中集瑞江：明確定位 2018年實現(xiàn)銷量過萬

2018年1月19日，中集瑞江2018年商務(wù)大會在安徽蕪湖召開。會上，中集瑞江總經(jīng)理王柱江把瑞江15年的發(fā)展歷程進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，現(xiàn)場貢獻(xiàn)滿滿干貨。

三大產(chǎn)品均實現(xiàn)突破

2017年，是中集瑞江實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵年。通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊抓內(nèi)部人員素質(zhì)，全面實現(xiàn)了精益生產(chǎn)，瑞江三大產(chǎn)品系列在2017年均取得了不俗的成績。其中攪拌車銷量同比增長179.6％，粉罐車銷量同比增長75.6%，液罐車市場份額提升了3%。中集瑞江2017年總利潤增長了101%，生產(chǎn)效率提高了44.6%，而內(nèi)部費(fèi)用卻降低了6.68%。

攪拌車

粉罐車

鋁合金液罐車

面向2018年，中集瑞江提出了銷量過萬的目標(biāo)。三大主打產(chǎn)品銷量達(dá)到10500輛，其中液罐車3000輛，攪拌車6000輛，粉罐車1500輛。市場占有率目標(biāo)分別為攪拌車占13.3%，粉罐車占8%，液罐車占16.2%。

為了實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，中集瑞江在2018年將繼續(xù)深入推進(jìn)營銷體制改革，聚焦重點細(xì)分市場開發(fā)，抓住“一帶一路”國際市場新機(jī)遇，推進(jìn)精益生產(chǎn)，靈活應(yīng)對市場變化，完成銷量目標(biāo)。

“未來我們要使中集瑞江產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到20%，這樣我們就能掌握市場決定權(quán)。”王柱江表示。

堅持十年 推動精益文化塑造

2017年是中集瑞江推進(jìn)精益生產(chǎn)的第十年，自2008年正式導(dǎo)入精益生產(chǎn)以來，中集瑞江已經(jīng)由傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆洮F(xiàn)代化智能制造管理的企業(yè)。

瑞江現(xiàn)代化工廠

根深蒂固的文化，無法統(tǒng)一的思想是阻礙新事物運(yùn)行的主要“絆腳石”，中集瑞江從轉(zhuǎn)變思想開始推行精益管理，培育“ONE”模式。通過全員參與，形成文化氛圍。不斷開展各類培訓(xùn)，策劃各項活動，制定體制機(jī)制，形成獎懲制度。不僅如此，中集瑞江打造了“一把手工程”，以影響力塑造精益文化。十年來，通過精益文化活動的開展，為公司培養(yǎng)了大量可用之才，這也成為了公司選撥管理干部的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

“十年來，我們一步一個腳印，陸續(xù)導(dǎo)入安全、3S、創(chuàng)意工夫、TPM、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、品質(zhì)、成本、方針管理、班組管理、計劃物流、供應(yīng)商管理及人事模塊，如果再加上有待開發(fā)的研發(fā)和銷售模塊，企業(yè)經(jīng)營的方方面面就基本全覆蓋了。目前，中集瑞江以精益生產(chǎn)為基石的管理體系已經(jīng)基本建成，精益生產(chǎn)的思想、工具、方法和能力在企業(yè)的體制和經(jīng)營中處處可見，精益生產(chǎn)已經(jīng)成為我們解決經(jīng)營問題的‘金鑰匙’。” 王柱江談到。

他進(jìn)一步表示，數(shù)字化、智能化是中集瑞江未來的發(fā)展目標(biāo)，如果沒有精益生產(chǎn)、沒有模塊化等管理做基礎(chǔ)，數(shù)字化、智能化的實施只會是事倍功半。因此，堅持精益生產(chǎn)將是中集瑞江全速前進(jìn)的不竭動力。

2018開啟新征程

談到2018年市場走勢，王柱江表示會與2017年持平。市場雖然平淡，但是中集瑞江仍有很多事情要做。

在技術(shù)研發(fā)方面，中集瑞江持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、夯實制造水平升級；智能化探索、引領(lǐng)罐車技術(shù)變革；中歐互動、打造一流產(chǎn)品；半掛單胎化推廣、為客戶創(chuàng)造價值。另外，2018年中集瑞江還會重點推出符合市場需求的車型，如輕量化攪拌車、輕型全鋁合金液罐車、罐體全承載式鋁合金系列車型、輕型粉罐半掛車、35方單胎空懸輕量化粉罐半掛車、垃圾飛灰運(yùn)輸半掛車等。

中集瑞江廠區(qū)

在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，中集瑞江由直銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷制，重點區(qū)域提升市場占有率，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力，并形成常態(tài)化培訓(xùn)。瑞江的營銷人員帶著經(jīng)銷商去開拓市場。力求打造100家核心經(jīng)銷商。

最后在服務(wù)方面，中集瑞江主動定期走訪客戶，提供及時、周到、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)。開辟大客戶服務(wù)模式，建設(shè)省級服務(wù)中心?，F(xiàn)瑞江汽車下設(shè)15個服務(wù)大區(qū)，擁有遍布全國各地的合作300多家服務(wù)站點，建立了一支技術(shù)過硬的服務(wù)團(tuán)隊。

在新時代背景下，中集瑞江以新的經(jīng)營理念和合作模式，必將開創(chuàng)更加廣闊、美好的新征程。