重汽分定煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域這杯羹

自中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，其“仕途”可謂一片光明，市場(chǎng)口碑更是一日千里，其中以豪沃、豪瀚為代表的產(chǎn)品，憑借其經(jīng)濟(jì)性、可靠性在物流、快遞、快運(yùn)、?；返燃?xì)分領(lǐng)域大放異彩，但唯獨(dú)煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域，一直是重汽的一塊“心病”。正所謂“知人者智，自知者明”，深知自己的不足，迎難而上才能取得更大的進(jìn)步。

中國(guó)重汽長(zhǎng)治鴻元豪沃豪瀚新春大巡演

吃定這塊“蛋糕” 重汽銷售部將行銷進(jìn)行到底

縱觀重汽銷售部近兩年的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，在煤炭領(lǐng)域的宣傳投入可沒(méi)少下功夫。比如第二屆曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)況挑戰(zhàn)賽中就曾設(shè)立了燃?xì)膺\(yùn)煤車(chē)專場(chǎng)；后續(xù)還舉辦了規(guī)模龐大的煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域七城聯(lián)動(dòng)金秋答謝會(huì)；這一系列活動(dòng)可以看出重汽銷售部是吃定煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域這塊“大蛋糕”了。

豪沃、豪瀚明星產(chǎn)品悉數(shù)到場(chǎng)

近日，新年剛過(guò)，重汽銷售部又上演了一部開(kāi)年大戲。以“運(yùn)煤利器 你我共薦”為主題的豪沃豪瀚新春大巡演活動(dòng)，在全國(guó)多個(gè)煤炭運(yùn)輸重鎮(zhèn)上演，中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者來(lái)到了山西的運(yùn)煤重鎮(zhèn)——長(zhǎng)治。不同于傳統(tǒng)意義上的推薦會(huì)，這次的活動(dòng)是真正意義上的落地行銷。豪瀚J7G430、豪沃T7H540、豪沃T7H430等明星車(chē)全軍出動(dòng)，車(chē)尾插著宣傳旗幟，駛進(jìn)村鎮(zhèn)里，在為當(dāng)?shù)赜脩魩ハ矐c的同時(shí)，更讓用戶零距離接觸到重汽產(chǎn)品。

玩轉(zhuǎn)輕量化 曼技術(shù)口碑已扎根煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域

活動(dòng)吸引了不少已購(gòu)車(chē)和預(yù)購(gòu)車(chē)用戶前來(lái)了解、咨詢本次活動(dòng)優(yōu)惠政策及車(chē)型配置，工作人員更是積極對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，在多天的活動(dòng)中收獲了不少訂單。但在訂單成交背后，筆者更關(guān)注的是當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)重汽產(chǎn)品看法的改變。

活動(dòng)為當(dāng)?shù)赜脩魩ハ矐c的同時(shí)更讓用戶零距離接觸到重汽產(chǎn)品

現(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴記者：“之前用戶對(duì)重汽的印象固定在一個(gè)重字上，但自從曼技術(shù)的引進(jìn)后，用戶對(duì)我們產(chǎn)品的態(tài)度有了180度的轉(zhuǎn)變”。如今運(yùn)煤領(lǐng)域的利潤(rùn)不斷被壓縮，如何提升效益，產(chǎn)品輕量化成為用戶購(gòu)車(chē)考慮的重要因素。重汽銷售部市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，針對(duì)輕量化推出了多款市場(chǎng)適應(yīng)性車(chē)型。最具代表性的要數(shù)這款豪瀚J7G質(zhì)行版，據(jù)了解該款車(chē)型是重汽銷售部針對(duì)煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)專門(mén)打造的一款輕量化車(chē)型。其采用曼技術(shù)輕量化車(chē)架，變速箱、油箱、儲(chǔ)氣筒等多個(gè)零部件使用鋁合金材料，6x4車(chē)型自重僅為7.6噸。

多種優(yōu)惠政策讓用戶購(gòu)車(chē)更加省心

而根據(jù)用戶個(gè)性化需求，重汽銷售部還曾推出過(guò)一款豪瀚J7G 430 LNG 6x4大單胎牽引車(chē)，自重8.4噸，同樣收獲了用戶的好評(píng)?？梢哉f(shuō)靈活的市場(chǎng)反應(yīng)能力以及產(chǎn)品的可靠性是曼技術(shù)扎根長(zhǎng)治的最終原因。

氣價(jià)玩過(guò)山車(chē) MT13低氣耗熱度絲毫不減

說(shuō)起曼技術(shù)，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)其認(rèn)知已經(jīng)從一個(gè)抽象的概念變成了如今十分具象的了解?！鞍偃f(wàn)公里無(wú)大修”“氣價(jià)漲、氣耗降 MT13幫你捂住錢(qián)袋子”，這些2017年流行的話語(yǔ)在當(dāng)?shù)赜脩羧后w中廣為流傳?？诒摹澳ЯΑ背掷m(xù)發(fā)酵，最具代表性的要數(shù)曼技術(shù)其他的MT13燃?xì)猱a(chǎn)品。

去年燃?xì)廛?chē)大熱，豪瀚產(chǎn)品在長(zhǎng)治地區(qū)更是趁勢(shì)舉辦了一場(chǎng)實(shí)況挑戰(zhàn)賽，百公里氣耗30公斤左右，其憑借出色的氣耗表現(xiàn)，贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可。雖然在年尾燃?xì)鈨r(jià)格暴漲，影像了燃?xì)廛?chē)銷量，但從未影響到用戶對(duì)MT13的看法?！拔乙恢倍荚陉P(guān)注著氣價(jià)，如果氣價(jià)穩(wěn)定，我肯定會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)燃?xì)廛?chē)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一位用戶講到。

隨著國(guó)家對(duì)資源的保護(hù)力度加強(qiáng)，煤炭的年開(kāi)采量逐年都在降低。最終導(dǎo)致的是看似繁忙的煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)表現(xiàn)出了衰落的態(tài)勢(shì)。所以對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，將本增效選擇一款合適的產(chǎn)品才是首要考慮的問(wèn)題?！皩?duì)于產(chǎn)品我們一直充滿信心，拉煤用戶接受我們的產(chǎn)品只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，是金子總會(huì)發(fā)光的?！爆F(xiàn)場(chǎng)一位銷售人員自信的告訴記者。重汽銷售部的這場(chǎng)開(kāi)年大戲仍在上演，品牌的影響力也在持續(xù)凝聚，同時(shí)也給了重汽銷售部十足的底氣來(lái)沖擊更高的銷售目標(biāo)。