市占率高達(dá)98% 天津水產(chǎn)運(yùn)輸用戶為何都選這款車？

俗話說：金杯銀杯，不如老百姓的口碑。

而在商用車行業(yè)還有這樣一句話：說得好，不如用得好。

天津“水產(chǎn)運(yùn)輸拉魚大王”董洪凱，不僅用28年的時(shí)間親身踐行著這句話，更是成為福田奧鈴“行走的代言人”。在福田奧鈴品鑒會(huì)收官之站——天津，記者采訪了這位“水產(chǎn)運(yùn)輸大王”，一起來聽聽他與福田奧鈴的不解之緣。

天津“水產(chǎn)運(yùn)輸拉魚大王”董洪凱

“第一個(gè)吃螃蟹的人” 行走的“活廣告”

“我跑水產(chǎn)運(yùn)輸已經(jīng)有大約28年?！睂?duì)天津?qū)氎嫒硕閯P來說，天津本地的水產(chǎn)市場他再熟悉不過。而談到董洪凱和福田奧鈴之間的緣分，則要追溯到2000年。

“2000年，我買了一輛福田小卡，那時(shí)就覺得這個(gè)品牌不錯(cuò)?！倍閯P與福田奧鈴的第一次接觸，則是在2006年?！吧饴兒昧?，小卡的尺寸已經(jīng)不能滿足我的使用需求，于是，順理成章的，我就換了福田奧鈴輕卡。第一輛就是奧鈴CTX?！钡侥壳盀橹?，董洪凱陸續(xù)購買了4輛福田奧鈴CTX，包括2輛國五排放車型和2輛國四排放車型。而最初那輛陪伴他11年的奧鈴CTX，已經(jīng)行駛了96萬公里，董洪凱也因此成為了奧鈴“百萬公里用戶”中的一員。

“說起來，我還是天津區(qū)跑水產(chǎn)業(yè)里第一個(gè)買福田奧鈴的人呢！”在水產(chǎn)運(yùn)輸行業(yè)經(jīng)歷了20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，董洪凱憑著人品好、為人實(shí)在、孝順、熱心腸，在圈里擁有很高的威望，別人都親切地喊他“大哥”，買車都找“大哥”。這些年里，經(jīng)他介紹購買福田奧鈴的新老用戶已經(jīng)有170多個(gè)，堪稱是福田奧鈴在天津地區(qū)的一塊“活招牌”。

“輕卡，沒有比福田奧鈴更合適的了”

隨著生意越做越大，董洪凱的幾輛福田奧鈴CTX基本用于遠(yuǎn)途跨省運(yùn)輸。“都是從天津本地出發(fā)，有的去內(nèi)蒙古呼市，有的到山東青島和煙臺(tái)，還有的跑武漢，最近的就是去北京。”每天奔波在長途運(yùn)輸中，尤其還是對(duì)時(shí)效性要求非常高的水產(chǎn)品，車輛的可靠性就顯得格外重要?！捌駷橹?，這幾輛車都沒出現(xiàn)過什么問題?！倍閯P豎起大拇指點(diǎn)贊道。

談到最初選擇奧鈴CTX的原因，董洪凱表示，主要是看中了它的節(jié)油性。“最開始我用的是另外一個(gè)品牌的卡車，換了奧鈴之后，我算了一筆賬。比如，從天津到呼市，駕駛奧鈴輕卡一趟下來能比原來的車節(jié)省200-300元的油費(fèi)，一年下來，使用成本大幅降低。”

不僅如此，董洪凱告訴記者，在使用奧鈴輕卡一段時(shí)間之后，自己還收獲了意外的驚喜。“我發(fā)現(xiàn)用奧鈴以來，相同的路程，比之前能少用一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間?！倍@都?xì)w功于車輛搭載的康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)。“康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)真的不錯(cuò)，沒什么噪音，舒適感很好，最重要的是動(dòng)力足。”從天津到呼市途中，蜿蜒的山路非常多，“但是我的車跑這些路一點(diǎn)問題也沒有，完全不吃力。”

談到使用奧鈴過程中印象最深的事，董洪凱便不由想起“前年的一場大雪”?！爱?dāng)時(shí)零下二、三十度，別的車在雪地里都打不著，但奧鈴CTX完全沒有這個(gè)問題，一點(diǎn)火就啟動(dòng)了。車輛的剎車性能也非常出色，在冰雪的極端天氣下，保證車輛安全抵達(dá)目的地，并且還比其他同行的車快了五個(gè)多小時(shí)”。

據(jù)了解，福田奧鈴目前在天津水產(chǎn)運(yùn)輸行業(yè)的占有率已經(jīng)達(dá)到98%。在這樣高占有率的市場環(huán)境中，一個(gè)又一個(gè)像董洪凱的用戶，正在身體力行地展現(xiàn)著屬于福田奧鈴的品牌魅力。