千字解讀福田汽車為何穩(wěn)居輕卡銷量首位

據(jù)中國汽車協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，輕卡市場“由負轉(zhuǎn)正”，回暖趨勢初顯，整體市場累計銷量為85萬輛，同比增長9.66%。輕卡市場的整體回溫不僅是因為國五排放標(biāo)準(zhǔn)于7月在全國實施，柴油價格上調(diào)促進裝載汽油發(fā)動機小輕卡銷量；也與國家在食品、藥品運輸要求愈發(fā)嚴(yán)格，導(dǎo)致冷鏈運輸輕卡需求量逐漸增長有關(guān)。

在此形勢基礎(chǔ)上縱觀輕卡累計銷量排行，福田汽車依舊保持了長久以來的優(yōu)勢，穩(wěn)居榜首。究其原因，我們將外界普遍關(guān)注的信息、數(shù)字總結(jié)如下，供諸君品評。

銷售數(shù)字

2017年上半年，福田汽車輕卡銷售量突破14萬輛，同比增長4.08%。據(jù)7月最新數(shù)據(jù)顯示，福田輕型貨車銷售20818輛，同比增長10.71%，輕卡銷量已連續(xù)五月破2萬。

從細分品牌來看，福田汽車旗下的高端品牌歐馬可表現(xiàn)搶眼，上半年銷量為1.91萬輛，同比增速21.3%。旗下另一品牌奧鈴（不含微卡）上半年銷量突破3.5萬輛，已接近完成全年營銷目標(biāo)半數(shù)。

此外，福田汽車發(fā)動機產(chǎn)品的高銷量也為輕卡產(chǎn)品的提升起到了促進作用。2017年1—7月，福田汽車的發(fā)動機銷售成績依舊斐然，累計銷售19.96萬臺，同比增長23.35%。其中，奧鈴發(fā)動機累計銷售50323臺，同比增長2.61%；福田康明斯發(fā)動機累計銷售149324臺，同比增長32.37%。

新產(chǎn)品迭出

近年來，福田汽車始終致力于產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)升級，以市場需求為導(dǎo)向，不斷推出滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也成為福田汽車尤其在輕卡領(lǐng)域較為密集的產(chǎn)品投放期。

2017年第一季度，福田汽車共推出7款輕卡新品，第二季度推出超級卡車系列新品、奧鈴CTX系列2.8藍天版、福田時代M3等高端系列輕卡。據(jù)了解，在剛剛過去的福田輕型商用車2017年中商務(wù)會上，向全國首發(fā)了奧鈴EV純電動超級輕卡、奧鈴TS超級輕卡、奧鈴T3（3400軸距）等新品。

從新品的不斷推出可知，福田汽車正不斷健全輕卡產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品中高端化，以滿足市場升級需求。

多元營銷手段

2017年，福田汽車逐步構(gòu)建了以會員為主體的互動口碑體系，設(shè)立了“會員節(jié)”及“會員日”，會員日為每月28日（享福日），會員節(jié)為每年8月28日（福友節(jié)）。每月均會在自有電商平臺“福田車e購”上推出針對輕卡產(chǎn)品的多種優(yōu)惠政策。如福田時代推出的“暖春出行、保駕護航”線上購車活動；福田奧鈴?fù)瞥龅摹捌焚|(zhì)體驗萬里行”等等。

福田汽車通過建立店銷+直銷+網(wǎng)銷的營銷新模式，深入推進自有電商平臺建設(shè)、數(shù)字營銷、打造“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”的汽車生態(tài)圈，實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，提升客戶體驗，以多種營銷形式擴大銷量，占據(jù)更大的市場份額。

中高端產(chǎn)業(yè)布局、精準(zhǔn)政策把握、高品質(zhì)新品研發(fā)、創(chuàng)新型全營銷模式，福田汽車的前瞻性業(yè)務(wù)發(fā)展思維，使得福田輕卡連續(xù)多年領(lǐng)跑同行業(yè)，取得了不俗的成績。同時也讓奧鈴、歐馬可、時代等福田輕卡系列品牌實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，持續(xù)贏得越來越多行業(yè)客戶的關(guān)注與認同。

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