營銷工作新拐點 圓夢征程再出發(fā)

初入十月的山東伴著晚秋的風(fēng)雨逐漸有了冬的氣息，但草青樹茂仍洋溢著蓬勃生機?！笆婚L長長長長假”尚未結(jié)束，福田商用汽車集團輕型商用車事業(yè)本部2017年十一營銷工作會就在福田汽車發(fā)祥地——龍城諸城拉開了帷幕。整理行裝，攜夢前行，福田輕型商用車以全新姿態(tài)再次出發(fā)。

筑夢：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索

早在成立之初，福田輕型商用車就確立了要“做中國中高端輕卡市場及商務(wù)汽車領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者品牌”的目標。2015年初，福田輕型商用車事業(yè)部由奧鈴、商務(wù)汽車兩個品牌整合而成。奧鈴品牌旗下的奧鈴CTX、奧鈴TX和奧鈴捷運輕卡三大品系，和商務(wù)汽車品牌覆蓋的大VAN和中VAN產(chǎn)品線，可提供城郊和城區(qū)物流運輸及商務(wù)運輸用車的一體化解決方案。2016年底，福田輕型商用車事業(yè)部又將微卡、微客業(yè)務(wù)納入旗下。其中，風(fēng)景V3、V5隸屬于福田商務(wù)汽車品牌，奧鈴T3隸屬于福田奧鈴品牌。同時，奧鈴輕卡全新?lián)Q代M4平臺產(chǎn)品投放市場。這些產(chǎn)品的加入，打通了城際、城郊和城區(qū)物流配送的全產(chǎn)業(yè)價值鏈。隨著二度整合的落地，福田輕型商用車事業(yè)部迎來了全力拓展市場的關(guān)鍵年。

追夢：黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還

經(jīng)過近幾年的運營、提升和調(diào)整，福田輕型商用車業(yè)務(wù)取得了階段性的成果，其中：2017年1-9月份，福田輕型商用車整體業(yè)務(wù)實現(xiàn)同比增長1.9%；奧鈴品牌在輕卡市場品牌價值持續(xù)提升，M4平臺到位產(chǎn)品實現(xiàn)垂直切換，今年已累計投放近1萬臺，奧鈴T3網(wǎng)絡(luò)調(diào)整初見成效，進入市場成長階段；戰(zhàn)略產(chǎn)品圖雅諾成功實現(xiàn)市場突破，進入行業(yè)前四，風(fēng)景產(chǎn)品全面進入中高端市場。

隨著我國城市化進程的加速，和現(xiàn)代化物流事業(yè)的迅速發(fā)展，輕型商用車業(yè)務(wù)迎來了更多的市場機會。例如，法規(guī)升級帶來的客戶升級和新車置換機會、智能網(wǎng)聯(lián)及新能源技術(shù)的發(fā)展、城鄉(xiāng)和電商快遞等物流行業(yè)的蓬勃發(fā)展等都對輕微卡及VAN產(chǎn)品提供了更大的市場增長空間。

圓夢：長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海

巨大的市場機會，也意味著福田輕型商用車將面臨更大的市場挑戰(zhàn)。為打造一支面向客戶、攻堅克難、富有戰(zhàn)斗力及創(chuàng)新精神的團隊，在本次營銷工作會議上，福田輕型商用車事業(yè)部重新確立了“以客戶為中心、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、轉(zhuǎn)變思想、聚焦價值、提高效率”的工作方針。為了提升產(chǎn)品運營與銷售運營效益，福田輕型商用車事業(yè)部圍繞產(chǎn)品計劃與銷售計劃兩條主線，調(diào)整管理體系，設(shè)立了三大目標：

產(chǎn)品運營目標：以客戶產(chǎn)品需求為導(dǎo)向，聚焦品牌，提高交付效率和質(zhì)量；

銷售運營目標：以達成營銷目標為宗旨，為經(jīng)銷商和服務(wù)商提供更好更快的支持，以便更好地讓合作伙伴滿足客戶運營要求；

體系與管理目標：干部優(yōu)化20%，優(yōu)化管輔人員10%，營銷一線淘汰置換10%。

路已經(jīng)在腳下，夢想將不是遠方。2017年是福田輕型商用車事業(yè)部全力拓展的關(guān)鍵年，國內(nèi)營銷目標為12.8萬臺。其中，奧鈴預(yù)計達到9.35萬臺，同比增長9.6%；商務(wù)汽車預(yù)計達到3.42萬臺，同比增長10.7%。在圓夢的征程上，讓我們拭目以待。

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