專(zhuān)用車(chē)政府招投標(biāo)那些事兒

專(zhuān)用車(chē)廠家的產(chǎn)品除了通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)渠道銷(xiāo)售出去之外，更重要的一個(gè)渠道就是通過(guò)投標(biāo)獲得。

一般而言，政府機(jī)關(guān)單位的采購(gòu)項(xiàng)目都會(huì)以招標(biāo)的方式向企業(yè)投放。政府不會(huì)直接進(jìn)行招標(biāo)，而是委托第三方招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行執(zhí)行。評(píng)標(biāo)人員大多數(shù)情況下是由招標(biāo)單位代表和評(píng)標(biāo)委員會(huì)（專(zhuān)家）組成。因此，要想獲得政府訂單，就需要把握好政府、招標(biāo)公司與評(píng)標(biāo)委員會(huì)這三層關(guān)系。

大多數(shù)地方政府每年都會(huì)有環(huán)衛(wèi)車(chē)輛的采購(gòu)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目少則數(shù)十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)。因此，環(huán)衛(wèi)車(chē)輛訂單是專(zhuān)用車(chē)廠家十分關(guān)注的。但要成功拿下環(huán)衛(wèi)局的訂單項(xiàng)目可不是一件容易的事。在此，專(zhuān)用車(chē)廠家就需要達(dá)到環(huán)保局要求的資質(zhì)條件、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)以及了解當(dāng)?shù)卣木唧w付款方式。

“資質(zhì)要求”一個(gè)都不能少

環(huán)保局的采購(gòu)項(xiàng)目一般情況下是針對(duì)制造廠家的，有些時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商也可以參與。如果標(biāo)書(shū)要求是生產(chǎn)廠家的話(huà)，要求會(huì)比較高，需要專(zhuān)用車(chē)企業(yè)具備相關(guān)的資質(zhì)，比如ISO9001質(zhì)量體管理體系認(rèn)證、健康認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證等等。有些廠家可能由于沒(méi)有環(huán)保認(rèn)證而與政府訂單無(wú)緣。對(duì)于一些大的采購(gòu)項(xiàng)目，標(biāo)書(shū)會(huì)要求專(zhuān)用車(chē)企業(yè)達(dá)到五千萬(wàn)或者一個(gè)億甚至更多的注冊(cè)資金。

有些地方政府為了響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，在制定標(biāo)書(shū)時(shí)會(huì)要求廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是國(guó)家推薦的環(huán)保產(chǎn)品，比如電動(dòng)垃圾車(chē)等。

“技術(shù)參數(shù)”是一道坎

對(duì)于技術(shù)參數(shù)，環(huán)保局的標(biāo)書(shū)大部分情況會(huì)規(guī)定采購(gòu)車(chē)輛的排放標(biāo)準(zhǔn)，是國(guó)四或者國(guó)五車(chē)型。今年從4月1日起，我國(guó)的東部11省市（北京市、天津市、河北省、遼寧省、上海市、江蘇省、浙江省、福建省、山東省、廣東省和海南?。┮呀?jīng)開(kāi)始執(zhí)行國(guó)五的排放標(biāo)準(zhǔn)。

這些地區(qū)的地方政府在采購(gòu)環(huán)衛(wèi)車(chē)時(shí)會(huì)規(guī)定是國(guó)五的車(chē)型。與排放標(biāo)準(zhǔn)息息相關(guān)的是發(fā)動(dòng)機(jī)的類(lèi)型（汽油機(jī)或柴油機(jī)）以及型號(hào)和排放功率的大小。

此外，標(biāo)書(shū)還會(huì)要求有其他的參數(shù)指標(biāo)，比如，環(huán)衛(wèi)車(chē)的軸距、總質(zhì)量和整備質(zhì)量以及整車(chē)的長(zhǎng)寬高等。

一般情況下，政府的采購(gòu)項(xiàng)目是沒(méi)有明確的指向性，但是也有特殊情況。當(dāng)政府特別傾向于某個(gè)廠家的產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)對(duì)技術(shù)參數(shù)有特別的要求，比如規(guī)定底盤(pán)的品牌、發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌等。

可以說(shuō)，技術(shù)參數(shù)是專(zhuān)用車(chē)廠家獲取訂單的一道門(mén)檻。一旦邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，離獲取勝利果實(shí)就越來(lái)越近了。

“分期付款”想說(shuō)愛(ài)你很難

專(zhuān)用車(chē)企業(yè)在評(píng)估政府訂單時(shí)，往往需要考慮當(dāng)?shù)卣闹Ц肚闆r。一般情況下，政府的付款方式可分為貨到付款、滯留少量尾款和分期付款三種情況。

對(duì)于專(zhuān)用車(chē)廠家來(lái)說(shuō)，全額付款的方式是令人滿(mǎn)意的，但是這種情況卻是相當(dāng)少的。大部分的是情況是，貨到后，政府支付企業(yè)90%的貨款，留下10%左右的質(zhì)保金。當(dāng)然也有一些地方政府會(huì)采取分期付款的方式，比如第一年支付60%的貨款，第二年30%，第三年10%。分期付款的方式容易增加企業(yè)的資金壓力，因此企業(yè)對(duì)這個(gè)付款方式會(huì)有所顧慮。

由此可見(jiàn)，要拿下政府訂單，相關(guān)的資質(zhì)和產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)要完全符合。對(duì)于政府付款的方式，也需要認(rèn)真考慮。