北奔重汽召開2018年商務(wù)年會(huì)

12月13-14日，北奔重汽在包頭召開了以“強(qiáng)基礎(chǔ) 提能力 合作共贏”為主題的2018年商務(wù)年會(huì)。北奔重汽600余家經(jīng)銷商、服務(wù)商、配送中心以及核心專用車企業(yè)齊聚一堂，分享北奔重汽與各位合作伙伴在過去一年中共同努力所獲得的碩果，共同開啟北奔重汽2018年的跨越與征程。

包頭市青山區(qū)委常委、副書記、區(qū)長胡榮，包頭裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)黨工委書記、管委會(huì)主任侯永峰；中國人民解放軍空軍駐包頭地區(qū)軍事代表室副總軍代表李冬冬，中國人民解放軍駐四四七廠軍事代表室副總軍代表姜玉海及來自地方和行業(yè)的媒體記者出席會(huì)議。還特別邀請(qǐng)了內(nèi)蒙古自治區(qū)部分盟市城市執(zhí)法管理部門、銀行、金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)大客戶代表。北奔重汽董事長、黨委書記王世宏，總經(jīng)理、黨委副書記汪寶營，北奔重汽總經(jīng)理助理以上領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。

會(huì)上，汪寶營作題為《強(qiáng)基礎(chǔ) 提能力 合作共贏》大會(huì)主題報(bào)告。報(bào)告對(duì)2017年重卡市場及北奔重汽內(nèi)外貿(mào)銷售情況、結(jié)構(gòu)變化情況等進(jìn)行深入分析，對(duì)2017年重點(diǎn)工作進(jìn)行了總結(jié)回顧。一是北奔重汽2017年在“軍品、外貿(mào)、中高端民品”三大目標(biāo)市場開拓取得積極進(jìn)展。1-11月，北奔累計(jì)合同13309臺(tái)，同比增長52.54%，預(yù)計(jì)全年總量突破14000臺(tái)。V3ET、V3MT共銷售3859臺(tái)，新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率38%，體現(xiàn)出V3ET新產(chǎn)品得到市場認(rèn)可，增量車型支持增量貢獻(xiàn)。新渠道增長126家，新渠道銷量貢獻(xiàn)30%，體現(xiàn)出渠道發(fā)展的質(zhì)量和實(shí)力。同時(shí)，大客戶合作發(fā)展取得新成效，外貿(mào)市場開拓取得新進(jìn)展，軍品市場開拓取得新效果。二是依靠科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)取得較大進(jìn)展，在V3ET產(chǎn)品優(yōu)化及系列化、V3MT產(chǎn)品優(yōu)化及系列化、法規(guī)輕量化自卸車及傳統(tǒng)自卸車優(yōu)化等方面成果顯著。三是品牌傳播、市場推廣、客戶運(yùn)作專業(yè)能力建設(shè)效果初顯。四是推進(jìn)合同履約專業(yè)化管控取得成效。五是著力解決融資規(guī)范性問題，積極拓展融資新途徑。六是服務(wù)保障運(yùn)行管理走上專業(yè)化道路。

報(bào)告立足十九大精神，與重卡行業(yè)密切相關(guān)宏觀形勢分析，提出北奔重汽2018年市場目標(biāo)和主要舉措。2018年銷售目標(biāo)確保1.8萬臺(tái)，爭取2萬臺(tái)。主要舉措：一是2018年北奔重汽將繼續(xù)奮力開拓“三大目標(biāo)市場”不動(dòng)搖，確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。二是充分發(fā)揮技術(shù)、品牌、渠道、模式優(yōu)勢，開拓外貿(mào)市場新局面。三是創(chuàng)新研發(fā)模式，加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品新突破。四是著力加強(qiáng)新發(fā)展經(jīng)銷商培育力度，提高渠道成功率，使之成為增量貢獻(xiàn)主要支撐之一。五是深化“品牌傳播、市場推廣、客戶運(yùn)作”專業(yè)能力建設(shè)，形成北奔特色，提升專業(yè)水準(zhǔn)和市場效果。六是履約保供要堅(jiān)決打贏“確保一季度銷售大綱”關(guān)鍵之戰(zhàn)。七是聚焦“兩種融資方式”規(guī)范化深入開展，控風(fēng)險(xiǎn)提銷量促回款。八是大力實(shí)施“長途物流市場”服務(wù)提升工程，支持物流牽引車市場開拓和銷量增長。九是全面應(yīng)用北斗鑫車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，助力增值服務(wù)及管理能力顯著提升。

齊玉興宣讀了《北奔重汽集團(tuán)關(guān)于表彰2017年度獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商、服務(wù)商、配送中心的決定》。3家卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、18家供優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)、10家突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、16家最佳新銳獎(jiǎng)、19名營銷精英、5家標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)優(yōu)秀站、10名優(yōu)秀服務(wù)站站長、20名優(yōu)秀服務(wù)人員、10名優(yōu)秀備件配送中心、10名優(yōu)秀配件銷售員、10名優(yōu)秀油品銷售員。
山東萊鋼汽車運(yùn)輸有限公司副董事長、黨委書記趙傳明，鄂爾多斯市鴻璐達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉春，唐山市路南誠成汽車修理廠站長邊錚在發(fā)言中表示，作為北奔重汽重要的合作伙伴，2018年將緊緊圍繞北奔重汽“強(qiáng)基礎(chǔ) 提能力 合作共贏”的理念，加大營銷能力提升和持續(xù)合作力度，與北奔重汽同舟共濟(jì)、同擔(dān)共贏。

王世宏在講話中表示，北奔重汽召開此次商務(wù)年會(huì)就是認(rèn)真總結(jié)2017年的工作成績，布置2018年?duì)I銷工作。2017年北奔重汽生產(chǎn)銷售重新突破萬臺(tái)大關(guān)，這個(gè)變化是巨大的，主要有以下幾點(diǎn)作為支撐，一是迎合市場需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。特別是北奔V3ET中高端物流牽引車的推出，贏得市場認(rèn)可。二是市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整和營銷渠道的深刻變化。通過在座經(jīng)銷商朋友對(duì)市場的把控和運(yùn)作，使得北奔重汽的銷量實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變化。北奔重汽的營銷體系重新建立，營銷能力進(jìn)一步提升。三是深度的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。北奔重汽在解決歷史遺留問題的同時(shí)，著手建立培育新的營銷渠道，以規(guī)范溝通、合作共贏的合作理念來應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭。四是員工思想的變化。北奔重汽這支年輕的團(tuán)隊(duì)正在以嶄新的面貌，上下同心、共克時(shí)艱、全力以赴共同面對(duì)激烈的市場競爭，這也是北奔重汽實(shí)現(xiàn)銷量變化的重要支撐。

王世宏強(qiáng)調(diào)，在看到2017年變化的同時(shí)，北奔重汽也在著力解決在融資、服務(wù)體系、車聯(lián)網(wǎng)等方面的短板。面對(duì)2018年，北奔重汽一要繼續(xù)將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整放在突出位置，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新，提升產(chǎn)品市場競爭力。二要優(yōu)化供應(yīng)鏈，切實(shí)把服務(wù)和備件相關(guān)舉措落地實(shí)施。通過對(duì)供應(yīng)鏈的整合，使北奔重汽的服務(wù)保障做的更深更細(xì)更實(shí)。三要全力推動(dòng)融資業(yè)務(wù)的開展。四要繼續(xù)深入推動(dòng)市場推廣活動(dòng)的開展，強(qiáng)化大客戶的營銷，積極推進(jìn)與專業(yè)改裝企業(yè)的戰(zhàn)略合作。通過以上舉措全力打基礎(chǔ)提能力，合作共贏。

針對(duì)2018年的重卡市場，王世宏對(duì)經(jīng)銷商及服務(wù)商提出五點(diǎn)希望，一是希望經(jīng)銷商能夠緊盯市場走向，積極把握區(qū)域及細(xì)分市場變化，促進(jìn)銷量提升。二是希望經(jīng)銷商能夠進(jìn)一步加強(qiáng)市場推廣的力度和步伐，增強(qiáng)對(duì)北奔產(chǎn)品的全新認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)市場運(yùn)作，提升營銷團(tuán)隊(duì)的管理能力。三是希望經(jīng)銷商進(jìn)一步深入理解北奔的產(chǎn)品組合，加大與用戶交流力度。四是積極培育善于溝通和解決問題的北奔重卡品牌經(jīng)理。北奔重汽也將加大服務(wù)保障建設(shè)，與服務(wù)站建立起長效的溝通機(jī)制，共同應(yīng)對(duì)市場。五是營造北奔重汽的營銷文化。要培育建設(shè)北奔重汽營銷的感動(dòng)文化，真正感動(dòng)用戶，得到用戶認(rèn)可。

最后，王世宏代表北奔重汽向在2017年為北奔重汽實(shí)現(xiàn)銷量提升付出艱辛努力的經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件中心朋友表示衷心的感謝。希望繼續(xù)攜手同行，共同完成2018年既定的任務(wù)目標(biāo)。

下午，隆重發(fā)布了北奔重汽立足產(chǎn)品“四大平臺(tái)、四大核心技術(shù)”，在科技創(chuàng)新上下足功夫，品質(zhì)提升，滿足客戶期望，具有差異化競爭優(yōu)勢的2018年新產(chǎn)品。

北奔重汽董事長、黨委書記王世宏，總經(jīng)理助理蔣曉春，山東萊鋼汽車運(yùn)輸有限公司副董事長、黨委書記趙傳明，中國石油天然氣運(yùn)輸公司設(shè)備處副處長竇德存，中國銀行股份有限公司包頭分行行長特爾文，鄂爾多斯市鴻璐達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉春共同啟動(dòng)了北奔重汽2018年新產(chǎn)品發(fā)布儀式。

蔣曉春作北奔重汽重點(diǎn)產(chǎn)品介紹；齊玉興作北奔重汽2018年商務(wù)政策價(jià)格及金融政策解讀；北奔重汽副總工程師龐建中作車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)講解；與北奔重汽合作的兩家金融公司作金融產(chǎn)品介紹。