2019年力爭(zhēng)目標(biāo)15.5萬(wàn)輛 陜汽商務(wù)年會(huì)召開

11月26日，以“客戶導(dǎo)向 強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短 高端驅(qū)動(dòng) 全面突破”為主題的陜汽重卡2019商務(wù)年會(huì)在西安召開。此次商務(wù)年會(huì)由陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏主持。2019年陜汽將力爭(zhēng)完成15.5萬(wàn)輛的國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo)，與此同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布“國(guó)六技術(shù)”。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明介紹，2018年重卡行業(yè)總銷量預(yù)計(jì)在110萬(wàn)輛左右，陜汽預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷16.5萬(wàn)輛，銷售收入479億元，同比增長(zhǎng)6.7%，市場(chǎng)份額14.7%，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益顯著提升，整體實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明發(fā)言

大會(huì)由陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏主持

袁宏明回顧2018年表示，陜汽重卡在激流勇進(jìn)中不斷向好，“2035”戰(zhàn)略成為陜汽用新理念引領(lǐng)發(fā)展的“金鑰匙”，同時(shí)讓“新”成為陜汽發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵詞。表現(xiàn)為以下幾方面：企業(yè)有了新方向、市場(chǎng)有了新收獲、產(chǎn)品有了新突破、渠道有了新提升、發(fā)展有了新質(zhì)量、隊(duì)伍有了新作風(fēng)、文化有了新內(nèi)涵。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜作營(yíng)銷報(bào)告

隨后，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以“客戶導(dǎo)向 強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短 高端驅(qū)動(dòng) 全面突破”為主題作營(yíng)銷報(bào)告。他指出，2018年，陜汽國(guó)內(nèi)營(yíng)銷突破14萬(wàn)輛，2019年，陜汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)細(xì)分產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升營(yíng)銷短板，不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、通過(guò)營(yíng)銷機(jī)制調(diào)整帶動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，力保2019年國(guó)內(nèi)銷售15.5萬(wàn)輛目標(biāo)。

那么2019年陜汽重卡將如何完成銷量目標(biāo)呢?袁宏明表示將在以下幾方面開展工作，首先要緊盯市場(chǎng)、搶抓機(jī)遇。抓住國(guó)家推進(jìn)“一帶一路“建設(shè)和開展國(guó)際產(chǎn)能合作的機(jī)遇，主動(dòng)對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)需求，積極參與全球競(jìng)爭(zhēng)與合作，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)出品牌。抓住國(guó)家供給側(cè)改革，汽車產(chǎn)業(yè)橫向聯(lián)合、縱向整合、專業(yè)化重組的機(jī)會(huì)。抓住陜西省政府和濰柴大力支持陜汽發(fā)展，陜汽實(shí)力高速攀升、銷量高歌猛進(jìn)的機(jī)會(huì).同時(shí)要抓住藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、國(guó)六實(shí)施、新能源補(bǔ)貼退坡、環(huán)保升級(jí)型市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。并且抓住雄安新區(qū)、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、粵港澳大灣區(qū)建設(shè)的機(jī)會(huì)。要抓住平臺(tái)化大物流生態(tài)發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)+物流融合、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)。要抓住客戶結(jié)構(gòu)與需求升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)的機(jī)會(huì)。做好營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品部署贏得更大發(fā)展。

其次是把“客戶滿意是我們的宗旨”落實(shí)在一切行動(dòng)上。要一切行動(dòng)從客戶滿意出發(fā);一切行動(dòng)從為客戶創(chuàng)造價(jià)值出發(fā);一切行動(dòng)從用戶體驗(yàn)出發(fā);一切行動(dòng)從響應(yīng)及時(shí)性出發(fā)。

第三，在產(chǎn)品方面，陜汽將堅(jiān)持產(chǎn)品為王的不二法則，集中陜汽智慧的全新產(chǎn)品X6000、純電動(dòng)重卡將在2019年隆重上市，陜汽將以此為契機(jī)，打造引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)需求的全新產(chǎn)品平臺(tái)。同時(shí)，專用車、載貨車將通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)提升、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、渠道能力提升等，集中資源打造“爆款”產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)銷量突破。另一方面，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)應(yīng)用新材料、新工藝及結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)各平臺(tái)產(chǎn)品輕量化。在可靠性領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，通過(guò)高端化配置應(yīng)用、智能化技術(shù)應(yīng)用、零部件升級(jí)等，實(shí)現(xiàn)整車舒適性及智能化配置升級(jí)。通過(guò)品質(zhì)高端化升級(jí)、處觀細(xì)節(jié)升級(jí)、安全性升級(jí)，進(jìn)一步鞏固自卸車、環(huán)保渣土車、天然氣、港牽車不可超越的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)、陜汽e隨行、天行健車聯(lián)網(wǎng)完善用戶數(shù)據(jù)行為分析模型，從著眼現(xiàn)實(shí)需求到發(fā)掘潛在需求，從細(xì)分區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分客戶切入，打造引領(lǐng)客戶需求的好產(chǎn)品。

最后在營(yíng)銷方面，陜汽下大力氣推動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，并提出了價(jià)值營(yíng)銷，就是要推動(dòng)由過(guò)去簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售+售后維修，向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)型，通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，降低對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的依賴。同時(shí)抓好風(fēng)險(xiǎn)管控。

現(xiàn)場(chǎng)陜汽還發(fā)布了“國(guó)六技術(shù)”

陜汽汽車工程研究院工程師華鑫講解陜汽國(guó)六技術(shù)

值得一提的是，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)陜汽還發(fā)布了“國(guó)六技術(shù)”。陜汽汽車工程研究院工程師華鑫從“環(huán)保、節(jié)能、舒適、智能”詳細(xì)講解了陜汽國(guó)六技術(shù)，陜汽將不斷求索，堅(jiān)韌前行，打造全新的陜汽國(guó)六技術(shù)，成就行業(yè)新標(biāo)桿。

在未來(lái)，國(guó)六排放將是大勢(shì)所趨，不滿足排放標(biāo)準(zhǔn)的車型都將會(huì)被淘汰，這個(gè)政策在專用車行業(yè)也同樣適用，隨州各大廠區(qū)也在積極采取應(yīng)對(duì)措施，研發(fā)國(guó)六專用車，現(xiàn)主要以灑水車、垃圾車等環(huán)衛(wèi)車為主，后續(xù)還將不斷完善！

接下來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”?！瓣兤鸆VP頭部客戶價(jià)值工程”是陜汽堅(jiān)持客戶為本，強(qiáng)化頭部客戶開發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。通過(guò)疏通客戶價(jià)值傳遞渠道，強(qiáng)化頭部客戶開發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶營(yíng)銷，持續(xù)在專項(xiàng)營(yíng)銷方案、專業(yè)服務(wù)保障和專屬車輛打造等具體營(yíng)銷策略上挖掘價(jià)值，進(jìn)一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。

下午大會(huì)結(jié)束后，陜重汽副總經(jīng)理周銀朝主持，袁宏明、張泉及密爾克衛(wèi)化工供應(yīng)鏈服務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理盧建華、杭州傳化運(yùn)聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理周峰、時(shí)代天成董事長(zhǎng)何錫勇共同啟動(dòng)陜汽“頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈” 。

陜汽“頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈” 啟動(dòng)儀式舉行

陜汽將通過(guò)頭部客戶俱樂(lè)部、中國(guó)高端物流客戶駕駛運(yùn)營(yíng)課堂、“歡樂(lè)陜汽行”頭部客戶陜汽價(jià)值體驗(yàn)之旅等三大推廣形式，共同組成頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈，以一種“走出去”的開放心態(tài)，和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的主動(dòng)方式，搭建頭部客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)間對(duì)話交流的平臺(tái)，為頭部客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)賦能。如針對(duì)性地開展陜汽品質(zhì)戶外體驗(yàn)行高端定制化活動(dòng)，拉近陜汽品牌與頭部客戶溝通距離，增強(qiáng)頭部客戶粘性。同時(shí)關(guān)注客戶運(yùn)營(yíng)全過(guò)程和產(chǎn)品全生命周期，開展中國(guó)高端物流客戶運(yùn)營(yíng)課堂，為頭部客戶提供定制化解決方案，解決客戶運(yùn)營(yíng)“痛點(diǎn)”。聚焦目標(biāo)群體，細(xì)分行業(yè)客戶，通過(guò)歡樂(lè)陜汽行這種體驗(yàn)形式，使客戶更清晰地認(rèn)識(shí)陜汽企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。用戰(zhàn)略聯(lián)盟演繹極速協(xié)同，用拼搏創(chuàng)新定義共贏價(jià)值，持續(xù)打造全產(chǎn)業(yè)鏈集成式服務(wù)平臺(tái)。

回顧2018年的奮斗歷程，2019年，是陜汽關(guān)鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機(jī)遇的一年。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，陜汽重卡通過(guò)此次商務(wù)大會(huì)的舉辦為2019年?duì)I銷工作的全面突破夯實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)新的跨越。