12家客戶簽約228輛 陜汽康明斯浙江上市打響“頭炮”

寧波，世界第四大港口城市，長三角南翼經(jīng)濟(jì)中心，迎來了一位能給當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸業(yè)帶來滾滾財(cái)富的新秀——陜汽康明斯財(cái)富版。8月19日，在以傳承經(jīng)典、財(cái)富天下為主題的陜汽康明斯財(cái)富版浙江區(qū)域上市發(fā)布會上，陜汽重卡、西安康明斯向300多位物流企業(yè)的老板、運(yùn)輸大戶傾情展示其誠意之作——陜汽康明斯X3000財(cái)富版牽引車。

之所以說誠意滿滿，一方面產(chǎn)品傳承經(jīng)典，擁有7項(xiàng)標(biāo)桿、5項(xiàng)核心技術(shù)的陜汽康明斯，傳承了陜汽軍車過硬的品質(zhì)以及康明斯全球的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，另一方面，針對浙江區(qū)域市場，陜汽康明斯還推出了大力度的團(tuán)購優(yōu)惠政策，涵蓋價(jià)格、服務(wù)和車貸，這種產(chǎn)品+政策的組合拳，難怪在上市發(fā)布會結(jié)束后斬獲了共計(jì)228輛的訂單。

發(fā)布會上有一個(gè)環(huán)節(jié)是客戶簽約，參加過這么多產(chǎn)品上市發(fā)布會，記者是頭回看到12家運(yùn)輸企業(yè)輪番上臺簽約，真的是“簽約簽到手軟”。這足以看出陜汽康明斯財(cái)富版的魅力。

產(chǎn)品為客戶

“我們要把陜汽康明斯X3000財(cái)富版打造成為在浙江省內(nèi)最具競爭力的產(chǎn)品，讓用戶選對產(chǎn)品、獲得財(cái)富。”陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒表示。

此言非虛。陜汽康明斯財(cái)富版，這款由陜汽重卡與西安康明斯聯(lián)合打造的產(chǎn)品，其基因就決定了起點(diǎn)非一般，它注入了中美兩大世界級制造商的核心力量，以市場需求為導(dǎo)向，“客戶利益最大化”為宗旨，在自重、動(dòng)力、可靠、安全、舒適等方面均引領(lǐng)行業(yè)，打造了7項(xiàng)標(biāo)桿。

在整車自重方面，陜汽康明斯財(cái)富版標(biāo)配鋁合金儲氣筒、鋁合金油箱、輕量化輪輞、輕量化后橋等，使產(chǎn)品自重低至8.7噸，在同平臺中行業(yè)最輕。在可靠性上，陜汽重卡擁有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈整合能力，整車匹配更優(yōu)，打造國內(nèi)最可靠的核心總成。全新管線布局、WABCO閥類、VOSS接頭等進(jìn)口件配套，整車出勤率得到保障。在舒適性方面，達(dá)到900mm的行業(yè)最寬臥鋪、格拉默座椅、氣動(dòng)調(diào)節(jié)方向盤，配備日間行車燈、電控自動(dòng)恒溫空調(diào)、專屬金標(biāo)等，讓用戶暢享舒適駕乘。

在這其中，最大的亮點(diǎn)莫過于陜汽康明斯X3000搭載的ISM發(fā)動(dòng)機(jī)，這款集康明斯5大核心技術(shù)于一身的旗艦動(dòng)力，讓陜汽康明斯在動(dòng)力表現(xiàn)上尤為出色。除了B10壽命達(dá)到200萬公里，4500億公里驗(yàn)證這些響當(dāng)當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)，西安康明斯總經(jīng)理?xiàng)顣詵|用三大特點(diǎn)總結(jié)：第一，低速大扭矩，動(dòng)力強(qiáng)勁。經(jīng)濟(jì)區(qū)大，覆蓋更廣扭矩。第二，發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)，制動(dòng)效率高。第三，同平臺開發(fā)，發(fā)動(dòng)機(jī)外形尺寸保持一致，整車改動(dòng)小。

總結(jié)起來，就是突出的可靠性、動(dòng)力性、節(jié)油性和安全性。而這些正是快遞快運(yùn)、?；愤\(yùn)輸?shù)乳L途標(biāo)載高效物流行業(yè)最為看重的。

財(cái)富贏客戶

陜汽康明斯X3000財(cái)富版瞄準(zhǔn)的正是這些用戶：平原丘陵為主、高速公路長途標(biāo)載。

對于這些用戶，車輛跑得快、跑得多，省油安全，才能給他們創(chuàng)造財(cái)富。楊曉東列舉了陜汽康明斯X3000能給客戶帶來的三重財(cái)富：第一，財(cái)富來源于經(jīng)濟(jì)性。西安康明斯ISM發(fā)動(dòng)機(jī)通過與整車完美的匹配融合，省油高效。ISM發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)濟(jì)性源于其進(jìn)行了多項(xiàng)專屬優(yōu)化，發(fā)動(dòng)機(jī)油門特性深度優(yōu)化，動(dòng)力爆發(fā)力強(qiáng)，在起步、爬坡、加速時(shí)，瞬態(tài)加速響應(yīng)更靈敏，使車輛更快進(jìn)入穩(wěn)態(tài)工況，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、高效運(yùn)營。

這幾個(gè)數(shù)據(jù)足以說明：發(fā)動(dòng)機(jī)在1200轉(zhuǎn)時(shí)，最低燃油消耗率為186g/kW.h，在平原丘陵高速1.2%的坡度下，車速80~90公里/小時(shí)無需降擋。

第二，品質(zhì)就是財(cái)富，整車36個(gè)月的保修承諾，最長20萬公里保養(yǎng)免費(fèi)，不僅是出勤率的保證，更是降低了用戶的售后成本。

第三，安全高效帶來的財(cái)富。由于ISM發(fā)動(dòng)機(jī)采用了發(fā)動(dòng)機(jī)缸內(nèi)制動(dòng)——皆可博制動(dòng)等一系列安全技術(shù)集成措施，剎車片、輪胎、淋水器都節(jié)省了，省錢就是賺錢，這些方面也將給客戶帶來收益。

這些都是可以看得到、算得出的收益，在看不到的背后，更有百萬公里無大修的案例作為支撐，對于一年動(dòng)輒跑20萬-30萬公里的快遞快運(yùn)行業(yè)，這就是財(cái)富的保證。

所以在浙江一上市陜汽康明斯X3000財(cái)富版收獲這么多的訂單也就不足為奇了。
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