2018年目標(biāo)2萬輛 陜汽商用車走入新時代

12月12日，以“品質(zhì)成就你我，價值引領(lǐng)未來”為主題的陜汽商用車2018年商務(wù)年會，在陜西省寶雞市舉行。專用車品牌陜汽控股相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商、金融界等媒體代表，共計1100余人參加了此次盛會。在商務(wù)年會上，陜汽商用車對2017年市場表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)，并制定了2018年的發(fā)展方向和銷售目標(biāo)。

2017年銷售1.1萬輛 多方面支持是關(guān)鍵

2017年以來，商用車行業(yè)競爭異常激烈，同時也帶來了大量發(fā)展機(jī)遇。圍繞行業(yè)發(fā)展形勢，專用車品牌陜汽商用車走上轉(zhuǎn)型之路，通過大力打造高端產(chǎn)品，繼續(xù)向國內(nèi)一流商用車企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

陜汽商用車底盤可改裝混凝土攪拌車、散裝飼料運輸車等。

據(jù)了解，2017年陜汽商用車實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，營業(yè)總收入創(chuàng)歷史新高。陜汽商用車全年共計生產(chǎn)各類汽車產(chǎn)品11135輛，同比增長79%；銷售各類汽車產(chǎn)品11000輛，同比增長60%；產(chǎn)銷新M3000駕駛室70000輛，同比增長48%；實現(xiàn)營業(yè)總收入38.7億元，同比增長87%。

在對全年的市場總結(jié)中，專用車品牌陜重汽副總經(jīng)理、陜汽商用車董事長王春松表示，2018年是陜汽商用車“十三五”末實現(xiàn)中輕卡板塊銷售突破4萬輛，駕駛室產(chǎn)銷突破10萬輛，產(chǎn)值過百億戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一年，2018年陜汽商用車將落實“強(qiáng)化執(zhí)行 鑄造精品 搶抓市場 實現(xiàn)超越”工作方針，充分挖掘客戶潛在需求，實現(xiàn)價值營銷和創(chuàng)新發(fā)展等四個方面。

關(guān)于陜汽控股集團(tuán)整體經(jīng)營情況和陜汽商用車戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)，陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏介紹，陜汽商用車希望通過3-5年的努力，將陜汽商用車建設(shè)成為集團(tuán)全系列商用車暨新能源汽車的研發(fā)生產(chǎn)銷售基地，重新打造一個與西安重卡產(chǎn)業(yè)園規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌纳逃密嚢l(fā)展平臺，實現(xiàn)陜汽控股集團(tuán)未來發(fā)展的雙輪驅(qū)動，更好地支持千億目標(biāo)的實現(xiàn)。王延宏指出，專用車品牌陜汽商用車的下一步發(fā)展會關(guān)注三個重點，一是堅定信心，眾志成城謀發(fā)展；二是創(chuàng)新驅(qū)動，持之以恒優(yōu)產(chǎn)品；三是埋頭苦干，穩(wěn)扎穩(wěn)打強(qiáng)渠道。

2018年目標(biāo)2萬輛陜汽商用車營銷有訣竅

處在國家“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶上的陜汽商用車，企業(yè)研發(fā)實力強(qiáng)勁，產(chǎn)品儲備豐富，員工精神飽滿，天時地利人和齊聚，能夠超額完成銷售目標(biāo)也是理所當(dāng)然。

那么，陜汽商用車在新的一年中銷售目標(biāo)是多少？又將有怎樣的具體舉措呢？

陜汽商用車黨委書記、總經(jīng)理張軒在此次商務(wù)年會上提出，陜汽商用車制定了2018年實現(xiàn)整車產(chǎn)銷2萬輛（包括自卸車、混凝土攪拌車、散裝飼料運輸車）、駕駛室產(chǎn)銷6.2萬輛、營業(yè)收入55億元的經(jīng)營目標(biāo)。同時，陜汽商用車將通過采取調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；提升營銷能力；強(qiáng)化過程管控、確保產(chǎn)品質(zhì)量；調(diào)整生產(chǎn)模式，縮短交貨期；服務(wù)突破創(chuàng)新；強(qiáng)力推進(jìn)金融支持的六方面措施，力求實現(xiàn)這一銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

此外，12日下午，陜汽商用車還舉行了“營銷故事會”，眾多經(jīng)銷商共聚一堂，聽取優(yōu)秀經(jīng)銷商的銷售經(jīng)驗?！肮适聲鄙?，河北經(jīng)銷商分享了自己的成功經(jīng)驗，他表示4S店主要銷售陜汽軒德產(chǎn)品，公司能夠在本地成功推廣陜汽軒德產(chǎn)品，主要實施了五個措施。

“第一，由于當(dāng)?shù)氐目ㄜ囁緳C(jī)必須掛靠在運輸公司，所以4S店在每一家運輸公司投放宣傳物料，讓用戶買車時下意識就想到軒德；同時運輸公司推薦用戶購買軒德，4S店會對運輸公司進(jìn)行返利，讓其更積極的介紹用戶。第二，在用戶買完車后，在提車的時候，會為用戶準(zhǔn)備意外的驚喜，如4S店會贈送腳墊、防凍液、尿素等額外贈品，讓用戶開開心心提車。第三，推行以老帶新，老客戶介紹新客戶來4S店購買車輛，會對老客戶贈送車輛保養(yǎng)。第四，如今各地城區(qū)限行，客戶來服務(wù)店進(jìn)行保養(yǎng)就要繞路，費時費油；面對這一難題，4S店通過為客戶上門服務(wù)保養(yǎng)，使得客戶滿意度大幅提升。第五，2018年，4S店將在陜汽商用車的支持下，大力推行牽引車，成立物流配貨中心；讓每一個客戶只要開軒德車就有活干，大家都有錢賺，解決客戶的后顧之憂?！?/p>

“營銷故事會”的舉辦，讓在場經(jīng)銷商都受益匪淺，他們紛紛表示將“不忘初衷，緊跟陜汽商用車”。同時，這一活動也讓在場其他參會人員大致了解了陜汽商用車的產(chǎn)品和營銷政策，可謂“一舉多得”。

美好的時光從來最短暫，陜汽商用車年會已然結(jié)束，但是此次會議的成功舉辦，卻有十分重要的意義。此次2018商務(wù)年會在促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)外交流與合作的同時，也有效擴(kuò)大了企業(yè)品牌效應(yīng)，亦是陜汽商用車進(jìn)入新時代，走向大發(fā)展的誓師大會。

未來，專用車品牌陜汽商用車將不斷提高產(chǎn)品研發(fā)能力，強(qiáng)化營銷團(tuán)隊建設(shè)，提升客戶服務(wù)能力，通過多方面的努力，最終實現(xiàn)“國內(nèi)一流商用車”的美好愿景。