夯實(shí)全生命周期服務(wù) 助力戰(zhàn)略大客戶營銷——記北奔集團(tuán)與中石油長城鉆探

　　旨在貫徹落實(shí)范志平董事長關(guān)于將大客戶營銷作為北奔營銷戰(zhàn)略核心部分的要求，7月20日北奔集團(tuán)總經(jīng)理汪寶營率隊(duì)訪問了中石油長城鉆探公司北京總部，中石油長城鉆探公司黨委書記胡欣峰及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了活動。

　　中石油長城鉆探公司與北奔集團(tuán)的合作歷程：

　　雙方合作始于2003年，截止目前共采購北奔重卡近千臺，現(xiàn)仍在使用車輛449臺，其中載貨車308臺，鉆井、測井、壓裂、固井等設(shè)備選用北奔底盤141臺。

　　會議在輕松、務(wù)實(shí)、高效的氣氛中召開，雙方與會人員進(jìn)行了充分溝通交流。

　　胡欣峰表示，感謝北奔集團(tuán)對中石油長城鉆探公司的多年支持和幫助，更感謝汪寶營總經(jīng)理率隊(duì)訪問。中石油長城鉆探公司是專業(yè)化石油工程技術(shù)服務(wù)公司，奮斗目標(biāo)是建設(shè)國際一流石油工程技術(shù)總承包商，雙方潛在的合作前景非常好。長城鉆探公司在采購模式上以總部集中專業(yè)化采購為主、二級單位采購為輔的系統(tǒng)化采購模式，與北奔集團(tuán)大客戶營銷模式是相符的。

　　北奔重卡在中石油長城鉆探公司有著良好的口碑，所有的井隊(duì)搬家北奔重卡是優(yōu)選的品牌。非常期待與北奔集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作團(tuán)隊(duì)，“禮”和“忠”兩個字是雙方戰(zhàn)略合作應(yīng)遵循的理念，同時在“質(zhì)量、時效、成本、服務(wù)”四個方面進(jìn)行落實(shí)。同時希望在穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上，能夠進(jìn)一步推進(jìn)與北奔集團(tuán)新技術(shù)、新產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的合作，例如選用北奔三代軍車底盤進(jìn)入大功率改裝市場替代進(jìn)口底盤。

　　汪寶營表示，感謝中石油長城鉆探公司對北奔集團(tuán)的長期理解和支持。北奔集團(tuán)是軍民融合、國內(nèi)外協(xié)同發(fā)展、創(chuàng)新性、服務(wù)型重車企業(yè)，我們針對每一個大客戶都制定整體解決方案，不斷增強(qiáng)大客戶價值創(chuàng)造能力。

　　對于新產(chǎn)品合作方面，北奔集團(tuán)油田產(chǎn)品項(xiàng)目組將專項(xiàng)與油田裝備、油服部門進(jìn)行對接，為雙方持續(xù)戰(zhàn)略合作建立良性發(fā)展基礎(chǔ)。北奔集團(tuán)多年來非常珍惜與中石油長城鉆探公司的合作，并希望以此次訪問為契機(jī)，將中石油長城鉆探公司升級為核心大客戶，推進(jìn)雙方在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、備件等全生命周期的戰(zhàn)略合作，確保在“質(zhì)量、時效、成本、服務(wù)”四個方面有良好的體現(xiàn)，我們將努力為中石油長城鉆探公司創(chuàng)造更多地客戶價值。

　　會議期間還開展了其它活動：共同觀看了雙方的宣傳影像資料；北奔集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)向中石油長城鉆探公司領(lǐng)導(dǎo)贈送車輛模型；北奔集團(tuán)與中石油長城鉆探公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等活動。

　　北奔集團(tuán)備件公司、營銷公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員參加會議，并就相關(guān)具體問題與中石油長城鉆探公司采購管理部、裝備部、物資分公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員進(jìn)行了深入溝通交流。

　　中石油長城鉆探公司簡介：

　　中國石油集團(tuán)長城鉆探工程有限公司（簡稱中國石油長城鉆探工程公司，英文縮寫GWDC），為中國石油天然氣集團(tuán)公司的直屬專業(yè)化石油工程技術(shù)服務(wù)公司。公司現(xiàn)有用工總量近3萬人，主營業(yè)務(wù)包括鉆修井、技術(shù)服務(wù)、風(fēng)險總承包三大板塊，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋地質(zhì)勘探、鉆井、測井、錄井、井下作業(yè)等石油工程技術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈，并向油氣田前期地質(zhì)研究、勘探開發(fā)方案設(shè)計(jì)、天然氣（煤層氣、頁巖氣）開發(fā)、地?zé)衢_發(fā)、油田生產(chǎn)管理等領(lǐng)域延伸，具備石油工程技術(shù)一體化總承包服務(wù)能力。國內(nèi)市場主要包括遼河、長慶、大慶（業(yè)務(wù)占比49%）以及國際油公司國內(nèi)反承包市場，海外業(yè)務(wù)分布在非洲、中亞、中東、美洲4個大區(qū)的33個國家（業(yè)務(wù)占比51%），累計(jì)為130多個客戶提供服務(wù)。

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