厲害了！乘龍H7三月銷(xiāo)量創(chuàng)佳績(jī)

數(shù)據(jù)顯示，3月柳汽商用車(chē)國(guó)內(nèi)新增開(kāi)票7012，同比增長(zhǎng)27%，取得2018年第一季度開(kāi)門(mén)紅。數(shù)字閃亮，成績(jī)耀眼，它的背后是無(wú)數(shù)平凡、默默的柳汽人無(wú)私奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、勇于擔(dān)當(dāng)。

產(chǎn)品平臺(tái)完善新產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)力

隨著H7、T7、T5、H5、L3、L2等新車(chē)型陸續(xù)上市，商用車(chē)全面覆蓋了重型、準(zhǔn)重型及中型產(chǎn)品平臺(tái)。柳汽成為行業(yè)內(nèi)擁有最長(zhǎng)產(chǎn)品線、最新產(chǎn)品平臺(tái)的廠家。牽引方面，重點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)量繼續(xù)提升。聚焦環(huán)桂、環(huán)京津冀區(qū)域，其中湖南、重慶、廣西、江西通過(guò)完善H7、T7力產(chǎn)品，市占率取得一定增長(zhǎng)。主銷(xiāo)車(chē)型更加完善，成功打造H5輕量化明星車(chē)型，H5憑借其高顏值、輕自重、高性價(jià)比迅速獲得客戶青睞，該車(chē)一上市就迅速上量，三月實(shí)銷(xiāo)超1000臺(tái)。載貨方面，受新品L3、M3、H5上市刺激，環(huán)桂地區(qū)市占率穩(wěn)固增長(zhǎng)，產(chǎn)品型譜進(jìn)一步完善，各類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)都擁有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，差異化車(chē)型上量，經(jīng)銷(xiāo)商推廣活動(dòng)的頻次及積極性顯著提升。工程方面，節(jié)后一大批工程陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)，乘龍大馬力和輕量化工程車(chē)受客戶青睞，三月訂單超3000臺(tái)！其中大馬力8×4工程車(chē)和渣土車(chē)均實(shí)現(xiàn)上量，成為上量的關(guān)鍵車(chē)型，并獲得了一批行業(yè)大客戶的青睞，大批訂單紛至沓來(lái)，柳汽自主研發(fā)的智能渣土車(chē)具有防止車(chē)輛超速、超載、拋灑滴漏等頑疾，獲得長(zhǎng)沙、柳州、南寧、佛山等客戶的認(rèn)可，在智能渣土車(chē)市場(chǎng)取得一席之地。

各部門(mén)積極協(xié)調(diào)全力保障訂單交付

銷(xiāo)量的提升，離不開(kāi)公司橫向部門(mén)的積極協(xié)調(diào)配合。CVSCM部積極與銷(xiāo)售公司確認(rèn)訂單需求，掌握實(shí)時(shí)銷(xiāo)售需求總量、結(jié)構(gòu)和優(yōu)先順序，結(jié)合訂單需求及瓶頸資源產(chǎn)能情況，采取7+10排產(chǎn)模式：即鎖定7天，預(yù)排10天生產(chǎn)方式，進(jìn)行排產(chǎn)滾動(dòng)，指導(dǎo)供應(yīng)商進(jìn)行提前備貨。同時(shí)，提高總裝一車(chē)間生產(chǎn)節(jié)拍，最高單日排產(chǎn)量達(dá)到271臺(tái)（1線節(jié)拍達(dá)到15臺(tái)/小時(shí)，2線節(jié)拍達(dá)到12臺(tái)/小時(shí)，超過(guò)標(biāo)桿水平），把商用車(chē)的產(chǎn)能潛力進(jìn)行充分調(diào)動(dòng)，以切實(shí)滿足銷(xiāo)售需求。此外，銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、訂單審理、財(cái)務(wù)開(kāi)票、物流發(fā)運(yùn)等也是天天加班加點(diǎn)，迎戰(zhàn)高產(chǎn)旺季。

物流部每天加班發(fā)車(chē)至深夜

創(chuàng)新終端推廣模式行銷(xiāo)效果顯著

一年之計(jì)在于春，為搶占先機(jī)，春節(jié)假期還未結(jié)束，各品系就奔赴一線指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)。3月累計(jì)開(kāi)展各類(lèi)推廣活動(dòng)600余場(chǎng)，訂車(chē)1300余臺(tái)。

節(jié)后轎運(yùn)市場(chǎng)受GB1589法規(guī)影響異?；鸨瑸榱藫屨枷葯C(jī)。市場(chǎng)推廣部制定了高密度、立體式、全方位的柳汽T5轎運(yùn)車(chē)宣傳推廣活動(dòng)。利用線上線下互動(dòng)模式，線上通過(guò)主流汽車(chē)媒體、微信、官網(wǎng)高密度宣傳，線下還結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展巡展、百城體驗(yàn)、上市發(fā)布、節(jié)日?qǐng)F(tuán)拜等活動(dòng)。市場(chǎng)部派出人員配合經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)費(fèi)用、訂車(chē)優(yōu)惠上給予專(zhuān)項(xiàng)支持，并形成系列執(zhí)行方案及計(jì)劃下發(fā)，這些措施對(duì)轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商坐商思路、推行1+N推廣模式及提高終端推廣效果起到了很好的保障支撐作用。

柳汽商用車(chē)在今年取得開(kāi)門(mén)紅，是企業(yè)轉(zhuǎn)型以來(lái)的厚積薄發(fā)，是產(chǎn)品型譜豐富和完善的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，是渠道建設(shè)和服務(wù)保障下的必然結(jié)果，是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)逐個(gè)突破的展現(xiàn)。好風(fēng)憑借力，送我上青云。公司各部門(mén)廣大員工自我加壓，真抓實(shí)干，爭(zhēng)創(chuàng)一流，在各自崗位上兢兢業(yè)業(yè)履行職責(zé)，爭(zhēng)創(chuàng)銷(xiāo)量歷史新高。（商用車(chē)銷(xiāo)售公司 蔣云龍）