工程車卷土重來，看重汽如何助濟(jì)寧經(jīng)銷商站穩(wěn)市場

濟(jì)寧東岳汽車銷售服務(wù)中心（以下簡稱“濟(jì)寧東岳”）自成立之初，就被中國重汽寄予厚望。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，濟(jì)寧東岳已成為中國重汽在魯南地區(qū)的銷售主力。

濟(jì)寧東岳汽車銷售服務(wù)中心

借“2018中國重汽第七屆車博士杯技術(shù)比武大賽”在濟(jì)寧舉辦之際，濟(jì)寧東岳銷售經(jīng)理劉峰接受了《商用汽車新聞》記者采訪，講述了濟(jì)寧東岳與中國重汽的故事。

不止是經(jīng)銷商

濟(jì)寧東岳隸屬于山東東岳專用汽車制造有限公司（以下簡稱“山東東岳”）。山東東岳始建于1992年，主營各類專用汽車的制造與銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成為國內(nèi)專用汽車制造業(yè)頗具競爭力的企業(yè)，是國家發(fā)改委認(rèn)可的改裝車型企業(yè)，目前也和國內(nèi)多家主流商用車企業(yè)開展專用車改裝合作。

山東東岳專用汽車制造有限公司

而山東東岳與中國重汽的淵源也是由來已久?！皬?993年開始做中國重汽黃河牌自卸車的上裝，再到后來的斯太爾、豪沃，我們一直都是中國重汽忠實(shí)的合作伙伴。”劉峰說。

正是基于這種“緣分”，山東東岳集團(tuán)在決定拓展整車銷售業(yè)務(wù)時，首先想到了中國重汽。2004年山東東岳集團(tuán)成立了濟(jì)寧東岳汽車銷售服務(wù)中心，專門從事中國重汽整車銷售工作，濟(jì)寧東岳也成為中國重汽成立最早的4S店之一，作為樣板店和形象店。

濟(jì)寧東岳是中國重汽成立最早的4S店之一

“經(jīng)過多年合作，山東東岳見證了中國重汽產(chǎn)品的不斷進(jìn)步，憑借中國重汽產(chǎn)品品質(zhì)和山東東岳的市場經(jīng)驗(yàn)，濟(jì)寧東岳自成立至今，已經(jīng)連續(xù)多年獲得中國重汽營銷功臣一等獎?！眲⒎灞硎?。

抓住市場機(jī)遇

濟(jì)寧東岳主要代理中國重汽卡車公司的全系產(chǎn)品，包括豪沃、豪瀚和特種車等等。2018年1~6月已實(shí)現(xiàn)銷售560多輛，初步完成年中銷售目標(biāo)。

濟(jì)寧東岳代理中國重汽卡車公司的全系產(chǎn)品

據(jù)劉峰介紹，濟(jì)寧每年重卡市場保有量有6000~7000輛，其中豪沃、豪瀚兩種產(chǎn)品的銷售量達(dá)1500輛，以豪沃T7H車型為主。“濟(jì)寧用戶對車型的需求主要是牽引車和自卸車，今年市場情況發(fā)生很大變化，自卸車成為了我們的銷量主力，約占總銷量的80%?！?/p>

應(yīng)對這一變化，濟(jì)寧東岳及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷策略和方向，這當(dāng)然也離不開中國重汽的后方支持。“首先在產(chǎn)品上，中國重汽的產(chǎn)品系列是最全的，尤其是自卸車，經(jīng)過多年的品質(zhì)驗(yàn)證，市場占有率很高，使我們在市場上占得先機(jī)；其次是政策支持。年初時，中國重汽就預(yù)測到今年自卸車銷量會有大幅上升，提早做足了準(zhǔn)備，并配合經(jīng)銷商開展宣傳和促銷活動，吸引更多用戶?！眲⒎逭f。

廠家的支持加上自身努力，使?jié)鷮帠|岳在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，自卸車單一車型的市場份額同比提升了三倍。

下半年兩大市場齊發(fā)力

2018年眼看已過半，如何把握好下半年市場走向，爭取銷量和份額再上一個臺階，濟(jì)寧東岳也做好了市場規(guī)劃。

劉峰分析指出，濟(jì)寧市場對于車型的需求主要是城市新型渣土車和中長途8×4自卸車。加之濟(jì)寧有很多工程建設(shè)項(xiàng)目正在籌建，例如市區(qū)縣區(qū)棚改、城市道路修繕、新建機(jī)場以及魯南高鐵建設(shè)等，這些工程建設(shè)都對自卸車的需求量很大，所以自卸車的銷量還將保持一定的增長率。另外，隨著季節(jié)變化和物流運(yùn)輸?shù)牟粩喟l(fā)展，公路車會逐漸回歸市場主導(dǎo)。

“自卸車銷量井噴是受政策波動的，不具有持續(xù)性，因此我們下半年計(jì)劃在穩(wěn)固自卸車銷量的同時，多在公路車市場下功夫，力求超額完成全年銷量任務(wù)。”劉峰告訴記者。

此外，在服務(wù)上，中國重汽擁有超過1000家服務(wù)站遍布全國各省市，且依托中國重汽“親人服務(wù)”、智慧重汽等多個服務(wù)品牌，為用戶提供全方位的服務(wù)保障。“廠家會定期對技術(shù)服務(wù)人員開展培訓(xùn)，并利用信息化資源，提供在線教學(xué)培訓(xùn)、自學(xué)視頻、資料共享資源等，不斷提升服務(wù)站的業(yè)務(wù)水平?！眲⒎逭f。

攜手走過的十幾年，濟(jì)寧東岳與中國重汽發(fā)展出了“革命情誼”?！皬S家把好的資源提供給我們，作為經(jīng)銷商，我們也要為中國重汽貢獻(xiàn)力量，相信中國重汽一定會再攀高峰?！眲⒎灞硎?。

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