三一重工的反思：崛起、膨脹、墜落、回歸

三一重工曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的代表，它開啟了國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的海外擴(kuò)張熱潮，它的掌門人梁穩(wěn)根也曾經(jīng)一度登上中國(guó)首富的寶座。不過，在"走下坡路"上，三一重工的經(jīng)歷也同樣代表了一批國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的命運(yùn)。

在經(jīng)歷了"4萬億"刺激市場(chǎng)的飛速發(fā)展期后，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)、工業(yè)制造業(yè)正在踏入一個(gè)新的時(shí)代，曾經(jīng)"印鈔機(jī)式"的發(fā)展一去不復(fù)返。如何在新的時(shí)代找的新的道路，是所有"三一重工"們必須思考的問題。

2017年1月，摩羯座的梁穩(wěn)根度過了自己61歲生日。在玄奧的東方命理哲學(xué)中，六十甲子一輪回，梁穩(wěn)根似乎又重新回到了他的精神原點(diǎn)，以及他的整支"梁家軍"和三一集團(tuán)。

三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根

自2012年以來，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)歷經(jīng)了漫長(zhǎng)的市場(chǎng)調(diào)整，這個(gè)曾經(jīng)成就了無數(shù)人財(cái)富夢(mèng)想的行當(dāng)仿佛一夜之間跌入谷底，高速增長(zhǎng)和瘋狂擴(kuò)張的后遺癥反作用于行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)，一大批中小公司宣布死亡，殘留一線生機(jī)的行業(yè)巨頭們也集體休克。

作為中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域的代表性公司，漫長(zhǎng)的時(shí)間里，"三一"的名字幾乎淡出了所有主流財(cái)經(jīng)媒體的版面，相比過去頻繁曝光于鎂光燈下的知名度，三一從未如此沉寂。

"過去這幾年，我一直在反思。"在三一集團(tuán)位于北京昌平的產(chǎn)業(yè)園里，白發(fā)明顯增添不少的梁穩(wěn)根面帶笑容，看上去沒有什么讓他焦慮的心理包袱。

"不僅是我，公司的整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)都在反思。"梁穩(wěn)根補(bǔ)充道。

從創(chuàng)立三一以來，在梁穩(wěn)根眼里，卡特彼勒、小松、日立這些老牌世界工程機(jī)械生產(chǎn)商就是他用瞄準(zhǔn)器對(duì)準(zhǔn)的目標(biāo)，他像一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)千軍的將軍一般，指揮著三一數(shù)萬職工，橫沖直撞摧城拔寨，一路從湖南殺到北京，又從中國(guó)挺進(jìn)美國(guó)和歐洲，"梁家軍"和三一成了代表中國(guó)制造的移動(dòng)的名片。

但當(dāng)產(chǎn)業(yè)大勢(shì)風(fēng)云突起，市場(chǎng)的輪盤無力回旋時(shí)，梁穩(wěn)根和整個(gè)三一集團(tuán)才猛然意識(shí)到，敵人不在歐洲，也并非美國(guó)，而是自己。

五年時(shí)間，是"梁家軍"和三一集團(tuán)的自我反思修正之路，也是折射整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的進(jìn)化之路。

遲到的春天

三一總部從長(zhǎng)沙搬到北京后，梁穩(wěn)根便很少再回長(zhǎng)沙，他說，北京的氣候更加清爽，而長(zhǎng)沙讓他覺得"暈暈乎乎"。

2012年，在與同城對(duì)手中聯(lián)重科爆出商業(yè)間諜戰(zhàn)后，三一決定將總部搬至北京。在1500公里外的長(zhǎng)沙星沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)三一產(chǎn)業(yè)園，坐鎮(zhèn)的將領(lǐng)是三一重工總裁向文波。

在長(zhǎng)沙三一廠區(qū)的門口，"創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)"大紅字招牌依舊靜默地躺在艷陽下。但廠房?jī)?nèi)，是另外一番景象，各條生產(chǎn)線已連續(xù)幾個(gè)月24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。

"這種缺貨，工廠24小時(shí)不停的狀況好多年沒見了。"三一重工總裁辦主任、副總經(jīng)理陳靜感嘆說，"我們的產(chǎn)能增長(zhǎng)了70%~80%。"

事實(shí)上，不僅三一，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)都在復(fù)蘇。來自中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4795億元，比2015年增長(zhǎng)4.93%。

在眾多企業(yè)中，三一重工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)無疑最為突出。2016年，三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入232.8億元，凈利潤(rùn)2.03億元，同比增46.81%。

今年一季度，三一重工的業(yè)績(jī)更加亮眼，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收93.77億元，同比增長(zhǎng)79%；凈利潤(rùn)7.46億元，同比暴漲727%，僅一個(gè)季度就實(shí)現(xiàn)了去年凈利潤(rùn)的366.51%。

值得注意的是，在業(yè)績(jī)猛增的同時(shí)，三一重工的產(chǎn)品毛利率、現(xiàn)金流也大幅度提升。財(cái)報(bào)顯示，2016年，三一重工經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈流入32.5億元，同比增長(zhǎng)20%；今年一季度現(xiàn)金流則為30億元，同比增加33億元。

"實(shí)際比這個(gè)還要好。"在三一集團(tuán)長(zhǎng)沙園區(qū)的行政樓里，向文波輕描淡寫地說，他看上去有些疲憊。向文波強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)是在消化了過去遺留下的產(chǎn)能后實(shí)現(xiàn)的，"為過去買了單，要不然利潤(rùn)更高。"

三一重工的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，目前，三一所產(chǎn)的泵車開工率已經(jīng)達(dá)到50%。"這已經(jīng)達(dá)到2011年的水平了。"陳靜說。每臺(tái)出廠的泵車，都安裝有GPS，以監(jiān)測(cè)其開工率等數(shù)據(jù)。

同樣感受到市場(chǎng)回暖的還有代理商陳志超和胡湘和。前者是山東華東三一工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理，2015年剛成為三一的代理商；后者是武漢中湘和機(jī)械有限公司總經(jīng)理。

陳志超說，去年，山東華東三一的銷售收入達(dá)到1億元，賣了近百臺(tái)機(jī)器。

"今年以來，除了2月份，每個(gè)月的營(yíng)收都能夠達(dá)到四五千萬。"胡湘和說。

市場(chǎng)需求增加來自于國(guó)內(nèi)仍然旺盛的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，以及"機(jī)器代人"的大勢(shì)。盡管宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍不理想，但我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施投資潛力巨大。

此外，"機(jī)器代人"的趨勢(shì)使得小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)開始火爆。"現(xiàn)在農(nóng)民工越來越少，在挖掘機(jī)產(chǎn)品里，小挖的銷售占了60%~70%。"向文波說，"用小挖代替人干活，這個(gè)在農(nóng)村已經(jīng)很普遍。"

對(duì)此，給向文波當(dāng)了5年工作秘書的何奕深有感觸。今年清明節(jié)，何奕回了一趟農(nóng)村老家，他發(fā)現(xiàn)同村村民居然用小挖來立墓碑。"過去都是靠人扛，現(xiàn)在年輕人都不愿意做這事，用小挖一兩個(gè)小時(shí)就完成了。"何奕說。

三一的銷售數(shù)據(jù)也證實(shí)這一點(diǎn)。去年，三一重工挖掘機(jī)械銷售收入74.7億元，同比增長(zhǎng)22.10%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已連續(xù)六年蟬聯(lián)銷量冠軍，市場(chǎng)占有率超過20%。

不過，相比之下，同城對(duì)手中聯(lián)重科卻沒有那么幸運(yùn)。去年，該公司凈虧損9.3億元，為其A股上市17年以來首度告虧。2016年，也被中聯(lián)重科稱之為"最困難的一年"。

一位曾供職于中聯(lián)重科中層的人士感慨，曾經(jīng)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，如今境遇不同，"中聯(lián)重科顯然被三一給甩開了。"

6月30日，Wind資訊發(fā)布了最新的"中國(guó)上市企業(yè)市值500強(qiáng)"榜單。三一重工以634億元市值排名榜單第152位，雄踞中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)之首，市值總量超行業(yè)市值排名第二、三位的總和。

"三一回來了。"上述人士說。

但對(duì)于所有工程機(jī)械行業(yè)的公司而言，這一輪行業(yè)寒冬的期限實(shí)在漫長(zhǎng)，春天姍姍來遲。

瘋狂的印鈔機(jī)

向文波喝著薏米水，一邊暢談著，這是下屬給他特意準(zhǔn)備的一種祛除體內(nèi)濕毒的白色飲品，長(zhǎng)期高節(jié)奏的工作他的身體需要調(diào)理。兩個(gè)多小時(shí)的長(zhǎng)談中，他不時(shí)回憶起五六年前那段讓他覺得瘋狂的歲月，既刺激，又惶恐。

關(guān)于三一，本刊曾于2008年撰寫過《三一的"重基因"》一文，對(duì)梁穩(wěn)根和三一的崛起經(jīng)歷進(jìn)行過詳細(xì)描述。

即便是梁穩(wěn)根也不得不承認(rèn)，三一能有今天，向文波功不可沒。1991年，比梁穩(wěn)根小8歲的向文波加入到當(dāng)時(shí)還只有梁穩(wěn)根、唐修國(guó)、袁金華、毛中吾的團(tuán)隊(duì)中，成為第五個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。

一個(gè)不為人所知的細(xì)節(jié)是，當(dāng)年加入三一時(shí)，梁穩(wěn)根曾給了向文波兩個(gè)選擇，10萬年薪，或者10%股份。向毫不猶豫選擇了后者。

后來，梁跟向說，你的選擇是對(duì)的，未來你的這個(gè)股份會(huì)很值錢，一個(gè)點(diǎn)至少一億。而現(xiàn)實(shí)是，在三一重工最巔峰的2011年，其市值曾超過1500億元。

"之所以這么選，并不是想到三一能有今天的成就，完全是從朋友的角度出發(fā)，當(dāng)年梁總資金緊張，而我沒有生存壓力，沒必要要那10萬塊。"向文波說。

自1995年三一重工的第一臺(tái)混凝土拖泵下線后，十幾年間，梁穩(wěn)根和他的"梁家軍"不斷創(chuàng)造奇跡。這期間，要數(shù)2011年最為瘋狂。

這一年4月，三一重工的市值達(dá)到1520億元。當(dāng)年，三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入507.76億元，凈利潤(rùn)86.49億。三一集團(tuán)的數(shù)據(jù)更加耀眼，凈利潤(rùn)超過100億元。

在歷史最高市值排行榜中，三一重工排在國(guó)電電力、中海集運(yùn)、南方航空等一眾央企前面。同期，中聯(lián)重科也以1050億的市值入選"千億市值俱樂部"。

一個(gè)月后，向來低調(diào)，極少參與行業(yè)活動(dòng)的梁穩(wěn)根以700億元的財(cái)富首次成為中國(guó)大陸新一屆首富。彼時(shí)，三一風(fēng)光無二。

把三一推向巔峰的是2008年政府實(shí)施的"4萬億"。在這次刺激下，全國(guó)各地大興土建，市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的火爆需求成就了包括三一在內(nèi)的所有工程機(jī)械制造商。

三一重工副總裁周萬春對(duì)當(dāng)年市場(chǎng)的火爆程度感觸最深。在他看來，2008年以后的市場(chǎng)，足以用"瘋狂"來形容。

作為當(dāng)年三一重工的營(yíng)銷總監(jiān)，周萬春根本不用去跑市場(chǎng)。他的工作，只需在公司協(xié)調(diào)發(fā)貨，并協(xié)調(diào)代理商關(guān)系。

"當(dāng)年產(chǎn)品拿出去就賺錢，相當(dāng)于找了一個(gè)印鈔機(jī)。"周萬春說，"那時(shí)候即使全款，都未必及時(shí)拿得到貨。"

陳靜也回憶，當(dāng)年，一臺(tái)泵車還在生產(chǎn)線上，客戶就已在外面焦急等待，并且主動(dòng)要求不需要調(diào)試，有問題自己承擔(dān)，只求盡快交貨。

有一次，當(dāng)產(chǎn)品出廠后，一位客戶拿了塊磚頭立馬沖過去，照著窗戶，"哐"的一聲把玻璃砸碎，然后宣布這臺(tái)出廠價(jià)高達(dá)百萬元的"有質(zhì)量問題"的攪拌車是自己的，誰也別想搶，誰也沒法搶。

胡湘和對(duì)這個(gè)場(chǎng)景印象極為深刻。"當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)交完錢了，所有手續(xù)也都辦齊了，可能是在工廠外等的時(shí)間久了，不耐煩了，才這么做。"胡湘和說。

何奕恰恰是在2011年從北京產(chǎn)業(yè)園調(diào)回長(zhǎng)沙，開始成為向文波的工作秘書，一干就是5年。當(dāng)年三一的景象讓他十分震驚。

除了員工宿舍很難申請(qǐng)到外，廠區(qū)門口的三一大道總是熙熙攘攘，大多都是穿著三一工作服的員工。最高峰時(shí)，三一的員工總數(shù)超過6萬人。此外，路邊還停滿了各種貨車，排著長(zhǎng)隊(duì)的客戶正焦急地等著把三一的產(chǎn)品拉回家"生錢"。

事實(shí)上，不僅是三一，所有的工程機(jī)械制造企業(yè)都陷入了瘋狂，甚至癲狂。這個(gè)市場(chǎng)的火爆，不僅吸引了制造業(yè)企業(yè)，甚至還吸引了白酒龍頭企業(yè)五糧液殺入進(jìn)來。

向文波說，當(dāng)年整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)有100多個(gè)品牌，如今只剩下20多個(gè)。

斷崖式下跌

"調(diào)了五年，調(diào)的很深，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)低了75%，真是沒有想到。"梁穩(wěn)根一手重重地拍著座椅扶手說。時(shí)至今日，他仍在后悔當(dāng)年沒能將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)看得更清楚些。

"在董事會(huì)上，大家都覺得風(fēng)險(xiǎn)控制過嚴(yán)的話，會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)，于是就把風(fēng)險(xiǎn)的閥門放松了點(diǎn)。"梁穩(wěn)根說。

市場(chǎng)的拐點(diǎn)出現(xiàn)在2012年。

這一年冬天，梁穩(wěn)根做出了將總部搬離長(zhǎng)沙的決定，也由此將戰(zhàn)火引向了"隔壁的敵人"中聯(lián)重科。當(dāng)時(shí)，三一內(nèi)部人士稱，之所以搬，系被迫之舉。

事實(shí)上，在此之前的十來年，二者之間的關(guān)系在經(jīng)歷一系列"短信門"、"行賄門"、"間諜門"等事件之后已降至冰點(diǎn)。時(shí)至今日，中聯(lián)重科在三一集團(tuán)內(nèi)部仍然是"禁詞"，不允許被提及。

正當(dāng)梁穩(wěn)根和三一的高管們忙于"搬家"時(shí)，"寒冬"已經(jīng)來臨。但梁穩(wěn)根和三一高管們認(rèn)為，這次危機(jī)過個(gè)一兩年就會(huì)好轉(zhuǎn)，仍不相信會(huì)有如此大規(guī)模的調(diào)整。

作為營(yíng)銷總監(jiān)，周萬春或許最先感受到寒意。當(dāng)年年底，回收貨款成為他面臨的最大壓力。當(dāng)初，他坐在辦公室里忙于發(fā)貨；如今，他不得不走出家門逐一催款。

"我們當(dāng)時(shí)用了一個(gè)詞來形容它，斷崖式下跌。"周萬春說，2012年以后，三一重工的混凝土機(jī)械銷售掉了80%。而在最高峰時(shí)，三一重工僅一個(gè)混凝土機(jī)械事業(yè)部的收入就高達(dá)300多億。

在胡湘和看來，2014年的市場(chǎng)尤其萎靡，沒有需求。這一年，武漢中湘和總共才賣了十幾臺(tái)泵車，過去一個(gè)月就能賣30臺(tái)。

"那時(shí)候，看到一臺(tái)泵車訂單，就像看到天上掉餡餅一樣。"胡湘和說。這一年他的公司銷售業(yè)績(jī)下滑了50%。

當(dāng)時(shí)還擔(dān)任三一法務(wù)總監(jiān)的陳志超最直接的感覺是，客戶違約的案子明顯增多。2015年，陳志超離開法務(wù)部去了山東，成為了三一重工的一名代理商。

"當(dāng)時(shí)公司派我去山東的一個(gè)原因也是去解決山東市場(chǎng)的客戶違約問題。"陳志超說，"那時(shí)候，東三省一半以上的攪拌站都停工了，山東的比例也有30%~40%。"

2012年，三一重工的凈利潤(rùn)縮減至56.86億元，2013年繼續(xù)萎縮，為29.04億元，較上一年減少48.96%。2014年，凈利潤(rùn)僅為7億。這之后，三一重工連續(xù)三年凈利潤(rùn)為個(gè)位數(shù)。

伴隨銷售下滑而來的是，三一裁員的消息甚囂塵上。何奕發(fā)現(xiàn)，身邊很多平時(shí)關(guān)系不錯(cuò)的同事，漸漸都離開了公司。

2011年最巔峰時(shí)，三一總共有超過6萬名員工，如今僅剩不到3萬人。

"我們過去習(xí)慣了高增長(zhǎng)，從來都是在招人，從來沒考慮過要裁人。這個(gè)對(duì)我們心里上壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于經(jīng)營(yíng)上的。"向文波說。

三一的遭遇并非個(gè)案，當(dāng)時(shí)整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)都處于風(fēng)聲鶴唳，一片狼藉。上述前中聯(lián)重科中層人士稱，在當(dāng)時(shí)那種背景下，誰也無法置身事外。

事實(shí)上，中聯(lián)重科的業(yè)績(jī)下滑更為嚴(yán)重。2014年，中聯(lián)重科凈利潤(rùn)同比下滑了91.43%。去年，該公司甚至凈虧損9.3億元。

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年，86家企業(yè)年銷售收入同比下降8.16%，利潤(rùn)總額下降35.44%；2013年，93家企業(yè)與上年同比，銷售收入又下降11.74%，利潤(rùn)總額下降32.56%。

柳工董事長(zhǎng)曾光安曾無奈地稱，"工程機(jī)械行業(yè)過去十五年，只有夏天，沒有秋天。現(xiàn)在從夏天突然進(jìn)入冬天，大家的日子都不好過。"

三一重工近10年業(yè)績(jī)