一場(chǎng)燃?xì)廛?chē)比賽 測(cè)出中國(guó)重汽在山西的銷(xiāo)售秘訣

2017年年底“氣荒”所導(dǎo)致的天然氣價(jià)格陡升，使天然氣重卡陷入低迷。隨著國(guó)家對(duì)天然氣市場(chǎng)體系建設(shè)的調(diào)整，2018年天然氣價(jià)格逐漸趨于平穩(wěn)狀態(tài)，這一市場(chǎng)又再次火爆起來(lái)。尤其是在山西、新疆等氣源比較豐富、天然氣市場(chǎng)起步較早的地區(qū)，天然氣重卡又成了用戶(hù)們爭(zhēng)搶的車(chē)型。

然而市場(chǎng)這塊“蛋糕”就這么大，誰(shuí)能分到更大份，則要憑真本事。

中國(guó)重汽銷(xiāo)售部就發(fā)起了“中國(guó)重汽曼技術(shù)燃?xì)廛?chē)節(jié)氣大賽”，以實(shí)車(chē)、實(shí)況、實(shí)際運(yùn)營(yíng)為原則，采集真實(shí)的比賽數(shù)據(jù)來(lái)證明其產(chǎn)品實(shí)力。最終，來(lái)自柳林縣眾力運(yùn)業(yè)有限公司的胡賴(lài)小以百公里氣耗28.31公斤的成績(jī)獲得山西首站冠軍，劉兵兵以百公里氣耗29.55公斤的成績(jī)獲得亞軍，高四海以百公里氣耗29.67公斤的成績(jī)獲得季軍。

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

銷(xiāo)量靠產(chǎn)品

隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保政策的引導(dǎo)以及山西的資源優(yōu)勢(shì)，山西天然氣重卡發(fā)展一直走在全國(guó)前列，這里也成為了各企業(yè)的必爭(zhēng)之地。競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想取得銷(xiāo)量突破，困難程度可想而知，但中國(guó)重汽在山西的銷(xiāo)量卻是一年一個(gè)臺(tái)階的向上走。

“2015年我們只賣(mài)了370多輛，到了2017年就賣(mài)了2500多輛，今年我們想突破這個(gè)成績(jī)，達(dá)到3000輛?！敝袊?guó)重汽山西分公司總經(jīng)理田銀安告訴《商用汽車(chē)新聞》記者。

中國(guó)重汽山西分公司總經(jīng)理田銀安

銷(xiāo)量的增長(zhǎng)首先得靠產(chǎn)品給力，節(jié)氣大賽就是一次很好的證明。

據(jù)了解，此次比賽線路途徑薛公嶺隧道，該隧道非常險(xiǎn)峻，全程段落差高達(dá)740米，爬坡路段有將近8公里，這對(duì)車(chē)輛的動(dòng)力性能是極大的考驗(yàn)?！斑@段路是我們運(yùn)輸?shù)谋亟?jīng)之路，距離長(zhǎng)、轉(zhuǎn)彎多、道路窄，非常不好開(kāi)。但自從用了中國(guó)重汽豪瀚曼技術(shù)天然氣車(chē)后，再跑這段路就非常輕松了，起步爬坡一點(diǎn)也不費(fèi)勁。”司機(jī)胡賴(lài)小說(shuō)道。

中國(guó)重汽豪瀚6×4天然氣牽引車(chē)搭載了曼技術(shù)MT13發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出430馬力，扭矩可達(dá)1900?！っ?，為用戶(hù)運(yùn)輸路上提供強(qiáng)勁動(dòng)力。另外，數(shù)據(jù)顯示，豪瀚曼技術(shù)燃?xì)廛?chē)的百公里氣耗僅30~32公斤，與競(jìng)品相比經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)也很突出。

搭載了曼技術(shù)MT13發(fā)動(dòng)機(jī)的中國(guó)重汽豪瀚6×4天然氣牽引車(chē)

“2017年中國(guó)重汽實(shí)況挑戰(zhàn)賽長(zhǎng)治站上，中國(guó)重汽豪瀚天然氣牽引車(chē)作為比賽用車(chē)就已經(jīng)受到用戶(hù)的認(rèn)可，今年參加挑戰(zhàn)賽的車(chē)隊(duì)——眾力運(yùn)業(yè)也正是從當(dāng)時(shí)就開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)中國(guó)重汽豪瀚曼技術(shù)天然氣車(chē)，并且到現(xiàn)在為止一共有112輛了，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)采購(gòu)?！碧镢y安介紹道。

隨著搭載曼MT13發(fā)動(dòng)機(jī)的豪瀚天然氣重卡在山西的大力推廣，2017年此款車(chē)型在山西實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1500多輛。

市場(chǎng)需合作伙伴助力

當(dāng)然，中國(guó)重汽能在山西迅速打開(kāi)市場(chǎng)，除了強(qiáng)有力的產(chǎn)品外，還離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的大力推動(dòng)。

自2005年接觸中國(guó)重汽以來(lái)，呂梁市文飛工貿(mào)有限責(zé)任公司一直都是中國(guó)重汽的忠實(shí)擁躉者，如今也成為了中國(guó)重汽在山西呂梁的重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商之一。據(jù)公司總經(jīng)理劉文飛介紹，呂梁市柳林縣是全國(guó)主焦煤的主要生產(chǎn)地，整個(gè)呂梁地區(qū)基本都以煤炭運(yùn)輸為主。該地區(qū)用戶(hù)換車(chē)周期較短，加上拉煤所帶來(lái)的收益不高，所以他們更加看重車(chē)輛的性?xún)r(jià)比。

呂梁市文飛工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉文飛

中國(guó)重汽豪瀚天然氣車(chē)剛進(jìn)入?yún)瘟菏袌?chǎng)時(shí)，由于不少用戶(hù)不熟悉這款車(chē)型，買(mǎi)車(chē)也處于觀望態(tài)度。中國(guó)重汽就針對(duì)這些用戶(hù)啟用了試用車(chē)政策，通過(guò)親自試用，對(duì)車(chē)輛的整體性能有了更深入的了解。

“其實(shí)真正懂車(chē)的用戶(hù)，給他幾天時(shí)間一試，他就能知道這車(chē)到底好不好。在我這試用過(guò)豪瀚天然氣車(chē)的用戶(hù)，現(xiàn)在基本上都變成我的老客戶(hù)了?！眲⑽娘w說(shuō)道。

酒香也怕巷子深，好車(chē)需要宣傳才能讓更多用戶(hù)知道，因此中國(guó)重汽山西分公司會(huì)配合經(jīng)銷(xiāo)商不定期的進(jìn)行產(chǎn)品巡展和推薦會(huì)，像節(jié)氣比賽這樣的品牌活動(dòng)不僅擴(kuò)大了品牌影響力，還能為市場(chǎng)開(kāi)拓助力。

中國(guó)重汽豪瀚天然氣車(chē)受到山西市場(chǎng)用戶(hù)青睞

“通過(guò)這一系列的宣傳推廣，不僅增加了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信心，擴(kuò)大了用戶(hù)對(duì)中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的認(rèn)可，也更有利我們開(kāi)發(fā)潛在用戶(hù)。”田銀安表示。

目前，中國(guó)重汽天然氣車(chē)在呂梁的市場(chǎng)占有率達(dá)到60%。隨著天然氣價(jià)格的回落，以及曼技術(shù)產(chǎn)品帶來(lái)的良好市場(chǎng)效應(yīng)，未來(lái)還會(huì)有一定的增量。

“親人服務(wù)”做后盾

多年來(lái)，中國(guó)重汽始終以用戶(hù)為中心，推出了各項(xiàng)便于用戶(hù)的服務(wù)政策，力求使每一位中國(guó)重汽用戶(hù)都能體會(huì)到“親人般”的關(guān)懷。

中國(guó)重汽推出的親人服務(wù)，就是秉承親情、主動(dòng)、及時(shí)、周到的理念，不斷優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用線上視頻教學(xué)、開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班等形式，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)人員的培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)技能。另外，借助“智慧重汽”APP，實(shí)現(xiàn)驗(yàn)明真?zhèn)?、價(jià)格透明、配件精準(zhǔn)查詢(xún)、遠(yuǎn)程故障診斷、一鍵報(bào)修、用車(chē)寶典等功能，應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)管理應(yīng)用等新技術(shù)，整合線上和線下資源，用戶(hù)可隨時(shí)調(diào)動(dòng)中國(guó)重汽企業(yè)資源及合作的社會(huì)資源為其服務(wù)，使“親人”服務(wù)更加智能化。

在配件方面，中國(guó)重汽在全國(guó)開(kāi)設(shè)了一系列的親人配件旗艦店，縮短服務(wù)里程，保證服務(wù)的及時(shí)有效，更便于用戶(hù)能夠就近買(mǎi)到中國(guó)重汽的正品配件。

“目前山西地區(qū)中國(guó)重汽的服務(wù)站共有45家，這些服務(wù)站都會(huì)經(jīng)過(guò)中國(guó)重汽的考核，只有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的才能為用戶(hù)提供服務(wù)?！碧镢y安介紹道。

產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)，這三點(diǎn)成為中國(guó)重汽征戰(zhàn)山西天然氣市場(chǎng)的利器，相信借助賽事的持續(xù)發(fā)酵，中國(guó)重汽豪瀚天然氣車(chē)的品質(zhì)會(huì)得到更多用戶(hù)認(rèn)可。