袁宏明為什么說“千億陜汽指日可待”

7月22日，在武漢進(jìn)行陜汽重卡2018年中營銷峰會上，陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明講話的第一段落就叫“實(shí)現(xiàn)千億陜汽指日可待”。

進(jìn)入第一梯隊(duì)、成為行業(yè)引領(lǐng)者，當(dāng)初確定的“千億陜汽”目標(biāo)，就是一個“陜汽夢”。在過去的這幾年里，無論市場淡季旺季，陜汽人都堅(jiān)持“千億陜汽”目標(biāo)不曾動搖，沒有退縮。

【陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明】

團(tuán)隊(duì)精神持續(xù)向上

今年上半年，面對錯綜復(fù)雜的競爭形勢，陜汽抓機(jī)遇、搶市場，敢拼善戰(zhàn)，“10場戰(zhàn)役”打得漂亮。截至到6月底，銷售各類汽車10.26萬輛，銷售收入395億元，同比增長25%。袁宏明深以為傲：“我們向千億陜汽的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步，在第一陣營又向前跨了一大步！”

其中最重要的就是陜汽人的團(tuán)隊(duì)精神。

從2016年“大干四季度”開始，到2017年產(chǎn)銷16萬輛，再到今年上半年產(chǎn)銷10萬輛。袁宏明認(rèn)為，持續(xù)20多個月的市場高位運(yùn)行，進(jìn)一步檢驗(yàn)了陜汽整個產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)斗力，充分證明了團(tuán)隊(duì)能力拔尖、創(chuàng)新勁足、執(zhí)行力高、凝聚力強(qiáng)！

今年上半年，袁宏明先后到廣東、上海、河北等地走訪調(diào)研，看到了陜汽營銷團(tuán)隊(duì)為了共同事業(yè)，不畏挑戰(zhàn)、精誠合作的拼搏精神，讓他深受鼓舞，大為感動?！斑@是支撐陜汽事業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量和堅(jiān)實(shí)保障，更是我們?nèi)〉酶蟀l(fā)展的不竭動力！”

他表示，陜汽規(guī)模擴(kuò)大、效益提升、市場地位不斷提高，充分證明了千億陜汽的團(tuán)隊(duì)精神。這不是因?yàn)榄h(huán)境變化某一階段的成績，是我們20年來的奮斗，保持了高于行業(yè)的增幅，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展速度。
所有陜汽人為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，成為了一支敢于亮劍、敢打硬仗、能打勝仗的無往不勝的隊(duì)伍。

獨(dú)特優(yōu)勢愈發(fā)牢固

上半年，渠道活力有效釋放，“4+3+3”區(qū)域銷量貢獻(xiàn)卓越，陜汽重卡奪取細(xì)分市場“五個第一”： 城建渣土車、天然氣車、550大馬力、港口牽引車、新M3000大馬力煤炭牽引車。尤其值得一提的是在3月份，單月銷量突破2萬輛，刷新了歷史記錄。

袁宏明重點(diǎn)提到了新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化穩(wěn)步推進(jìn)：X6000系列產(chǎn)品動力性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性等主要性能指標(biāo)，全面領(lǐng)先國內(nèi)外競品；率先在商用車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)L3級自動駕駛，有序推進(jìn)L4級無人駕駛技術(shù)、國Ⅵ產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)先。

“作為引領(lǐng)重卡的高端產(chǎn)品之一的X6000等新產(chǎn)品穩(wěn)步推進(jìn)，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，說明了借助集團(tuán)力量，陜汽黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢得到體現(xiàn)，進(jìn)一步證明陜汽的獨(dú)特優(yōu)勢?！彼f。

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營銷模式更加優(yōu)化

隨著實(shí)現(xiàn)“千億陜汽”的憂患意識不斷增強(qiáng)，上半年陜汽有針對性地強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，在專用車市場和西南、西北區(qū)域都實(shí)現(xiàn)了突破，載貨車出現(xiàn)好的勢頭。特別是營銷商務(wù)政策更加優(yōu)化，后市場金融服務(wù)提供了靈活多樣的模式，在上半年運(yùn)行中有效支撐了市場銷售。

袁宏明提到：金融及后市場服務(wù)對銷售的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升，有效促進(jìn)了整車銷售業(yè)務(wù)的突破發(fā)展。配件保障有力，托管服務(wù)深得人心，整體運(yùn)作水平達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先。價值營銷成效明顯，我們以細(xì)分市場為切入點(diǎn)，不斷強(qiáng)化客戶需求與細(xì)分市場結(jié)構(gòu)化研究，關(guān)注客戶運(yùn)營模式變化，重點(diǎn)推進(jìn)快遞快運(yùn)平臺客戶研究與合作，在主流與趨勢市場同時發(fā)力創(chuàng)造需求，有效促進(jìn)銷量提升。

按照陜汽控股的“2035”戰(zhàn)略，第一階段，用3年左右的時間，到2020年實(shí)現(xiàn)千億陜汽目標(biāo)。第二階段，從2020年到2025年，重卡業(yè)務(wù)進(jìn)入全球行業(yè)前列，全系列商用車業(yè)務(wù)進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)前列，集團(tuán)銷售收入突破1500億元。第三階段，從2025年到2035年，陜汽全系列商用車業(yè)務(wù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，新能源乘用車業(yè)務(wù)成為行業(yè)重要力量，集團(tuán)銷售收入突破2000億元。

雖然下半年還存在不確定因素，袁宏明卻依然提出了三四季度“4+4”、下半年8萬輛的目標(biāo)?！安还苄蝿萑绾巫兓覀兌家獔?jiān)定必勝的信心！不能因?yàn)橥獠凯h(huán)境的影響，就讓我們裹足不前，喪失了挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的勇氣！”袁宏明一番話擲地有聲，引發(fā)全程共鳴。

“千億陜汽”目標(biāo)已經(jīng)指日可待，“2000億陜汽”、新的“陜汽夢”，正在路上。

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