專用車經(jīng)銷商如何高效經(jīng)營年前一個月

離農(nóng)歷新年越來越近，經(jīng)銷商們也迎來了一年中忙碌的日子：收回款、維護客戶關系、尋找新的增長點……本期，我們就來叨一叨年底經(jīng)銷商們如何忙得有效率。

鞏固老客戶 擴大新的關系網(wǎng)

年底是經(jīng)銷商們維護客戶關系的好時候。經(jīng)銷商們可以給老客戶送去節(jié)日問候，比如給用戶送土特產(chǎn)、茶葉，發(fā)送微信紅包，詢問用戶用車過程中出現(xiàn)的問題等等。

同時，通過拜訪老客戶，經(jīng)銷商可以詢問老用戶的朋友圈中是否有需要購車的新用戶。專用車行業(yè)的銷售特點之一是用戶比較集中。有時候，一個穩(wěn)定的老用戶可以為經(jīng)銷商帶來幾個甚至更多的新客戶。

發(fā)展上下關系 尋找新的增長點

專用車經(jīng)銷商與用戶和改裝廠的關系密切。穩(wěn)定的老用戶往往可以為經(jīng)銷商帶來意想不到的收獲。

跨行業(yè)合作。有些經(jīng)銷商與客戶接觸后發(fā)現(xiàn)，用戶需要組建一個車隊，比如攪拌車車隊，但是由于缺乏資金和車輛，這時候有能力的經(jīng)銷商會考慮與這些客戶合作。有時，細心的經(jīng)銷商與危化品運輸客戶聊天過程中會發(fā)現(xiàn)新的商機，從而組建一個與專用車行業(yè)有關的新公司，比如?；愤\輸公司、掛靠上牌公司。一些賣大型自卸車的經(jīng)銷商會經(jīng)常接觸做礦石生意的用戶，遇到合適的機會，有頭腦的經(jīng)銷商會跟用戶共同承包一個礦山，經(jīng)營礦石生意。

逆向合作。用戶可以成為經(jīng)銷商的合作對象，反過來經(jīng)銷商也可以為用戶帶來新機遇。有些做加油站的用戶，不再做加油站的生意后，經(jīng)銷商通過與他們反復接觸，可以將他們帶入專用車行業(yè)，比如組建一家做?；愤\輸車的改裝廠。用戶手里有資金，經(jīng)銷商懂技術、有行業(yè)資源，兩者合作可謂雙贏。

經(jīng)銷商與業(yè)務員、改裝廠合作。業(yè)務員與用戶接觸的機會多、知識面廣，因此對市場行情把控更加精準，比如業(yè)務員往往會較早獲知哪些地方政府需要進購一批灑水車，這時有實力的經(jīng)銷商可以與業(yè)務員進行合作，共同投標，拿下大訂單。對于有些經(jīng)銷商不能投標的業(yè)務，經(jīng)銷商也可以與改裝廠共同合作，一起拿下訂單。

隨著春節(jié)的腳步越來越近，專用車行業(yè)的經(jīng)銷商們要好好把握最后一個月的時間，維護好老客戶，同時獲得新客戶，尋找更多的業(yè)務，爭取來年，生意越做越紅火。