(yīng)性的卓越性能優(yōu)勢(shì)，將全面滿(mǎn)足客戶(hù)不同的運(yùn)營(yíng)需求，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)事業(yè)騰飛。

面對(duì)智慧物流時(shí)代的來(lái)臨，一汽解放繼發(fā)布新生態(tài)品牌“哥倫布”之后，2019年，一汽解放新的車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不斷整合升級(jí)，將以快速響應(yīng)、體現(xiàn)價(jià)值和注重體驗(yàn)為目標(biāo)，開(kāi)發(fā)“新解放行APP，解放領(lǐng)航行車(chē)隊(duì)管理Web版、解放領(lǐng)航行物流管理Web版及解放銷(xiāo)售行APP”四大客戶(hù)使用系統(tǒng)，為客戶(hù)創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品和卓越體驗(yàn)，助力合作伙伴鑄就更大的成就。

一汽解放這款底盤(pán)不光在常規(guī)車(chē)型上使用較多，在專(zhuān)用車(chē)的應(yīng)用上也極其廣泛，可以用來(lái)改裝隨車(chē)吊、攪拌車(chē)、冷藏車(chē)以及灑水車(chē)等多功能專(zhuān)用車(chē)型，也是得到市場(chǎng)一致好評(píng)！