中國重汽魯北分公司1月訂單喜創(chuàng)新高

“斗志昂揚(yáng)開啟新征程，勠力同心奮勇爭第一”，決戰(zhàn)2018魯北分公司在行動(dòng)。1月份，魯北分公司攜全體網(wǎng)絡(luò)單位的將士們向集團(tuán)公司獻(xiàn)上一份新年開門大吉的賀禮，分公司1月份實(shí)現(xiàn)訂單3400臺(tái)，訂單和回款雙創(chuàng)新高，以穩(wěn)抓實(shí)干、敢打必勝的信心和決心，跨海斬長鯨，迎風(fēng)破萬浪，向2018新年獻(xiàn)上開門紅賀禮。

一年之際在于春，對(duì)于卡車用戶朋友來說更是如此。歲末年關(guān)，卡車司機(jī)也暫停下來一年忙忙碌碌的腳步，回到家人的身邊過個(gè)團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美的新年。在他們享受與家人團(tuán)聚的溫馨幸福的時(shí)刻，一路同行的中國重汽親人通過春節(jié)答謝賀年活動(dòng)給他們送去了新年最誠摯的的祝福。初入臘月，分公司組織各區(qū)域經(jīng)銷單位策劃開展了以“豪沃豪瀚賀新春”為主題農(nóng)歷春節(jié)團(tuán)拜答謝和走訪賀年活動(dòng)。春節(jié)前一方面圍繞政府及行業(yè)協(xié)會(huì)、戰(zhàn)略合作大客戶、中字頭企業(yè)、A級(jí)物流企業(yè)等開展了大客戶春節(jié)走訪活動(dòng)。其中，分公司層面組織走訪德州市渣土辦、魯清石化、濟(jì)南機(jī)床二廠等近30家大客戶企事業(yè)單位，經(jīng)銷單位層面在濟(jì)南、聊城、濰坊等9個(gè)地市共計(jì)組織開展走訪近300家。

通過深入的溝通和交流，向多年來支持中國重汽發(fā)展的大客戶表達(dá)感謝的同時(shí)帶去新春的祝福，帶回大客戶朋友們誠摯的意見和建議，以更加卓越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的親人服務(wù)助力大客戶朋友事業(yè)節(jié)節(jié)高升。另一方面，組織骨干經(jīng)銷單位針對(duì)主要細(xì)分領(lǐng)域市場著重開展以集答謝為主的宣傳推廣活動(dòng)。圍繞濟(jì)南及周邊地市的渣土運(yùn)輸市場、東營等地市?；愤\(yùn)輸市場、聊城煤炭運(yùn)輸市場、德州大載運(yùn)輸市場、濰坊等干線普貨市場、濟(jì)南地區(qū)載貨車運(yùn)輸市場等等分別組織開展了新春客戶答謝會(huì)、團(tuán)拜、走訪慰問活動(dòng)等超過40場次，覆蓋了T7H干線之星、暢行版、豪瀚J7G6*4牽引、MT13燃?xì)廛嚒OWO渣土車以及五平臺(tái)載貨車等主銷產(chǎn)品?；顒?dòng)形式豐富多樣，同時(shí)又有地方民俗特色，張燈結(jié)彩賀新春，春聯(lián)福字納吉祥。

分公司在2018年開局取得開門紅，優(yōu)異的成績來源于包括網(wǎng)絡(luò)單位在內(nèi)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛勤付出和精心謀劃，同時(shí)更得益于集團(tuán)公司和銷售部的統(tǒng)一指揮和精準(zhǔn)營銷。分公司全體將士聞令而動(dòng)，一呼百應(yīng)。1月25日，魯北分公司組織召開了2018年?duì)I銷工作會(huì)議，深入貫徹落實(shí)王伯芝董事長“深耕山東”的工作要求，全面解讀宣貫了銷售部營銷工作會(huì)議主要精神。

銷售部副總經(jīng)理段恒永親自蒞臨會(huì)議現(xiàn)場指導(dǎo)工作，并作出了重要工作部署，打響了新征程營銷戰(zhàn)的指令槍。段總首先對(duì)銷售部在去年總體市場業(yè)績、公路車市場突破和短板、品牌建設(shè)和宣傳推廣、“十大客戶領(lǐng)域”主要工作，NG車等市場熱點(diǎn)把握、營銷體系打造等主要方面進(jìn)行了簡要總結(jié)和介紹，展現(xiàn)了銷售部的“精氣神”和“敢打必勝”的信心決心和勇氣。然后，重點(diǎn)就“深耕山東”向大家提出了目標(biāo)和要求，并圍繞集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求和總部支持、大板車和國三車淘汰等市場熱點(diǎn)機(jī)遇把握、重點(diǎn)地市提升、產(chǎn)業(yè)鏈拓展、營銷模式創(chuàng)新、經(jīng)典車型配置號(hào)以及超期車輛管控等方面工作提出了具體要求，并作出重點(diǎn)工作部署。

分公司經(jīng)理苗志強(qiáng)作了工作匯報(bào)，深入總結(jié)、梳理分公司2017年?duì)I銷工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，認(rèn)真謀劃和安排2018年重點(diǎn)工作。分公司總體工作思路：堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，深入踐行精益營銷，強(qiáng)化營銷策劃和行銷推廣，深耕區(qū)域主流細(xì)分市場，深度聚焦經(jīng)典重卡產(chǎn)品。進(jìn)一步做強(qiáng)工程車傳統(tǒng)市場優(yōu)勢(shì)，努力提升牽引車市場銷量和份額，不斷補(bǔ)齊載貨車短板。會(huì)議振奮人心，“深耕山東聚焦經(jīng)典 做強(qiáng)優(yōu)勢(shì) 補(bǔ)足短板”成為主旋律，鼓舞全體將士奮勇向前。

不忘初心，砥礪前行。魯北分公司與全體網(wǎng)絡(luò)單位攜手并肩，深入貫徹落實(shí)總部2018年重點(diǎn)工作方針和指導(dǎo)。通過扎實(shí)有效的行銷活動(dòng)開展，進(jìn)一步增強(qiáng)了與區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴以及重要客戶的感情維系，同時(shí)也在行銷推廣活動(dòng)中重點(diǎn)集客、搶先行動(dòng)，有效把握國三車密集淘汰更新、工程車市場熱點(diǎn)需求等重大市場機(jī)遇，緊抓意向客戶并持續(xù)跟進(jìn)直至達(dá)成，將每項(xiàng)細(xì)分工作落到實(shí)處，真抓實(shí)干、穩(wěn)步向前，為爭創(chuàng)一季度營銷佳績開啟良好開局。