【原創(chuàng)】年中會(huì)密集召開,他們?cè)谥\劃著什么大事？

　　今年上半年各個(gè)商用車企的業(yè)績(jī)已經(jīng)陸續(xù)公布于眾，商用車產(chǎn)銷整體而言，與上年同期相比，產(chǎn)銷增速呈一定回落。尤其是牽引車，今年上半年銷量6連降。在此背景下，各大卡車企業(yè)的年中會(huì)也于近期密集召開，他們?cè)跁?huì)上又謀劃著了哪些大事?

　　一汽解放：中重卡領(lǐng)跑行業(yè)

　　年初目標(biāo)：整車銷售30.4萬(wàn)輛的目標(biāo)。其中，中重卡26.4萬(wàn)輛

　　下半年沖刺目標(biāo)(中重卡)：11.7萬(wàn)輛

　　今年上半年，一汽解放銷售中重卡16.9萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到21.7%，同比增長(zhǎng)14.7%，完成了全年目標(biāo)63%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè);輕卡上半年銷量為2萬(wàn)輛左右。粗略統(tǒng)計(jì)，解放上半年總銷量已突破19萬(wàn)輛。

　　今年半年會(huì)上，一汽解放提出中重卡銷量目標(biāo)28.6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率目標(biāo)22%新的營(yíng)銷目標(biāo)，并提出“轉(zhuǎn)思路、調(diào)結(jié)構(gòu)、拼終端”的工作方針。

　　值得注意的是，今年上半年一汽解放推出了上市(下線)了J6L載貨車、解放J7以及新J6榮耀版牽引車。下半年一汽解放將繼續(xù)以產(chǎn)品為切入，在擴(kuò)大牽引優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，鞏固載貨領(lǐng)先地位，持續(xù)提升自卸銷量;加速西部、專用、海外等短板的突破，擴(kuò)大戰(zhàn)果;通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷模式、優(yōu)化傳播平臺(tái)，進(jìn)一步探尋衍生業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管控，為用戶提供更完善的運(yùn)營(yíng)解決方案。

　　東風(fēng)商用車：牽引車份額逆市提升

　　年初目標(biāo)：中重卡銷量19.1萬(wàn)輛

　　下半年沖刺目標(biāo)：中重卡銷量9.5萬(wàn)輛

　　今年上半年，東風(fēng)商用車?yán)塾?jì)銷售中重卡95712輛，同比增長(zhǎng)5%，完成年度目標(biāo)的50%，牽引車份額逆市提升。其中，13升高端牽引車銷量保持行業(yè)領(lǐng)先。

　　究其原因，東風(fēng)商用車公司致力于以市場(chǎng)和客戶為出發(fā)點(diǎn)，開展“精準(zhǔn)營(yíng)銷”并通過(guò)打造明星商品、提高商品線覆蓋率和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，東風(fēng)商用車公司還在海外營(yíng)銷、分銷運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等方面提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　下半年，東風(fēng)商用車將咬定全年中重卡銷量19.1萬(wàn)輛目標(biāo)不放松，并將在商品力構(gòu)建方面、研發(fā)領(lǐng)域保證商品開發(fā)進(jìn)度、提前做好2019年?duì)I銷目標(biāo)分解和準(zhǔn)備、制造領(lǐng)域要通過(guò)研發(fā)、采購(gòu)、制造協(xié)同降成本、持續(xù)推進(jìn)改革向縱深發(fā)展等方面做出重點(diǎn)要求。

　　中國(guó)重汽：出口重型汽車21073輛，同比增長(zhǎng)31.43%

　　年初目標(biāo)：銷售整車33萬(wàn)輛，其中重卡20.5萬(wàn)輛，輕卡12.5萬(wàn)輛

　　下半年沖刺目標(biāo)：銷售整車15萬(wàn)輛

　　今年上半年，中國(guó)重汽累計(jì)銷售車輛177025輛，同比增長(zhǎng)17.66%。其中，出口重型汽車21073輛，同比增長(zhǎng)31.43%;重型貨車110007輛，同比增長(zhǎng)10.68%;中型貨車8933輛，同比增長(zhǎng)61.45%;輕型貨車57178輛同比增長(zhǎng)25.80%。

　　據(jù)了解，今年上半年，重汽銷售部實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)33.1%，回款同比增長(zhǎng)21.1%，市場(chǎng)占有率提升1.06個(gè)百分點(diǎn)。在“中國(guó)重汽銷售部2018年中營(yíng)銷工作會(huì)議”上中國(guó)重汽集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王伯芝對(duì)銷售部下半年?duì)I銷工作提出了三點(diǎn)要求：一是居安思危、搶抓機(jī)遇、樹立信心、堅(jiān)定信念，以 “1234工程”部署下半年的工作，以“永爭(zhēng)第一”的目標(biāo)來(lái)思考未來(lái)幾年的工作。

　　二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，尤其是四種能力建設(shè)，即硬能力、軟實(shí)力、凝聚力、自生力。三是要研究法規(guī)、研究形勢(shì)，做好應(yīng)對(duì)。要對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策導(dǎo)向保持高度敏感性，能在第一時(shí)間感知市場(chǎng)的細(xì)微變化，敏銳地發(fā)掘和捕捉商機(jī)，抓住機(jī)遇。

　　北汽福田：五大新車發(fā)布+量身定制解決方案

　　年初目標(biāo)：重卡銷量10萬(wàn)輛

　　下半年沖刺目標(biāo)：重卡銷量3.7萬(wàn)輛

　　今年上半年，北汽福田累計(jì)銷售中重型車輛(含非完整車輛)68384輛，同比增長(zhǎng)9.49%;重型車輛(含非完整車輛、半掛牽引車)累計(jì)銷售62906輛，同比增長(zhǎng)11.89%。其中，福田戴姆勒汽車?yán)塾?jì)銷售歐曼產(chǎn)品56830輛，同比增長(zhǎng)0.63%。

　　2018年7月27—29日，福田戴姆勒汽車2018年中牽引車及載貨車業(yè)務(wù)合作伙伴大會(huì)在青島舉行。會(huì)議上福田戴姆勒汽車發(fā)布了服務(wù)升級(jí)工程，以定制化服務(wù)理念，為用戶提供“量身訂制 暢行無(wú)憂”的服務(wù)體驗(yàn)。

　　據(jù)悉，本次年中商務(wù)會(huì)上福田戴姆勒汽車推出了歐曼EST-A、南方版、西南版、高原版、穿越版等用戶專屬的定制化產(chǎn)品，以更專業(yè)的物流運(yùn)輸裝備推動(dòng)企業(yè)更精準(zhǔn)的降本增效，并從買車、用車、修車、換車四大環(huán)節(jié)，針對(duì)20大行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)模式與作業(yè)場(chǎng)景，涵蓋車輛定制、金融定制、管車定制、1+N線路服務(wù)定制、貼身服務(wù)定制、救援定制、打包服務(wù)定制、二手車服務(wù)定制方面，為用戶提供全生命周期的車輛專屬定制服務(wù)。

　　陜汽：自卸車銷售30000輛市場(chǎng)份額位列行業(yè)第一

　　年初目標(biāo)：挑戰(zhàn)20萬(wàn)輛

　　下半年沖刺目標(biāo)：下半年鎖定目標(biāo)8萬(wàn)輛

　　今年上半年，陜汽重卡國(guó)內(nèi)銷量突破78000輛，同比增長(zhǎng)12%，市場(chǎng)份額提升1.2%。其中，牽引車銷售38000輛，市場(chǎng)份額達(dá)17.2%，位列行業(yè)第二;自卸車銷售30000輛，同比增長(zhǎng)96.4%，市場(chǎng)份額達(dá)到20.3%，位列行業(yè)第一;專用車銷售7000輛，同比增長(zhǎng)134%。

　　下半年陜汽繼續(xù)保持牽引、自卸等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升?；⑥I運(yùn)等潛力市場(chǎng)及區(qū)域銷量，搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升營(yíng)銷管理，持續(xù)推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，以細(xì)分市場(chǎng)為突破點(diǎn)，沖刺下半年8萬(wàn)輛銷售目標(biāo)。

　　上汽紅巖：下半年將圍繞“666”目標(biāo)發(fā)力

　　年初目標(biāo)：整車銷售6萬(wàn)輛

　　下半年沖刺目標(biāo)：整車銷售2.5萬(wàn)輛

　　今年上半年，上汽紅巖累計(jì)銷售整車35118輛，同比增長(zhǎng)75.5%，銷量增幅一直穩(wěn)居行業(yè)首位，市場(chǎng)份額達(dá)到5.28%，比去年底份額提升1.7個(gè)百分點(diǎn);行業(yè)排名上升至第六位，其上半年銷量已與第七位拉開近萬(wàn)輛差距，占穩(wěn)行業(yè)排名第六位置。

　　下半年，上汽紅巖將繼續(xù)圍繞著重卡銷量目標(biāo)6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率6%，行業(yè)排名第6位的“666”目標(biāo)發(fā)力，圍繞國(guó)際與國(guó)內(nèi)大環(huán)境、企業(yè)營(yíng)銷力與產(chǎn)品力、公路車與工程車雙輪驅(qū)動(dòng)展開，持續(xù)推動(dòng)上汽紅巖品牌的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷目標(biāo)。

　　江淮：銷售重卡2.6萬(wàn)輛 完成全年銷售目標(biāo)的43%

　　年初目標(biāo)：銷售重卡6萬(wàn)輛

　　下半年沖刺目標(biāo)：銷售重卡3.4萬(wàn)輛

　　今年上半年，江淮汽車?yán)塾?jì)銷售重卡26090輛，同比下降19.73%;中型貨車?yán)塾?jì)銷售7098輛，同比下降47.43%;輕型貨車?yán)塾?jì)銷售110528輛，同比增長(zhǎng)2.25%。

　　江淮汽車通過(guò)格爾發(fā)重卡產(chǎn)品力、品牌力和營(yíng)銷力“三駕馬車”的不斷提升，上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到了穩(wěn)定的發(fā)展。下半年，江淮格爾發(fā)將繼續(xù)以“敬客經(jīng)營(yíng) 服務(wù)銷車”為方向，達(dá)到以用戶為中心，切實(shí)尊重和敬畏用戶，維護(hù)并實(shí)現(xiàn)好用戶的利益，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)升華為營(yíng)銷動(dòng)力。

　　華菱星馬：星馬攪拌車銷量搶眼!

　　年初目標(biāo)：重卡銷售目標(biāo)30000輛

　　下半年沖刺目標(biāo)：銷售重卡1.9萬(wàn)輛

　　今年上半年，華菱星馬實(shí)現(xiàn)重卡銷售訂單11286輛，同比增長(zhǎng)11.83%;上裝銷售訂單6915輛/套，同比增長(zhǎng)29.81%。其中，星馬攪拌車銷量搶眼，實(shí)現(xiàn)銷售訂單5008輛，同比增長(zhǎng)61.39%。華菱渣土自卸車銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，漢馬H7和漢馬H9牽引車開始放量增長(zhǎng)。漢馬動(dòng)力2018年上半年產(chǎn)量達(dá)11280臺(tái)，成功在國(guó)內(nèi)主流發(fā)動(dòng)機(jī)品牌行列站穩(wěn)腳跟。

　　同時(shí)，為了搶占下半年銷量訂單，華菱星馬除了推出鋁合金車架輕量化漢馬H7、華菱4.5噸純電動(dòng)載貨車及燃油載貨車、自卸車等新產(chǎn)品，漢馬動(dòng)力7.8升和13升國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)也即將投放市場(chǎng)。?此外，下半年華菱星馬還將緊抓國(guó)三車型升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)遇，加大物流牽引車的市場(chǎng)開發(fā)，繼續(xù)鞏固攪拌車、渣土車的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)突破口，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

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