我為什么賣卡車？這要從江淮格爾發(fā)說(shuō)起……

以往發(fā)哥經(jīng)常為大家講述卡友的故事，而今天不一樣了，發(fā)哥要給大家介紹的是一位格爾發(fā)重卡經(jīng)銷商，他叫盧勇。下面，就讓我們了解一下他為何選擇代理格爾發(fā)以及他對(duì)未來(lái)發(fā)展之路的看法。

調(diào)研結(jié)果讓我選擇格爾發(fā)

30出頭的盧勇看起來(lái)是那么年輕而富有朝氣，而他所在的格爾發(fā)代理商雖然開(kāi)業(yè)不到半年，確已成為江淮格爾發(fā)在天津的一級(jí)經(jīng)銷商。在這之前，盧勇和家里一起做物流行業(yè)，因?yàn)榻?jīng)常接觸卡車，多少算是有點(diǎn)基礎(chǔ)，于是便決定轉(zhuǎn)型做卡車銷售。

在決定做卡車銷售前，盧勇對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，得出的結(jié)論是：江淮以接近30%的市場(chǎng)占有率排名第二，而且增速非?？?。牽引車主要集中在塘沽港口和薊縣、武清3個(gè)區(qū)域，幾乎占到天津市場(chǎng)總銷量的80%，而江淮牽引車在武清市場(chǎng)還是空白，所以前景十分光明。因此，盧勇毅然決然的選擇加入格爾發(fā)的銷售大軍。

看到優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)

談起公司的未來(lái)發(fā)展，盧勇信心十足，方向明確：“載貨車從武清市場(chǎng)向周邊拓展，開(kāi)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)；牽引車通過(guò)優(yōu)質(zhì)大客戶打開(kāi)市場(chǎng)。目前載貨車3個(gè)月的銷量突破兩位數(shù)，牽引車正在談的意向大客戶有2-4家，今年定的銷量目標(biāo)可以超額完成?！?/p>

近幾年，有很多電商和物流公司把倉(cāng)庫(kù)建在武清，大大小小的物流車隊(duì)數(shù)不勝數(shù)，小的只有幾輛車，大的則有上千輛車。盧勇認(rèn)為，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但自己公司的位置優(yōu)勢(shì)也很明顯，將來(lái)不僅要賣車，最重要的是還要做好服務(wù)。

做好服務(wù)從建立服務(wù)展開(kāi)始

最近，盧勇一直忙著租場(chǎng)地建服務(wù)站的事兒。他認(rèn)為沒(méi)有服務(wù)站就不能更好的服務(wù)客戶，有客戶曾說(shuō)過(guò)，只要有服務(wù)站，馬上就下訂單交定金。而關(guān)于服務(wù)站的規(guī)劃他也全部想好了，正在談的場(chǎng)地有7個(gè)維修車間，4條地溝，他計(jì)劃以后為買車的用戶送保養(yǎng)，為大客戶提供VIP維修通道，通過(guò)這些方式來(lái)逐步建立與客戶的關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)的江淮格爾發(fā)用戶。

參加培訓(xùn)輔導(dǎo)積累經(jīng)驗(yàn)

其實(shí)不只是盧勇，和他一起創(chuàng)業(yè)的也都是一群年輕人。他們的優(yōu)勢(shì)是年輕、敢想敢干，不過(guò)，這也意味著經(jīng)驗(yàn)的不足。為此，江淮格爾發(fā)在天津地區(qū)的廠家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人經(jīng)常會(huì)來(lái)到店里，給他和他的員工進(jìn)行各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輔導(dǎo)。同時(shí)，盧勇也在積極參加廠家舉行的各種培訓(xùn)和營(yíng)銷會(huì)。他覺(jué)得，同行的很多經(jīng)驗(yàn)都可以借鑒，有助于日后工作能力的提高。

在盧勇的身上，發(fā)哥看到了勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任、拼搏的精神，這也是格爾發(fā)所具備的品質(zhì)。年輕一代的卡車經(jīng)銷商們正在推動(dòng)著卡車營(yíng)銷方式的變革，而格爾發(fā)也在不斷地努力把產(chǎn)品做好，把服務(wù)完善加強(qiáng)。相信未來(lái)會(huì)有更多的卡友和經(jīng)銷商加入江淮格爾發(fā)的大軍，一起并肩前行，為廣大格爾發(fā)用戶創(chuàng)造美好的未來(lái)。

江淮底盤(pán)還可以改裝灑水車、冷藏車、隨車吊、攪拌車等專用車型，歡迎有需求的朋友們來(lái)專汽網(wǎng)選購(gòu)訂車！