今年目標(biāo)2100輛 福田奧鈴加大長(zhǎng)沙區(qū)域推廣力度

在國(guó)內(nèi)輕卡領(lǐng)域，福田汽車一直是令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭疼的領(lǐng)軍品牌。

不過，在長(zhǎng)沙地區(qū)乃至整個(gè)湖南省，福田輕卡品牌的銷量和市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)卻并不太明顯。

為了改善這種情況，在今年“金九銀十”銷售旺季來(lái)臨之際，福田旗下的奧鈴品牌借助一系列推廣活動(dòng)深入長(zhǎng)沙物流市場(chǎng)，在宣傳奧鈴CTS超級(jí)輕卡、T3微卡等國(guó)五系列新品的同時(shí)，也加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)匦隆⒗峡蛻舻幕?dòng)和交流，以期進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，提高福田奧鈴在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷量。

市場(chǎng)喜憂參半 奧鈴加大長(zhǎng)沙推廣力度

與國(guó)內(nèi)輕卡總體上漲形勢(shì)一致，今年以來(lái)，福田奧鈴在長(zhǎng)沙區(qū)域的銷量也有所增長(zhǎng)?！敖衲?-7月，奧鈴CTX和奧鈴TX在長(zhǎng)沙地區(qū)的銷量同比分別增長(zhǎng)24%和15%?！备Ｌ镙p型商用車事業(yè)本部奧鈴長(zhǎng)沙市場(chǎng)部經(jīng)理張昌戰(zhàn)說(shuō)道。

雖然上半年市場(chǎng)整體表現(xiàn)較好，但對(duì)于下半年，張昌戰(zhàn)仍然謹(jǐn)慎樂觀。他分析認(rèn)為，今年7月1日國(guó)五排放實(shí)施后，由于長(zhǎng)沙地區(qū)環(huán)保排放法規(guī)查處較嚴(yán)，加上政府禁止載重超過1噸的貨車進(jìn)入長(zhǎng)沙二環(huán)路以內(nèi)，因此這一個(gè)多月來(lái)奧鈴輕卡的銷量也受到了一定影響。

“湖南省每年的輕卡需求量在1.2萬(wàn)輛左右，其中長(zhǎng)沙地區(qū)每年的輕卡需求量在6000輛左右?！睆埐龖?zhàn)告訴記者，由于產(chǎn)品系列和銷售網(wǎng)絡(luò)的增加，今年奧鈴長(zhǎng)沙市場(chǎng)部調(diào)整了年度目標(biāo)，輕卡銷量增至1587輛、微卡增至551輛。其中，兩家一級(jí)經(jīng)銷商的輕卡和微卡銷量目標(biāo)，合計(jì)為1000輛。而2016年兩家奧鈴經(jīng)銷商在長(zhǎng)沙地區(qū)的銷量是600多輛。由此而言，奧鈴輕卡在長(zhǎng)沙及湖南省的市場(chǎng)占有率還有不小的上升空間。

“長(zhǎng)沙這個(gè)地方比較特殊，它是全國(guó)第三大物流集散地和中轉(zhuǎn)地；有上千家物流公司集中在長(zhǎng)沙各大物流園內(nèi)。這些物流公司從事的業(yè)務(wù)，基本是100公里以內(nèi)的短途物流或城市配送，以及長(zhǎng)沙到株洲、常德或?qū)庎l(xiāng)等地的城際物流?！睆埐龖?zhàn)說(shuō)，奧鈴的目標(biāo)客戶群體，主要是從事城市物流配送和城際物流，而且隨著物流市場(chǎng)的快速發(fā)展，公司級(jí)客戶數(shù)量正在逐年增加。在他看來(lái)，未來(lái)長(zhǎng)沙地區(qū)的散戶群體會(huì)越來(lái)越少。

張昌戰(zhàn)告訴記者，目前，奧鈴在長(zhǎng)沙地區(qū)的用戶比例是大客戶和散戶各占一半?！拔业木?0%放在大客戶開發(fā)上，重點(diǎn)開發(fā)城市物流和配送市場(chǎng)。如京東物流這樣的大客戶，可以幫助奧鈴品牌在當(dāng)?shù)刳A得更好的推廣效果?！睆埐龖?zhàn)說(shuō)，相比經(jīng)銷商，奧鈴長(zhǎng)沙市場(chǎng)部的幾家大客戶，今年每家都采購(gòu)了100多輛奧鈴輕卡。

由于客戶群體日益集中，奧鈴的營(yíng)銷推廣也越來(lái)越精準(zhǔn)。近期，福田奧鈴輕卡在長(zhǎng)沙舉行了國(guó)五新品上市活動(dòng)，期間，奧鈴2017品質(zhì)體驗(yàn)萬(wàn)里行巡展進(jìn)駐長(zhǎng)沙幾大物流園區(qū)，集中進(jìn)行產(chǎn)品展示和品牌推廣。張昌戰(zhàn)表示，這一系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)奧鈴長(zhǎng)沙市場(chǎng)部在產(chǎn)品推廣方面給予了極大幫助，取得了不錯(cuò)的效果。

康明斯認(rèn)可度高 奧鈴借CTS超級(jí)輕卡提升競(jìng)爭(zhēng)力

“目前在長(zhǎng)沙地區(qū)，奧鈴主推的產(chǎn)品以搭載康明斯動(dòng)力、148馬力2.8L排量的奧鈴CTX輕卡產(chǎn)品為主。這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，包括動(dòng)力強(qiáng)勁、配備氣剎制動(dòng)和寬貨廂等，可滿足客戶6-8噸的載重需求。”張昌戰(zhàn)說(shuō)，這款CTX在中高端輕卡市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，用戶認(rèn)可度和評(píng)價(jià)均較高。

據(jù)張昌戰(zhàn)介紹，長(zhǎng)沙屬于丘陵地帶，相對(duì)平原地區(qū)坡度較大。在城市物流市場(chǎng)，搭載康明斯2.8L的奧鈴CTX輕卡產(chǎn)品較受客戶歡迎；在城際物流市場(chǎng)，則是搭載康明斯3.8L的奧鈴CTX銷量較大。

談到此次福田奧鈴國(guó)五系列新品長(zhǎng)沙上市會(huì)上主推的CTS超級(jí)輕卡，張昌戰(zhàn)告訴第一商用車網(wǎng)記者，這款產(chǎn)品在長(zhǎng)沙市場(chǎng)投放后，客戶使用的反饋不錯(cuò)，可見奧鈴品牌的產(chǎn)品力后勁十足。

“奧鈴CTS超級(jí)輕卡在長(zhǎng)沙地區(qū)最受用戶青睞的，是它專屬的康明斯ISF動(dòng)力、采埃孚變速箱、大梁橫截面設(shè)計(jì)，以及CTS底盤所配備的前、后穩(wěn)定桿，增強(qiáng)了車輛的穩(wěn)定性，這是同類競(jìng)品所沒有的。這些配置使得奧鈴CTS超級(jí)輕卡擁有強(qiáng)勁動(dòng)力和高承載性，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)，也更具品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！睆埐龖?zhàn)說(shuō)，這款超級(jí)輕卡也比較符合長(zhǎng)沙地區(qū)物流中轉(zhuǎn)的市場(chǎng)需求。今后，只要下功夫把營(yíng)銷工作做到位，這款產(chǎn)品會(huì)有很大的市場(chǎng)前景，對(duì)奧鈴在長(zhǎng)沙市占率的提升會(huì)有很大幫助。

福田專用車型有很多，例如廂式貨車，更多福田的車型介紹歡迎登陸專汽網(wǎng)！