重汽高安拿下62輛大單 40多萬(wàn)汕德卡賣了57輛

2017年11月18日，在江西高安舉行的“贏勢(shì)17·鉅惠來(lái)襲——中國(guó)重汽汕德卡/斯太爾感恩回饋季”活動(dòng)中，中國(guó)重汽一舉拿下62輛大單，其中40多萬(wàn)元的汕德卡銷量達(dá)到57輛。

40多萬(wàn)的高端重卡一次性賣了57輛，江西高安用戶為何選擇汕德卡？請(qǐng)看來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的報(bào)道。

江西高安交通條件優(yōu)越，新建的贛粵高速公路穿境而過，浙贛鐵路和京九鐵路支線連接南部6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，錦河、肖河水運(yùn)貫東西，同匯贛江，320國(guó)道橫穿境內(nèi)50公里，6條省道在市內(nèi)聯(lián)結(jié)成網(wǎng)，處于東北方向連“昌九”（昌九工業(yè)走廊），東南方向接“京九”（京九鐵路）的重要位置。高安汽車運(yùn)輸業(yè)發(fā)達(dá)，是全國(guó)汽運(yùn)業(yè)四強(qiáng)縣市之一，擁有大型貨車7000多輛。所以，高安也是國(guó)內(nèi)主流重卡企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

作為上市時(shí)間僅僅4年，而且價(jià)格比其他國(guó)內(nèi)重卡高出不少的高端重卡，汕德卡是如何在高安扎穩(wěn)腳跟，并贏得用戶高度認(rèn)可的呢？

“我們最看重的是汕德卡百萬(wàn)公里無(wú)大修的優(yōu)異品質(zhì)。”很多高安用戶對(duì)江蘇無(wú)錫鴻運(yùn)物流用戶付忠艷，購(gòu)買的一輛汕德卡26個(gè)月百萬(wàn)公里無(wú)大修的事情非常了解。付忠艷2014年購(gòu)買的一輛汕德卡C7H，短短的26個(gè)月里實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)公里無(wú)大修，一天運(yùn)行1650公里月運(yùn)營(yíng)24-29天，可以說是高效運(yùn)營(yíng)的范例。

汕德卡高效運(yùn)營(yíng)的底氣來(lái)自哪里？原因是汕德卡引進(jìn)德國(guó)曼恩TG駕駛室本體，關(guān)鍵零部件，比如發(fā)動(dòng)機(jī)車橋都是曼技術(shù)，變速箱，則采用給曼恩全面配套的國(guó)際著名品牌ZF變速箱。國(guó)內(nèi)重卡雖然合資企業(yè)不少，但是真正引進(jìn)國(guó)外駕駛室本體，發(fā)動(dòng)機(jī)以及車橋，使用ZF變速箱的，也僅有汕德卡一個(gè)品牌。

除了關(guān)鍵零部件，在其他配置上，汕德卡也是全面對(duì)接歐洲重卡，比如全車多氣囊，駕駛室座椅雙氣囊，駕駛室內(nèi)可配裝駐車空調(diào)。

正如現(xiàn)場(chǎng)一位用戶說的一樣，汕德卡乘坐舒適如進(jìn)口車，高效運(yùn)營(yíng)為用戶帶來(lái)更多收益。該用戶表示，買車只買汕德卡。

“現(xiàn)在用戶購(gòu)買車輛不僅僅看重質(zhì)量，售后服務(wù)也是用戶最為關(guān)心的問題?！苯?jīng)銷商周科斌認(rèn)為，越來(lái)越多用戶對(duì)重卡企業(yè)的售后能力越來(lái)越看重。

做為物流運(yùn)輸用戶，最害怕的是車輛在路途中出現(xiàn)問題，不僅耽誤貨物交付時(shí)間，還有可能要面對(duì)巨額的經(jīng)濟(jì)損失。所以，售后服務(wù)跟不上，用戶就很難選擇車輛。而中國(guó)重汽為解決用戶的后顧之憂，順勢(shì)而為推出了“不停車服務(wù)”和“全生命周期服務(wù)”。

“不停車服務(wù)”重汽品牌車輛在運(yùn)輸途中發(fā)生故障不能繼續(xù)行駛，中國(guó)重汽經(jīng)預(yù)判24小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，為確保貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，由中國(guó)重汽負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)第三方提供車輛，將用戶所運(yùn)貨物由故障地運(yùn)往目的地。此外，針對(duì)快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、綠化苗木運(yùn)輸、“綠色通道”運(yùn)輸牽引車，預(yù)判6小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，同樣啟用“不停車服務(wù)”。

除此之外，中國(guó)專用車品牌重汽提出了全面升級(jí)的“全生命周期服務(wù)”，即中國(guó)重汽根據(jù)用戶車輛具體配置、載貨類型、重量、距離、運(yùn)輸路線等因素，制定車輛保養(yǎng)周期和規(guī)范，確定臺(tái)階式收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并簽訂協(xié)議，每個(gè)月按照雙方共同確定的行駛里程數(shù)收取相應(yīng)費(fèi)用，指定專門服務(wù)站負(fù)責(zé)車輛的保養(yǎng)、維修。

“有了重汽不停車服務(wù)，即使車輛真的出現(xiàn)問題，我們也沒有了什么顧慮。中國(guó)重汽不停車服務(wù)，牛！”一名用戶這樣評(píng)價(jià)中國(guó)重汽的不停車服務(wù)。

江西高安用戶只所以選擇汕德卡，主要是出于對(duì)汕德卡品質(zhì)的信任，也是出于對(duì)中國(guó)重汽不停車服務(wù)的信賴，汕德卡價(jià)格比較高，但是性價(jià)比更高。汕德卡經(jīng)過4年的發(fā)展，銷量從百輛到千輛再到萬(wàn)輛（2016年銷量為3424輛，2017年1-10為8300輛），越來(lái)越受到用戶的認(rèn)可。未來(lái)，汕德卡又會(huì)沖上什么樣的高度呢？我們很是期待。