中國重汽新時(shí)代再出發(fā) 團(tuán)結(jié)一致決戰(zhàn)2018

近日，山東戰(zhàn)區(qū)召開以“新時(shí)代再出發(fā)”為主題的2018年一季度渠道動(dòng)員會(huì)。商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮、山東戰(zhàn)區(qū)司令張曉峰、山東大區(qū)各項(xiàng)目組人員、豪沃金融以及山東地區(qū)各經(jīng)銷單位人員共計(jì)82人出席了會(huì)議。

會(huì)上，鮑總鼓勵(lì)大家2018年再接再厲，抓住機(jī)遇再創(chuàng)山東戰(zhàn)區(qū)歷史新高點(diǎn)。針對(duì)2018年重卡銷售工作，鮑總從戰(zhàn)略層面、戰(zhàn)術(shù)角度、市場機(jī)會(huì)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行了詳盡的闡述。

鮑總指出，做好工作的前提，必須具備三要素：領(lǐng)導(dǎo)重視，分工明確，責(zé)任到人，三者缺一不可。在戰(zhàn)略上，要保持領(lǐng)先戰(zhàn)略，實(shí)施差異化戰(zhàn)略。保持集中化戰(zhàn)略，實(shí)施信息化戰(zhàn)略。抓住當(dāng)前面臨的主要矛盾，抓大放小，必將會(huì)取得事半功倍的效果。

戰(zhàn)術(shù)上，促進(jìn)金融驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在的重卡銷售已不是單純的產(chǎn)品銷售，而是車輛+金融+保險(xiǎn)+物流掛靠等環(huán)節(jié)的組合銷售；堅(jiān)持服務(wù)助力銷售，服務(wù)和配件作為產(chǎn)品不可分割的一部分，對(duì)產(chǎn)品口碑傳播有著至關(guān)重要的影響，要想使我們的銷量進(jìn)一步增長，服務(wù)助力銷售這張牌一定要打好。

2018年，對(duì)商用車銷售部是考驗(yàn)也是機(jī)遇，要牢牢抓住當(dāng)前高端物流發(fā)展的歷史機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)汕德卡銷售上量，占據(jù)國內(nèi)重卡市場的最頂端。在轎運(yùn)車市場，行業(yè)新法規(guī)的實(shí)施，轎運(yùn)車更新需求將會(huì)在2018年得到相對(duì)集中的釋放。在燃?xì)廛囀袌?，隨著環(huán)京津冀26+2環(huán)保治理和2018年油價(jià)的日益上漲，MT13機(jī)的燃?xì)廛囀袌鋈杂泻艽髾C(jī)會(huì)。在渣土車市場，為適應(yīng)國家環(huán)保和開春大面積工程集中開工的需要，各地將會(huì)掀起新型智能渣土車的訂購熱潮。

最后，鮑總要求各經(jīng)銷單位充實(shí)人力，合理配備，分工明確，責(zé)任到人。學(xué)會(huì)交流，懂得分享，從市場中來，到市場中去。結(jié)合區(qū)域市場和自身產(chǎn)品現(xiàn)狀，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)銷量增長。充分利用大數(shù)據(jù)分析市場，熟悉企業(yè)物流現(xiàn)狀，做好二級(jí)市場的開發(fā)。

期間，汕德卡營銷部經(jīng)理徐建峰、斯太爾公路車部經(jīng)理孫東立、斯太爾工程車部經(jīng)理杜福陽分別就2018年產(chǎn)品現(xiàn)狀及提升做了講解，同時(shí)邀請(qǐng)豪沃金融楊敏經(jīng)理做了金融產(chǎn)品講解。

山東戰(zhàn)區(qū)司令張曉峰對(duì)本次會(huì)議做總結(jié)發(fā)言。他要求大家針對(duì)2018年區(qū)域工作，從工程車市場、牽引車市場、燃?xì)廛囀袌觥⑽；奋囀袌?、汕德卡牽引車市場和金融渠道入手，?yán)控市場秩序，合理分工，共同做好2018年銷售工作。