提前3個(gè)月完成全年銷售額，重汽輕卡在鄭州太搶手

2017年9月，豪沃輕卡鄭州辦事處提前三個(gè)月完成重汽輕卡銷售部下發(fā)的全年任務(wù)。年度累積銷量同比增長94%，刷新了輕卡銷售部多項(xiàng)回款紀(jì)錄。

中國重汽輕卡鄭州辦事處

鄭州辦事處之所以在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的中原市場(chǎng)能站穩(wěn)腳跟并迅速發(fā)展，除了所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)中發(fā)揮巨大作用外，辦事處團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、用心、求真務(wù)實(shí)的精神也是必不可少的。

眾人拾柴才能火焰高

古人孫權(quán)曾說過：“能用眾力，則無敵于天下矣;能用眾智，則無畏于圣人矣。鄭州辦事處經(jīng)理葉茂，給予辦事處同事足夠的信任，做事情必須責(zé)任分工到人，職責(zé)明確。對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研下達(dá)明確的任務(wù)。每月辦事處內(nèi)部都會(huì)開展交流會(huì)議，總結(jié)當(dāng)月的得失，有針對(duì)性的制定下月的工作，營造出和諧的工作和學(xué)習(xí)氛圍。

團(tuán)隊(duì)以身作則、堅(jiān)忍不拔的意志力

我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降!

如阿信的這首歌里面寫的，鄭州辦事處團(tuán)隊(duì)的人員不服輸。

工作人員講解產(chǎn)品

辦事處自成立之初就堅(jiān)持“終端為王，渠道致勝”的營銷理念，堅(jiān)持行銷。而與經(jīng)銷商初期的溝通中，絕大部分經(jīng)銷商對(duì)于行銷并不贊成，認(rèn)為行銷既不能賣車，又浪費(fèi)展場(chǎng)銷售時(shí)間。在這樣的背景下，鄭州團(tuán)隊(duì)親自下市場(chǎng)搞活動(dòng)。根據(jù)我司產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不間斷的走訪蔬菜、建材、陶瓷等重載市場(chǎng)，深耕細(xì)作，逐步成為市場(chǎng)的一匹黑馬。用這種“笨”辦法，攻克一個(gè)又一個(gè)的細(xì)分市場(chǎng)。

立足腳下、追求卓越

追求卓越，挑戰(zhàn)極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌!----俞敏宏

區(qū)域銷售工作有時(shí)候也是枯燥的，心態(tài)不一樣，做出事情的結(jié)果就大不一樣。鄭州辦事處不會(huì)只局限于完成一個(gè)事情，結(jié)束任務(wù)。這也體現(xiàn)在每個(gè)工作細(xì)節(jié)中，比如：辦事處每周整理經(jīng)銷商庫存，目的是避免形成超期庫存，減少經(jīng)銷商的資金壓力，辦事處協(xié)助經(jīng)銷商管理資源。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的銷售環(huán)境，鄭州分公司需要不斷的做出改變，不斷學(xué)習(xí)。相信河南區(qū)域仍能夠保持提升和奮斗的作風(fēng)，取得更加輝煌的成績(jī)。

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