口碑與銷(xiāo)量雙雙飆升 中國(guó)重汽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)贏得市場(chǎng)

在重卡諸強(qiáng)中，中國(guó)重汽一直以技術(shù)領(lǐng)先者的角色呈現(xiàn)在重卡圈。重汽人秉持“用人品打造精品，用精品奉獻(xiàn)社會(huì)”的核心價(jià)值觀，不斷向社會(huì)輸送優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，獲得社會(huì)廣泛好評(píng)。隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，重卡車(chē)企紛紛打出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)，中國(guó)重汽也與時(shí)俱進(jìn)，不斷擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)思路，實(shí)施創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，在2015年取得行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)第二的驕人戰(zhàn)績(jī)之后，16年一季度再次盆滿(mǎn)缽盈，取得市場(chǎng)口碑與產(chǎn)品銷(xiāo)量雙雙飆升，為業(yè)界津津樂(lè)道。

銷(xiāo)量環(huán)比猛增，曼技術(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)突出

之所以能有如此成就，首先在于中國(guó)重汽銷(xiāo)售部加強(qiáng)了市場(chǎng)推廣力度，強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的統(tǒng)一管理。銷(xiāo)售部采取銷(xiāo)量任務(wù)指標(biāo)與市場(chǎng)推廣次數(shù)掛鉤的辦法，并對(duì)分公司與經(jīng)銷(xiāo)單位進(jìn)行分解、備案，制定科學(xué)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)推廣及客戶(hù)走訪等進(jìn)行分?jǐn)?shù)制管理；特別強(qiáng)調(diào)了增加了市場(chǎng)推廣的頻次和推廣活動(dòng)的實(shí)效，保證了每場(chǎng)活動(dòng)都有產(chǎn)生實(shí)際訂單，或者收集到有效客戶(hù)。

通過(guò)不斷的推廣，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部在一季度實(shí)現(xiàn)了訂單逐月增長(zhǎng)，繼2月環(huán)比增長(zhǎng)5.4%之后，3月份更是大幅增長(zhǎng)近70%。二季度銷(xiāo)售部將繼續(xù)總結(jié)市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼續(xù)為保證銷(xiāo)量和口碑做好每一場(chǎng)推廣活動(dòng)。

口碑同步提升 品牌影響力大大增強(qiáng)

中國(guó)重汽銷(xiāo)售部高度重視用戶(hù)滿(mǎn)意度，在為用戶(hù)提供擁有世界水平的技術(shù)含量?jī)?yōu)質(zhì)車(chē)輛的同時(shí)，大力實(shí)施服務(wù)升級(jí)，取得了良好的市場(chǎng)口碑，越來(lái)越多的大客戶(hù)精準(zhǔn)鎖定曼技術(shù)產(chǎn)品，并不斷追加訂單，營(yíng)銷(xiāo)工作獲得質(zhì)的提升。

進(jìn)入2016年，銷(xiāo)售部喜報(bào)頻頻，通過(guò)提供個(gè)性化服務(wù)，各用車(chē)大客戶(hù)掀起了選購(gòu)重汽車(chē)的狂潮，龍口?；愤\(yùn)輸客戶(hù)分批追加136臺(tái)T7H“干線之星”物流運(yùn)輸車(chē)；國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)---韻達(dá)快遞精挑細(xì)選168輛HOWO-T7H/T5G作為快遞用車(chē)；深圳港拖、物流等客戶(hù)一次性搶購(gòu)豪瀚國(guó)五車(chē)輛354輛；濟(jì)南城建項(xiàng)目、軌道交通建設(shè)項(xiàng)目選定500輛重汽新型環(huán)保渣土車(chē)……客戶(hù)購(gòu)車(chē)的數(shù)量不斷被刷新，成為行業(yè)內(nèi)少有的一大亮點(diǎn)。

“散戶(hù)組團(tuán)”搶購(gòu)曼技術(shù)車(chē)輛頻頻上演。曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)越性能已成功的獲取各行業(yè)大、小客戶(hù)青睞。一季度，鄭州、焦作等地頻頻出現(xiàn)“散戶(hù)組團(tuán)”搶購(gòu)曼技術(shù)產(chǎn)品的現(xiàn)象，使得銷(xiāo)售部產(chǎn)品得以充分肯定，用戶(hù)基礎(chǔ)得到極大鞏固。

不得不說(shuō)，中國(guó)重汽是以高質(zhì)量產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)口碑，獲各類(lèi)客戶(hù)的認(rèn)可，尤其是實(shí)力強(qiáng)、規(guī)模大的客戶(hù)越來(lái)越認(rèn)可中國(guó)重汽，使中國(guó)重汽獲評(píng)為“全國(guó)首批質(zhì)量信用管理AA企業(yè)”、“全國(guó)最佳誠(chéng)信企業(yè)”、“中國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)”等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；同時(shí)，客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售部曼技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)可度越來(lái)越高，HOWO-T7H 540馬力、400馬力牽引車(chē)分別獲得2016年度中國(guó)卡車(chē)用戶(hù)最信賴(lài)牽引車(chē)殊榮，這都是產(chǎn)品口碑和品牌影響力大大提升的最有力證據(jù)。

銷(xiāo)量與口碑雙雙飆升的背后是“務(wù)實(shí)不浮夸”的營(yíng)銷(xiāo)和“誠(chéng)信不忽悠”的責(zé)任感。中國(guó)重汽銷(xiāo)售部不但要求銷(xiāo)量提升，更加重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)。作為現(xiàn)代化企業(yè)，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)更重視質(zhì)量，切勿盲目求快求大，媒體宣傳上更力求“戒掉營(yíng)銷(xiāo)浮夸之風(fēng)”。歷來(lái)主張務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，嚴(yán)格按照國(guó)家法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，力求打造民族重卡品牌，為國(guó)家、社會(huì)、用戶(hù)提供真正國(guó)四、國(guó)五產(chǎn)品，對(duì)治理環(huán)境污染、節(jié)能減排做出自己的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了良心企業(yè)的真正價(jià)值。